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협상이 즐겁다

협상이 즐겁다

개빈 케네디 (지은이), 신지선 (옮긴이), 박재복 (감수)
W미디어
13,000원

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협상이 즐겁다
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 협상이 즐겁다 
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788991761070
· 쪽수 : 352쪽
· 출판일 : 2006-10-23

책 소개

협상은 자신이 원하는 것을 상대에게서 받고, 상대가 원하는 것을 주는 것이다. 하지만 한 쪽이 얻은 만큼 다른 쪽이 잃는 단순한 공식이 성립되지는 않는다. 협상의 목표는 '승리'하는 것이 아니라 '성공'하는 것이기 때문이다. '승리'가 아닌 '성공'을 하면 모두 승자가 될 수 있다.

목차

제1장 협상가의 4가지 유형 - 1만 9천 명이 틀린 답을 고른다!
제2장 양배추 예찬 - 어린 시절의 협상 능력을 깨워라!
제3장 협상가로서 최악의 실수 - 단번에 결정하지 말라!
제4장 내 가게를 인수하겠소?
제5장 불만은 협상이 불가능 - 다른 방에 묵고 싶다면 불평해선 안 된다!
제6장 엄청난 상대에 기죽지 않는 법 - 반짝인다고 다 금은 아니다!
제7장 정찰제의 실상 - 정찰제란 어디에도 없다!
제8장 저 쪽 책임이라구, 이 답답한 사람아!
제9장 선의의 양보 - 늑대가 쫓아온다!
제10장 잭처럼 흥정하는 법 - 어떻게 해서든 깎는다!
제11장 가격 조정은 불가능 - 흥정에서 밀리려면 단서를 붙여라!
제12장 유콘의 법칙 - 협상할 때는 터프하게 나가라!
제13장 돌다리도 두드려보라?
제14장 협상할 때 필요한 두 글자 - '만약'을 많이 넣어 질문하라!
제15장 사나운 협상가를 다루는 법 - 거칠게 행동할 권리가 있다!
제16장 '힘'은 주관적인 개념 - '힘'에 휘둘리지 말자!
제17장 위임의 법칙 - 위임할 사람이 없다면 한 명 만들어라!
제18장 협상가에게 필요한 질문 - '트럭 한 대' 계약은 피해야 한다!
제19장 무스타파 씨의 고민
제20장 회장 아들의 실수 - 절대로 양보해서는 안 된다!
제21장 협상 패키지 준비하는 법 - 가격을 깎을 수 없다면 패키지를 달리 하라!
제22장 똑똑한 사람들의 멍청한 실수 - '칠전팔기'가 통하지 않는 이유
제23장 협박에 대처하는 법 - 러시아 최전방으로 가라!
제24장 쟁점과 입장을 구분하는 법 - 상대방의 입장에서 생각해보라!
제25장 해외에서 협상하는 법 - 나라마다 협상방식이 다르다!

저자소개

개빈 케네디 (지은이)    정보 더보기
영국의 독창적인 경제학자이자 협상 분야의 최고 권위자다. 영국 요크셔에서 태어난 그는 스트라스클라이드 대학에서 경제학을 공부하고, 런던의 브루넬 대학에서 박사학위를 받았다. 헤리오트 와트 대학에서 교수로 일하면서, 협상 관련 회사를 설립해 수천 명의 협상 전문가를 양성했으며 2019년에 세상을 떠났다. 이 책은 지금까지 전 세계에서 200만 부 이상 판매되었으며, 1판 출간 후 지금까지 35년간 베스트셀러로 많은 독자에게 사랑을 받았다. 실무 협상가들이 사용하는 ‘거래 언어’를 생생히 전달하고 있으며 2만 명 이상이 참여한 세미나를 토대로 완성되었다.
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신지선 (옮긴이)    정보 더보기
이화여대 통번역대학원 번역학과 부교수, 이화여대 통번역연구소 소장. 한국외대 통번역대학원과 몬테레이 통번역대학원에서 석사 학위를, 세종대에서 번역학 박사 학위를 취득했다. 공저서로는 《통번역학 연구 현황과 향후 전망》《번역학, 무엇을 연구하는가》《국가 번역시스템 구축을 위한 기초 연구》 등이 있고, 공역서 《Understanding Contemporary Korean Culture》는 2011년 문화체육관광부 우수학술도서로 선정되었다.
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박재복 (감수)    정보 더보기
1960년생으로 경북대 무역학과를 졸업하고, 연세대에서 석사 및 박사 학위(영상커뮤니케이션 박사, PhD. in Visual Communication)를 받았다. MBC의 일본지사장. MBC프로덕션의 국제사업부장 등을 지냈으며, 현재 MBC의 사회공헌실에서 근무중이다. ‘한류’란 신조어를 탄생시킨 드라마<사랑이 뭐길래>의 중국 CCTV 방영을 성사시킨 것을 비롯하여 드라마<대장금> 등의 해외수출을 통한 ‘한류’ 영역의 확장에 기여해온 대표적인 방송 콘텐츠 마케팅 관련 전문가 중 하나다. ‘한류’ 창출 등 우리나라 방송영상산업 발전에 기여한 공로로 대통령 표창을 받았고, 문화관광부장관 표창, 한국방송대상 특별상, 대한민국 한류대상(문화산업 부문), 서강언론문화상 대상, 자랑스런 학사인상 등을 수상했다. 외부 활동으로는 국제에미상(Int’l Emmy Award) 심사위원, 방송위 미래방송특위 위원. KBI 방송산업미래비전위 위원, 한국영상물수출협의회장, 통일부 홍보자문위원 등을 지냈고, “방송 콘텐츠 유통론” 등을 중심으로 성균관대 중앙대 단국대 등 여러 대학에서 겸임교수로 20년 가까이 강의를 맡아왔다. 주요 저서 및 논문으로는 <한류, 글로벌 시대의 문화경쟁력>(삼성경제연구소), “한국 TV 드라마의 수출요인 및 수입국의 시장특성 연구”(연세대 박사논문), “글로벌 시대 한국 TV 프로그램의 국제경쟁력 제고방안 연구”(연세대 석사논문) 등이 있다.
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