인맥으로 승부하라

PROLOGUE 사람들이 먼저 당신을 찾게 만들라!

Part1 성장과 성공의 답을 주는 네 가지 질문!
어떤 사람들을 알고 있는가?
한 번 맺은 관계를 잘 유지하고 있는가?
인맥을 만드는 방법을 알고 있는가?
누가 당신을 아는가?
인맥 만들기를 위한 18개의 전략과 지침, 그리고 관계의 법칙

Part 2 어떤 사람들을 알고 있는가?
당신이 알고 있는 사람들의 가치 계산하기
셀프 인맥 테스트
내가 인맥을 형성해 온 방법
인적 자원이 가장 큰 자산이다
“빌리, 숙제해야지!” -인맥 만들기 숙제

Part 3 무엇을 원하는가?
원하는 것을 모르면, 결코 원하는 것을 얻을 수 없다
지금까지 누구와 관계를 맺어 왔는가? 그 관계는 당신에게 어떤 의미인가?

Part 4 내가 해야 할 일은?
생각하라! 그런 다음 행동하라
사람들과의 만남 준비하기
접근하는 용기 얻기
당신이 극복해야 할 것
천천히 다가가서 친구 되기
인맥 형성에 효과적인 6개의 원칙
중요한 사람들을 만나는 방법
효과적인 30초 개인 광고 만들기
역발상 개인 광고
개인적인 정보를 활용해 관계를 맺고 세일즈로 연결한다
네트워킹은 스마트하게
접촉을 관계로 전환하기

Part 5 어떻게 관계를 맺을 것인가?
어디에서 관계를 맺을 것인가?
누구와 관계를 맺을 것인가?
어떻게 관계를 시작할 것인가?

Part 6 누가 당신을 알고 있는가?
사람들에게 자신을 알리는 첫 단계
포지셔닝을 위한 9개의 원칙: 가치 있는 사람이 되는 기술
당신에게 호감을 갖는 사람들 관리하기
‘Yes!’라고 말해 주는 사람과 관계 유지하기
나를 알리는 세 가지 비밀 글쓰기·이메일 매거진 만들기·말하기
사람들에게 알려지는 것의 의미

Part 7 관계 속에 숨겨진 힘
인맥을 만들 때 하기 쉬운 실수
작은 관심이 만든 일
단체와 관계 맺기
친근함의 힘
실속 없는 수다쟁이는 실속 없는 사람으로 보인다
그들을 감동시켜라
내 고양이가 명함을 갖게 된 사연
이메일 매거진으로 관계를 지속하라
친밀감을 만들고 연관성을 찾아라
만남을 진정한 관계로 발전시키는 비결
끌어당김의 법칙과 비밀

Part 8 인간관계의 가치
‘6단계 분리 이론’에 대한 잘못된 생각
당신의 새로운 혈액형 N Networking Positive
연관성을 찾아 깊은 관계를 맺어라
넷위빙NetWeaving™의 비밀
전략적 제휴 관계로 고객 소개받기
영향권을 넓히는 방법

Part 9 관계 맺기의 기술
관계 맺기의 단계를 지켜라
당신만의 브랜드, 이미지와 평판 만들기
중요한 인맥을 만드는 방법
장기적인 관계 유지하기
옷차림과 인간관계
일등급 대접을 받으려면
먼저 베풀기의 힘과 비밀
평생 동안 관계 맺기

저자 소개
EPILOGUE