죄송합니다 품절입니다

Lesson1 Four Examples – 그 상품은 왜 잘 팔릴까?
편의점 커피 → 트렌드의 순풍을 타다
조각 롤케이크 → 숨은 니즈를 발견하다
테팔 → 의외의 차이를 만들다
레이캅 → 강한 니즈를 끌어올리다
히트의 원리

Lesson2 Trends & Needs - 트렌드와 니즈를 포착하다
세 가지 시점
거시적 니즈와 미시적 니즈
니즈 타임을 마련한다

Lesson3 Deep & Wide – 계획을 전개하다
깊이 파고들다
횡으로 연쇄시키다
종횡 전개를 구사하다
전개 사례➀ 신문 기사에서 전개하다
전개 사례➁ 미시적 니즈를 전개하다
전개 사례➂ 거시적 니즈를 전개하다

Lesson4 Before & After – 잘못된 계획을 변신시키다
변신 사례➀ 스토리를 더하다
변신 사례➁ 특별함을 더하다
변신 사례➂ 우선순위를 정하다

Lesson5 Excellent Plan – 훌륭한 계획으로 가는 길
외부 정보를 활용하다
경쟁 분석은 나중에
시장 진입 여지를 확인하다
3C분석보다 3T분석
훌륭한 계획을 만드는 6가지 요소

Lesson6 Needs Management – 니즈 분석을 습관화하다
정보의 서랍을 늘리다
니즈를 관리하다
고객의 요구를 모으는 체계를 만들다

트렌드를 찾을 때는 잘 팔리는 상품을 분석하거나 그와 관련된 고객의 행동을 관찰하면 파악하기 쉽다. ‘소용량’에 관련된 행동을 살펴보자.

● 두부 한 모를 통째로 팔지 않고 작은 팩으로 판매한다.
● 초콜릿을 작게 포장하여 100엔으로 판매한다.
● 야채를 한 끼 분량으로 소분해서 판매한다.
● 특산물을 한 번에 다 먹을 수 있는 크기로 판매한다.

이처럼 소용량 상품은 많다. 상품을 구매하는 고객을 관찰하면 행동을 꿰뚫어볼 수 있다.
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단순히 뭔가를 보고, 읽고, 듣기만 해서는 트렌드를 포착할 수 없다. 그것을 확실히 ‘머리로 이해해야’ 트렌드를 포착할 수 있다. 트렌드를 발견하려면 우선 주목해야 할 포인트를 명확히 해야 한다. 세상에는 다양한 현상이 존재한다. 텔레비전을 시청할 때, 운전을 할 때, 출퇴근을 할 때처럼 다양한 상황에서 보는 풍경은 다르다. 따라서 상황을 구분하지 말고 주목해야 할 포인트를 어느 정도 큰 틀에서 파악할 필요가 있다.
주목해야 할 세 가지 포인트는 ‘많은 것(일)’, ‘독특한 것(일)’, ‘수고스러운 것(일)’이다.
‘많은 것(일)’은 시야에 들어오는 것 가운데 많이 존재하는 것이나 누구나 하는 일이다. ‘독특한 것(일)’은 시야에 들어오는 것 가운데 평소 보지 못한 독특한 것, 평소 보지 못하는 행동을 말한다. ‘수고스러운 것(일)’은 말 그대로 뭔가를 할 때 수고가 드는 것, 혹은 그런 행동이다.
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