간단 명쾌한 사회심리학

머리말
Part 1 사회심리학이란 무엇인가?
Part 2 다른 사람의 영향을 받아 심리가 변화한다
Part 3 상대방의 생각이나 행동을 알 수 있다
Part 4 조직에서의 움직임을 알 수 있다
Part 5 사회 구성원들의 움직임을 알 수 있다
참고문헌

대인인지②
인상을 형성하는 데 더 큰 영향을 미치는 것은?
정보 순서에 따라 다른 인상이 형성된다
애쉬(Asch)는 정보가 제시되는 순서 또한 그 사람의 인상 형성에 영향을 미친다는 사실을 증명했다. 애쉬는 앞에서와 동일한 리스트를 작성해서 그것을 대학생들에게 읽어주었다. 이번에는 리스트 내용은 동일하되 순서를 바꿔보았다.
A 리스트 - 지적임, 근면함, 충동적임, 다른 사람의 험담하기를 좋아함, 고집이 셈, 질투심이 많음
B 리스트 - 질투심이 많음, 고집이 셈, 다른 사람의 험담하기를 좋아함, 충동적임, 근면함, 지적임
A 리스트는 긍정적인 정보에서 점차 부정적인 정보를 제시했고, B리스트는 그 반대이다. 하지만 인상을 비교해보면 A리스트를 제시한 그룹에서 그 사람에 대해 훨씬 호의적인 인상을 가진다는 사실이 밝혀졌다.

최초의 정보에 강한 영향을 받는다
애쉬의 주장에 따르면 먼저 주어진 정보일수록 중요도가 크다고 한다. 처음에 ‘좋은 사람이다’라는 인상이 심어지면 그 후에 부정적인 정보가 들어와도 ‘좋은 사람’이라는 사실에는 변함이 없다. 이것을 초두효과(初頭?果)라고 한다. 그런데 이후에 실시한 또 다른 실험에서는 상대방이 제시한 항목이 너무 많을 때에는 초두효과와는 반대로 가장 마지막에 제시된 정보가 가장 큰 무게를 갖는다는 사실이 밝혀졌다. 이것을 친근효과(親近?果)라고 하는데 일반적으로 인상형성에서는 초두효과가 훨씬 빈번하게 발생한다고 한다.