1시간 만에 마스터하는 신상품 성공 전략

머리말 - 성공하는 신상품에는 어떤 특별함이 있어야 하는가?

1장 성공하는 신상품에는 뭔가 특별한 것이 있다
1. 팔리는 상품을 만들어라
2. 트렌드를 읽는 것이 중요하다
3. 신상품 개발의 5가지 성공 원칙
4. 완벽하게 기획된 신상품이라도 이것 때문에 실패할 수 있다
5. 회사 내부에 있는 실패 원인을 잡아라

2장 히트상품을 만드는 비법
1. 과감히 패러다임을 바꿔라
2. 소비자로부터 신상품 콘셉트와 마케팅 전략을 찾아라
3. 고객 비용을 없애거나 줄여서 고객 가치를 높여라
4. 선행적 마케팅을 전개하라
5. 매력적인 신소비층을 공략하라
6. 성공 가능성이 높은 신상품만을 선택적으로 출시하라
7. 포지셔닝을 명확히 하고, 일관성을 유지하라
8. 고객지향의 신상품 개발 프로세스를 준수하라
9. 신상품 런칭 전?후의 마케팅 활동을 강화하라
10. 출시 후 브랜드 이미지 관리에 전념하라
11. 장기적 브랜드를 육성하라

3장 신상품을 만드는 5단계 프로세스
1. 시장 분석 단계
2. 아이디어 도출 단계
3. 콘셉트 개발 단계
4. 상품화 단계
5. 출시 및 런칭 후 관리 단계

4장 신상품 개발을 위한 마케팅 전략
1. 철저한 시장환경 분석이 이루어져야 한다
2. 환경 분석 툴을 이용하여 기회시장을 탐색한다
3. 신상품 아이디어를 도출하고 평가한다
4. 차별적 신상품 콘셉트를 개발한다
5. 신상품 콘셉트를 스크리닝하고 구체화한다
6. 정성적, 정량적 소비자 조사를 활용한다
7. 신상품 개발 단계에 적합한 조사법을 선택한다
8. 출시 전 테스트 마케팅을 실시한다
9. 마케팅 조사의 일반적인 절차를 준수한다
10. 신상품에 대한 수요 예측을 실시한다
11. 신상품 개발 기준에 따라 출시여부를 결정한다

5장 신상품 개발 사례 연구 ? 주니어화장품
1. 개발 진행 과정
2. 시장에 대한 이해와 아이디어 개발 단계
3. 콘셉트 개발 단계
4. 상품화 단계
5. 출시 단계
6. 출시 후 관리 단계

부록 - 신상품 개발 상품화 기획서

신상품 개발이란 한마디로 팔리는 상품을 시장에 내놓는 작업이라고 할 수 있다. 팔리는 상품은 상품력을 말하는데, 상품력이란 ‘구매 전에 갖고 싶다고 생각하게 하는 힘’과 ‘구매 후 사기를 잘했다고 생각하게 하는 힘’으로 구성되어 있다. 여기서 전자를 상품 콘셉트, 후자를 상품 퍼포먼스라고 한다.-본문 15p 중에서

아이디어 도출 단계에서는 신상품 아이디어나 기존 상품 개선 아이디어를 가능한 다양하고 많이 추출해야 한다. 아이디어 추출 방법 혹은 아이디어의 원천에는 크게 나누어 ①실무담당자/관련자, ②연구소/공장, ③유사상품/관련상품, ④소비자 의견 ?경험 조사의 네 가지 방법이 있다.-본문 73p 중에서

신상품 아이디어를 찾는 데 있어서 중요한 것 중 하나는 시장에 나와 있는 기존 상품들에 대해서 소비자들이 어떤 불만을 가지고 있는가를 파악하는 일이다. 일반적으로 기존 상품들에 대해 소비자가 갖고 있는 불만이나 불편함은 곧 비용이다.

따라서 이러한 비용을 없애거나 줄임으로써 고객 가치를 창출할 수 있고, 이를 상품화하여 시장에 출시하면 하나의 블루오션이 될 수도 있다. 즉, 블루오션도 고객이 상품을 이용하면서 느꼈던 불편한 점을 보다 편리하고 가치 있게 만들어 주는 과정에서 찾을 수 있는 것이다.-본문 43p 중에서