단번에 고객을 사로잡는 보험 실전 화법 : 기본 실천편

PART 1 효과만점의 보험 실전화법 펼치는 기술
실전화법 전개시 기본 화두
고객이 뜸을 들이게 하는 아마추어가 되지 마라
충격화법을 전개하여 안심효과를 노려라
특이혜증기법을 펼쳐 분위기를 주도하라
고객의 닫힌 마음을 빨리 열어젖혀라

PART 2 고객에게 접근할 때 컨설팅화법 Action Planning
방문 전 TA화법 Action Planning
첫 방문할 때 컨설팅화법 Action Planning
보험 소개의뢰화법 Action Planning
피소개자 접근화법 Action Planning
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 공들여 닦아놓은 계약이 날아가려 한다

PART 3 고객의 마음을 읽는 질문화법 Action Planning
상황파악용 질문화법 Action Planning
문제인식 제고용 질문화법 Action Planning
니즈환기 유도 시사성 질문화법 Action Planning
현안문제 해결용 질문화법 Action Planning
변액보험 비교우위설명 질문화법 Action Planning
소개의뢰 질문화법 Action Planning
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 보험료 싼 회사랑 거래할래요

PART 4 보험 니즈환기화법 Action Planning
보험효용 니즈환기화법 Action Planning
가족행복설계 니즈환기화법 Action Planning
재무플랜 니즈환기화법 Action Planning
보장성보험 니즈환기화법 Action Planning
개인연금보험 니즈환기화법 Action Planning
건강생활보험 니즈환기화법 Action Planning
종신보험 니즈환기화법 Action Planning
변액보험 니즈환기화법 Action Planning
통합보험 니즈환기화법 Action Planning
저축성보험 니즈환기화법 Action Planning
교육.어린이보험 니즈환기화법 Action Planning
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 엄마, 힘내세요. 사랑해요!

PART 5 고객의 마음을 사로잡는 맛깔스러운 에스프리 화법 Action Planning
전천후 동기부여화법
컨설팅화법 전개에 꼭 필요한 맞춤 속담
니즈환기에 꼭 필요한 맞춤 명언
단 한 번 방문으로 클로징에 이르는 5단계 화법
한방에 니즈를 환기시키는 5단계 화법
♣ 김동범의 보험 실전화법 카페 : 1회 보험료를 대납해 달라. 안 그러면 보험 안 한다

PART 6 리크루팅 실전화법 Action Planning
내 마음이 닿아야 상대의 마음도 다가온다
리크루팅 TA화법 Action Planning
리크루팅 실전화법 Action Planning

소개화법 전개는 반드시 자신의 협력자로서 상호신뢰가 깊게 형성된 다음에 실시한다. 소개의뢰할 때에는 대충 하지 말고 꼭 집어서 부탁한다. 그래야 소개자도 안심하면서 그 숫자에 맞는 최소공약수(피소개자)를 찾는다. 소개자에 심적인 부담감을 주지 않겠다는 의사를 확실히 표시하여 안심시켜야 소개받기 수월해진다.

노후는 두 얼굴이 있습니다. 늙어서 힘도 없고 모아놓은 돈도 없고 미래에 대한 꿈도 사라져서 가장 비참한 시련기가 될 수도 있습니다. 반대로 자녀를 다 키우고 지긋지긋하던 일에서 해방되어 자기가 하고 싶은 일을 마음껏 할 인생의 황금기로 다가설 수도 있습니다. 결국 노후생활을 시련기와 황금기로 구분 짓는 희비쌍곡선은 나이가 아니라 두둑한 노후자금입니다.

일반 사람들이 심리적으로 가장 공감대를 갖도록 만드는 화법 전개 방법으로는 누구나 공통적으로 이야기하는 말에 대하여 액면 그대로 인식하도록 만드는 속담이 제격이다. 속담은 듣는 사람에게 저절로 심리적으로 공표효과를 가져다주므로 화법을 전개할 때는 속담을 컨설팅 순간의 분위기와 설명하는 상품의 쓰임새에 맞게 적절히 활용하면 더 좋은 효과를 가져다줄 것이다.