전략 수립의 신

프롤로그-실무자에 의한 실무자를 위한 전략을 말하다

1장 전략을 어떻게 볼 것인가?
01 전략을 보는 3가지 관점
02 큰 그림으로 미래를 보는 눈
03 리더의 전략 마인드
04 전략 수립과 검증을 위한 핵심 질문들
전략 Case-어중간상태에 빠진 아이폰5C

2장 어떤 유형의 전략들이 있는가?
01 전략은 어떻게 변해왔는가?
02 공격전략 vs. 방어전략
03 전사전략 vs. 사업부 전략 vs. 기능별 전략
04 블루오션 전략 vs. 레드오션 전략
전략 Case-O2O 플랫폼 전략

3장 전략 수립 1단계: 외부환경 분석
01 거시환경을 파악해 미래를 대비하라
02 시장의 판이 어떻게 되어 있는지를 파악하라
03 경쟁자를 알아야 차별화할 수 있다
04 게임의 룰인 산업의 핵심 성공요인을 도출하라
05 전략집단도를 통해 경쟁자들의 포지션을 확인하라
Action Note-PEST 분석

4장 전략 수립 2단계: 내부역량 분석
01 기업의 성장경로를 통해 성장의 원동력을 파악하라
02 사업의 전체상을 파악하기 위해 사업구조를 분석하라
03 핵심고객을 파악해 선택과 집중을 하라
04 가치사슬을 분석해 기업의 핵심역량을 도출하라
05 조직현황 진단을 통해 내부 개선 포인트를 제시하라
Action Note-가치사슬 분석


5장 전략 수립 3단계: 방향 설정 및 전략 수립
01 SWOT 분석을 통해 전략 방향을 설정하라
02 선도기업을 벤치마킹해 전략의 핵심을 파악하라
03 전략 체계화를 위한 비전하우스를 만들어라
04 신사업을 통해 비전에 맞는 사업 포트폴리오를 완성하라
05 직원 참여를 통해 전략의 핵심과제를 도출하라
Action Note-SWOT 분석

6장 전략 수립 4단계: 실행계획 수립
01 전략을 실행하기 위한 로드맵을 그려라
02 과제 정의를 통해 실행 가능한 전략으로 만들어라
03 전략 시나리오를 통해 미래 리스크를 관리하라
04 전략 실행을 위한 과제 및 이슈 관리 체계를 수립하라
05 전략 공유를 위한 커뮤니케이션 방안을 마련하라
Action Note-전략 로드맵 작성

7장 전략에 대해 다시 알아야 할 것들
01 전략은 깨지기 쉬운 유리잔이다
02 전략은 살아있는 생명체다
03 게임의 룰은 언제나 변한다
04 위대한 기업도 몰락할 수 있다
전략 Case-음악산업의 게임의 룰

에필로그-경쟁우위의 종말, 민첩성, 그리고 진화
미주
전략보고서 샘플 1-A사 중장기 전략 수립 보고
전략보고서 샘플 2-B사 조직 활성화 전략 보고

전략의 정의는 크게 기업 내부, 경쟁, 기업 외부라는 3가지 관점으로 정리해볼 수 있다. 기업 내부 측면에서 전략은 핵심역량 개발과 희소한 자원의 효율적 배분이다. 현재 자신의 주요 역량을 파악하여 자원의 선택과 집중을 통해 핵심역량을 개발하는 것이다. 경쟁 관점에서는 경쟁우위와 차별화이다. 자신이 가진 역량이 중요한 것이 아니라 경쟁자 대비 해당 역량이 우위를 확보하고 있어야 한다. 우위확보의 핵심은 당연히 차별화이다. 마지막으로 기업 외부 관점에서 보면 전략적 민첩성이 중요하다. 현재의 산업환경은 너무나도 빠르게 변하고 있다. 신제품 주기가 빨라지고 있을 뿐만 아니라 산업 자체의 경계가 붕괴되면서 변화가 가속화되고 있다. 또한 누가 경쟁자인지 정의하기 어려운 상황이다. 3가지 관점 모두 중요하지만 현재 시점에서는 전략적 민첩성이 점점 중요해지고 있다. 변화하는 환경에 맞추어 자신의 체질을 맞춰간다는 것이 쉬운 일은 아니기 때문이다. 현재의 핵심역량이 미래에는 핵심역량이 아닐 수도 있다.
「1장 전락을 어떻게 볼 것인가?」에서

지금까지 살펴본 블루오션과 레드오션 개념에서 더 나아가 퍼플오션이란 개념도 나왔다. 퍼플오션은 블루오션과 레드오션의 좋은 점을 결합한 것으로 레드오션 시장에서도 발상의 전환을 통해 새로운 가치 적용, 신규시장 창출이 가능하다는 것이다. 퍼플오션의 사례로는 ‘초코파이精 바나나’, 농심의 ‘짜왕’, 오뚜기 ‘진짬뽕’, 해태제과의 ‘허니버터칩’ 등을 들 수 있다. 이러한 퍼플오션은 기존 시장의 제품과 서비스 대비 차별화를 꾀하는 경영의 기본 개념이다. 그렇기 때문에 이러한 개념보다는 경쟁우위와 차별화를 만들어낼 수 있는 가치가 무엇인지에 대한 지속적 고민이 필요하다.
「2장 어떤 유형의 전략들이 있는가」에서

박 팀장: 김 대리, 조직진단 분석 계획은 잘 수립하고 있겠지? 이번 중장기 전략 수립에는 직원 의견수렴이 중요한 사항이니 꼼꼼하게 계획을 세워보게.
김 대리: 네. 그런데 직원 설문조사도 하고 심층인터뷰도 해야 하는 것은 알겠는데……, 어떤 사항을 진단해야 할지가 잘 떠오르지 않습니다.
박 팀장: 조직진단을 한다면, 우리 회사의 기본적인 문화, 조직 및 인력, 제도나 시스템 등을 하면 되지 않겠나?
김 대리: 저도 그렇게 생각하는데, 명확하게 프레임이 잡히지 않습니다. 프레임을 짜더라도 구체적으로 어떤 것들을 조사해야 할지…….
박 팀장: 그러면 일단 조직진단을 위한 모델이 무엇이 있는지 알아보게. 7S나 6box 등 다양한 모델이 있지 않나? 7S는 누구나 잘 알고 있고……, 물론 그 모델을 그대로 사용하라는 이야기는 아니네.
김 대리: 예. 팀장님이 말씀해주신 모델을 찾아보고 프레임과 세부조사 내용을 설계해보겠습니다.
박 팀장: 그래. 조직진단의 핵심은 모델 자체가 아니라 직원들이 우리 회사 전반에 대해 어떻게 생각하고 있느냐니까 거기에 중점을 두게.
「4장 전략 수립 2단계; 내부역량 분석」에서