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뛴만큼 버는 세일즈맨

뛴만큼 버는 세일즈맨

지그 지글러 (지은이), 나혜목 (옮긴이)
큰나무
8,500원

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뛴만큼 버는 세일즈맨
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 뛴만큼 버는 세일즈맨 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788978911801
· 쪽수 : 175쪽
· 출판일 : 2003-12-30

책 소개

사람들을 더욱 효과적으로 설득하는 기본 방법과 세일즈 활동에 임하는 시점부터 계약 체결 이후에 이르기까지 각각의 단계에 필요한 기본 원칙, 아울러 저자 자신의 세일즈 경험을 되살린 유용한 실천 방안을 제시한다.

목차

머리말 _ 설득력과 정직성으로 무장하라

제1장 당신은 올바른 선택을 했다
제2장 오늘날의 전문 세일즈맨에게 꼭 필요한 직업 강령
제3장 구매자를 찾아라
제4장 전화 거는 두려움을 극복하라
제5장 철저한 계획 없이 우연히 이루어지는 세일즈는 없다
제6장 고객의 니드분석을 위한 질문들
제7장 고객과 편안한 대화를 나누어라
제8장 고객의 니드를 인식시켜라
제9장 니드해결의 단계 - 세일즈는 고객의 문제를 해결하기 위한 것이다
제10장 니드만족을 위한 계약체결 단계의 ABC
제11장 거절하는 고객에게 더욱 다가가라
제12장 고객 서비스를 넘어 고객만족으로
제13장 합리적이고 효육적으로 생활하라

저자소개

지그 지글러 (지은이)    정보 더보기
세계에서 가장 뛰어난 연설가 중 한 명이며 자기계발과 동기부여의 대가이자 세계적인 베스트셀러 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』의 저자다. 주방기구 세일즈맨으로 사회생활을 시작한 후 실패와 좌절을 딛고 최고의 세일즈맨으로 성공했다. 그는 이 경험들을 바탕으로 성공을 꿈꾸는 사람들에게 용기와 희망, 열정을 불러일으키는 동기부여가가 되었다. 세일즈계의 전설적인 인물인 지그 지글러는 『세일즈 클로징(Secrets of closing the sale)』을 통해 평생 쌓아 온 세일즈에 관한 모든 것을 700개의 예문과 질문을 통해 우리에게 현장감 있게 전달하고 있다. 포춘지 선정 500대 기업과 미국 정부기관, 교회, 학교, 비영리 단체, 전 세계의 크고 작은 수천 개의 기업 등에서 강연을 하며 그들의 일과 삶에 혁신을 일으켰다. 주요 저서로는 『정상에서 만납시다(See You at the Top)』, 『세일즈 클로징(Secrets of Closing the Sale)』, 『정상으로 가는 계단(Steps to the Top)』, 『부정적인 세상에서 긍정적인 아이로 키우기(Raising Positive Kids in a Negative World)』, 『탑 퍼포먼스(Top Performance)』 등이 있다.
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나혜목 (옮긴이)    정보 더보기
계명대 신문방송학과 사회학을 전공하고, 지금은 남편과 딸이 주는 일상의 자잘한 즐거움을 만끽하고 있으며, 번역가 에이전시 하니브릿지에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『틈-오쇼라즈니쉬가 전하는 삶의 연금술』 『바이러스 마케팅』 『비즈니스는 게임이다』 『로빈슨 씨의 힘찬 하루』 『데니스 웨이틀리의 승자의 심리학』 등이 있다.
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