1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략 33

들어가며 도저히 불가능할 것만 같았던 승리

아무도 흉내낼 수 없는 신화를 창조하라
01 마케팅은 없다, 오로지 맛으로 승부한다
02 발터스하우젠의 일개미
03 최고를 초조하게 만든 또 하나의 잡지
04 도덕성이 브랜드 가치를 결정한다
05 커피가 아니라 문화를 마신다
06 메가톤급 히트는 의외의 곳에서 시작된다
07 우스꽝스러운 쥐 한 마리로 만든 왕국
08 공룡을 이긴 스무 명의 정신 나간 사람들
결론 약자는 컨셉으로 승부한다

의외의 곳에서 성공이 만들어진다
09 내 앞에서 검색을 논하지 마라
10 잠들지 않는 신화를 만들어낸 사나이
11 우연이 만들어낸 승리
결론 기술은 강자에게 더 유리한 종목

숨겨진 1%의 강점을 찾아라
12 메이드 인 글라스휘테
13 모든 것은 빌 게이츠의 손바닥 위에 있었다
14 누가 골뱅이를 잡아 먹었나
15 가진 것이 없으니 잃을 것도 없다
16 미래의 표준은 의외의 곳에서 나온다
17 사람들은 이제 펭귄을 원한다
18 빨강모자와 자본주의라는 이름의 늑대
결론 훈풍이 불어준다면 항해의 청신호

보이지 않는 시장의 흐름을 읽어라
19 미친 소가 캔 속으로 들어왔다
20 보이지 않는 시장의 흐름을 읽어라
21 자유와 모험을 꿈꾸게 한 브랜드 마케팅의 전설
22 금지된 것이 오히려 매력적이다
23 나는 시장을 발기시키는 법을 안다
24 사상 최고의 돈을 벌어들인 장난
25 빠른 것이 모든 것을 제압한다
결론 다윗의 최대 무기는 마케팅 전략

작은 몸집이 오히려 유리하다
26 프랑스에서 이루어진 아메리칸 드림
27 액셀러레이터를 있는 힘껏 밟아라
28 저예산 드림 팀이 정상을 정복하다
29 고스하임에선 시계가 거꾸로 간다
30 하찮고 초라한 비즈니스란 없다
31 전설을 쓴 시골뜨기 선수들
32 노병은 죽지 않았다
33 시골 농가에서 세계 시장의 선두주자로
결론 리스크를 감수하는 과감한 경영

저자후기 골리앗과 싸운 심정으로
역자후기 보이지 않는 가능성의 힘

VIVA는 팝과 록의 본고장이라고 할 수 있는 미국과 영국의 음악과 비디오 클립을 현지와 동시에 즐길 수 있게 한 MTV의 컨셉을 정면으로 공격해 승리를 거둘 수 있었다. 즉 MTV를 흉내내는 것이 아니라, MTV의 방식으로 MTV가 할 수 없었던 분야를 공략한 것이다. 독일어로 진행되는 방송, 독일 가수들의 음악과 비디오 클립을 소개하는 VIVA의 전략은 '독일 대중음악의 인기'와 'MTV 송출 방식의 변경'이라는 변수와 맞물려 성공을 거둘 수 있었다. 홈 구장의 이점은 100퍼센트 활용한 컨셉을 세움으로써 거둔 승리라고 할 수 있다. - 본문 76p 중에서