통쾌한 설득 심리학

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책 정보

· 제목 : 통쾌한 설득 심리학
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 인간관계 > 교양심리학
· ISBN : 9788991705098
· 쪽수 : 312쪽
· 출판일 : 2006-09-15

책 소개

대화의 기술을 종합하여 설득하는 방법을 상세하게 보여준다. 또한 단순히 읽고 이해하는 정도가 아니라 실천에 옮길 수 있도록 조목조목 적합한 상황을 예를 들어 보여주고 있다. 1부에서는 설득 법칙과 법칙을 응용할 수 있는 기술을, 2부에서는 좀 더 세련되고 우아한 설득 전문가가 될 수 있는 비책을 알려준다.

서론

제1부 설득의 패턴
1장 영향을 미치는 힘
2장 결과에 바탕을 둔 생각
3장 설득의 9가지 법칙
4장 설득 기술들
5장 언어 외적인 커뮤니케이션
6장 정보의 수집과 활용
7장 대화의 스타일
8장 나에게 동화시키기
9장 즉각적으로 호감 이끌어내기
10장 강력한 프레젠테이션 쉽게 하기
11장 목표 달성
12장 Win/Win

제2부 설득의 고급 기술 익히기
13장 설득의 구조
14장 설득의 달인 Part 1
15장 설득의 달인 Part 2

부록 A 윤리
부록 B 세뇌

저자소개

케빈 호건 (지은이) 정보 더보기

심리학 박사. 미국에서 가장 영향력 있는 연설가이자 교육가이다. 심리와 설득 분야에서 뛰어난 전문성을 자랑하는 그는 설득, 영향력, 감성지능, 보디랭귀지, 커뮤니케이션, 동기부여를 주제로 활발한 강연과 저술 활동을 하고 있다. 미니애폴리스에 있는 세인트 토머스 경영센터에서 '설득의 심리학'을 강연하고 있으며 마이크로소프트, 스타벅스, 3M, 보잉, 미우정공사 등을 비롯한 주요 대기업의 경영자와 직원을 대상으로 교육훈련을 실시해왔다. BBC와 미국의 경제뉴스 전문방송인 CNBC에 출연했으며 <뉴욕포스트>를 비롯한 각종 매체에 칼럼을 기고하고 있다. 지은 책으로『통쾌한 설득 심리학』『정상으로 이끄는 파워화술』『원하는 것을 끌어내는 영향력의 기술』『구매의 심리학』등이 있다.

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손기찬 (옮긴이) 정보 더보기

서강대학교 영문학과를 졸업하고, 코오롱상사 해외수출 영업팀에서 근무했다. 2007년 현재 미국계 반도체 및 전자부품 회사에 재직 중이다. 옮긴 책으로 <통쾌한 설득 심리학> 등이 있다.

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리뷰

보슬*

☆☆☆☆☆(0)

([마이리뷰][흔적] 통쾌한 설득 심리학)

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보슬*

★★★☆☆(6)

([마이리뷰]독자를 설득 못 시킨 책)

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책속에서

'윈윈'은 한낱 이상적인 철학의 개념이 아니다. '윈윈'은 절대적인 필수조건이다. 사람들에게 이익을 주지 않는 한 그들은 우리와 거래하지 않을 것이다. 당신이 인간관계를 맺고 있는 주변 사람들의 욕구와 필요한 부분을 채워주지 못하면 쌍방 모두 질 수밖에 없다. '윈윈' 관계는 비즈니스를 하는 유일한 방법이며, 긍정적인 관계를 유지하는 유일한 방법이다. - 본문 243p 중에서