로지컬 프레젠테이션

서문 신규사업 설립 스토리
story 0. 신규사업을 설립 임무

PART 1 제안의 기술이란
story 1. 운명적인 만남

0_제안의 기술을 연마한다
하루하루가 제안의 연속｜제안은 의도적으로 관철시키는 것
제안을 문서로 작성하기｜문서로 작성하면 생각이 정리된다
문서로 작성하면 설명을 잘 할 수 있다｜제안력을 높이려면
적절한 사고에 필요한 요건｜적절한 전달을 위한 요건

PART 2 논리적 사고력 이야기를 잇는 기술
story 2. 중간 보고의 결과

0_논리적이란
왜 논리적일 필요가 있는가｜논리적이라는 것은 무엇인가
이해할 수 없을 때의 반응은 딱 두 가지뿐이다
'정말 그런가?'라는 반응이 나오는 원인｜이상적인 종의 논리란
'그게 다야?'라는 반응이 나오는 원인｜이상적인 횡의 논리란
논리적인지 아닌지는 상대방이 결정한다

1_종의 논리를 구축한다
종의 논리가 연결되지 않은 3가지 원인
3가지 원인에 대처하는 방법

2_횡의 논리를 구축한다
횡의 논리를 이어가려면｜왜 MECE가 성립되지 않는가
말의 위상을 인식한다｜말의 위상을 정렬한다
MECE를 하려면｜횡의 논리를 완성시킨다
피라미드 구조로 완성하자

PART 3 가설검증력 의문에 답하는 단계
story 3. 최종보고에서의 엄청난 실수

0_가설검증력이란 무엇인가
논리사고의 함정｜'융단폭격'과 '근거 없는 단언'
가설검증의 5단계

1_목적을 이해한다
'논의의 자세'와 '상대의 희망사항'｜'밑어붙이기'와 '이끌어내기'
판단을 요구하다｜구체적인 이야기로 마무리한다
아날로그적이고 감성적인 기술도 필요하다｜결과는 상대가 정한다

2_논점을 파악한다
논점이란 무엇인가｜논점의 구체화
논점을 벗어나는 4가지 패턴｜논점을 파악하려면
왜 논점이 맞아떨어지지 않을까

3_가설이란 무엇인가
가설에 대한 3가지 오해｜왜 가설이 필요한가
상대가 생각하게 하지 않는다｜가설은 아무것도 없이 나오지 않는다
가설을 세우기 위한 정보와 검증해야 할 정보｜가설수립의 3단계
가설을 늘리고 정확도를 높인다

4_검증을 실시한다
가설을 증명한다｜검증의 함정｜검증에는 끝이 없다｜
당연한 답이라도 상관없다｜80/20의 법칙
강한 근거(FACT)를 집어넣는다

5_시사를 도출한다
시사란 무엇인가｜왜 답변이 나오지 않을까
세상은 그렇게 만만하지 않다｜완벽한 사실은 없다
시사를 도출하기 위한 3가지 포인트

PART 4 회의설계력 논점을 정리하는 기술
story 4. 제휴교섭의 시작

0_회의설계란
회의가 지루한 이유는 무엇인가｜회의가 설계되지 않는 이유
회의 설계 시 유념해야 할 2가지 요소

1_착지점을 결정한다
위치결정과 인/아웃 관리｜회의는 3가지 시점으로 규정한다
피상적인 회의를 삼가한다｜회의의 위치를 잘못 정하면 원점으로 돌아온다
인/아웃 관리｜인/아웃 관리의 핵심

2_착지스타일을 결정한다
착지스타일은 상대방에 따라 달라진다
상대방의 스타일을 이해하는 3가지 방법

PART 5 자료작성능력 종이에 옮기는 방법
story 5. 통과되지 못한 제안

0_자료작성능력이란
종이에 옮기기 위한 5단계｜모듈화로 자료작성
한눈에 이해할 수 있고 오해를 일으키지 않는 자료 작성
인간의 감각을 거스르지 않는다｜3가지를 버린다

1_메시지는 명백하게 표현한다
전달하고 싶은 말을 3행으로 요약｜설명과 사실과 시사
메시지는 어디에 배치하나｜메시지 작성법
메시지 작성의 3가지 포인트｜크리스탈라이즈 기법

2_차트로 표현한다
직접적인 의미전달｜오브젝트와 레이아웃
오브젝트에는 3가지가 있다｜레이아웃에는 4가지가 있다
차트 꾸미기｜조합하여 차트로

3_슬라이드를 배치한다
슬라이드 작성을 위한 2가지 포인트
슬라이드의 완성도를 높이는 3가지 테크닉
비효율적인 슬라이드 손보기

4_패키지를 완성시킨다
패키지 작성을 위한 2가지 포인트

5_매트리얼(Material)별로 정리한다
매트리얼을 구성한다｜8가지 패키지로 구성된다

최종장 제안의 성공
story 6. 제안의 성공

많은 비즈니스맨들이 가설과 답변을 혼동한다. 예를 들어 누군가가 '이 시장은 반드시 성장하게 되어있다. 과거 20년의 영업경험을 가진 내가 판단할 때 이 시장은 세계적 우위를 점하게 될 것이다'라고 말한다면 이것은 가설일 뿐 답변이 아니다. 무슨 말을 하려는지 충분히 이해는 하지만 이 말에서 근거라고는 감각이나 경험, 상식뿐 객관적 근거는 전혀 없다. 앞에서도 말한 바와 같이 감각이나 경험은 타인과 공유할 수 없다. -본문 142p 중에서