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악녀의 협상법

악녀의 협상법

(쇼핑에서 부동산까지 어수룩하게 당하지 않는)

다카스기 히사타카 (지은이), 정택상 (옮긴이)
이아소
12,000원

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악녀의 협상법
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 악녀의 협상법 (쇼핑에서 부동산까지 어수룩하게 당하지 않는)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788992131285
· 쪽수 : 244쪽
· 출판일 : 2010-03-25

책 소개

일본 최고의 협상 전문가가 알려주는 협상 커뮤니케이션 노하우. 일본 NHK에서 방송되어 국민적인 협상 열풍을 일으킨 이 책은, 최후통첩 전술에서 좋은 사람/ 나쁜 사람 전술까지 "여자들이 어수룩하게 당하기 쉬운 8가지 사악한 심리전술"을 담고 있다.

목차

여는 글 인생 승리의 기술, 세상 최고의 재테크

서장 똑똑한 악녀들이 남들보다 먼저 협상을 배우는 이유
이젠 여자도 협상을 배워야 한다
여자를 부자로 만드는 기술
일도, 사랑도, 인간관계도 달라지는 커뮤니케이션 전략

제1장 세상을 내 편으로 만드는 협상의 전략
Session 1 꼼꼼하게 들어라, 상대가 가장 원하는 것을 알 수 있다
Session 2 한 번 더 생각하라, 논리는 어설픈 육감보다 강하다
Session 3 차선책을 내라, 플랜B가 있어야 나를 지킨다
Session 4 현실을 직시하라, 기대를 낮추면 반드시 얻는다
Session 5 확실히 말하라, 침묵하는 사람은 얻지 못한다

제2장 여자들이 어수룩하게 당하기 쉬운 8가지 사악한 협상 테크닉
Session 06 정 싫으면 관두던지 - 최후통첩에 의한 압박전술
Session 07 벌컥 화내는 사람/ 살살 달래는 사람 - 역할 연기에 의한 교란전술
Session 08 좀 더 싸게도 할 수 있지요? - 애매한 요구로 은근히 밀어붙이기
Session 09 다른 데는 안 그렇던데 - 정보 수집을 겸한 역경매 전술
Session 10 그런데, 이것도 덤으로 주면 안 돼요? - 합의 후의 추가 요구 전술
Session 11 예산이 이것밖에 없어요 - 예산 한계를 내세운 타협 요구 전술
Session 12 이걸 어쩌나, 벌써 발표해버렸는데 - 기정사실을 이용한 양보 요구 전술
Session 13 급한데, 이걸로 빨리 부탁해! - 전화를 이용한 기습 전술

제3장 뒤돌아서서 후회하지 않는 협상의 심리학
협상 잘하는 악녀들의 4가지 능력
상대의 관심사를 족집게처럼 집어내는 법
상대방의 체면, 기분 좋게 세워주는 법
날선 분위기 누그러뜨리는 마법, 라포르(rapport)
악녀들은 포기할 싸움에 매달리지 않는다

부록 쇼핑에서 부동산까지 협상에서 승리하는 법
응용 사례 어느 날의 협상 - 신축 아파트의 매매

저자소개

다카스기 히사타카 (지은이)    정보 더보기
게이오 대학 경제학부를 졸업한 후, 미국 펜실베이니아 대학 와튼스쿨에서 MBA를 취득했다. 모빌석유, 맥킨지, JP모건 등에서 경영 컨설턴트로 활동했다. 정보컨설팅 회사의 위기관리 컨설팅 임원을 거쳐 1997년에 다카스기히사타카 컨설팅을 설립했다. 현재 논리적 사고, 전략 시나리오 분석, 협상 기술, 프레젠테이션 기술, 재무이론, 마인드 트레이닝 등 폭넓은 분야에서 경영 컨설팅을 수행하고 있다. 또한 글로벌 비즈니스맨으로 활동하면서 이성감정 행동심리학, 심층심리학, 동양철학 분야에서 연구 활동을 계속해 오고 있다. 미국 앨버트 엘리스 연구소의 회원이기도 하다. 저서로는 <실천, 심리적 압박감 관리의 원리>, <실천, 협상의 원리>, <논리적 사고와 협상 스킬> 등이 있다.
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정택상 (옮긴이)    정보 더보기
서울대학교 동양사학과와 세종대학교 경제학과를 졸업하였다. 현재 전문 번역가로 왕성하게 활동 중인 그는 일본에 깊은 관심을 가지고 그들의 정치와 경제, 사회 등을 연구하는 일에 몸담고 있다. 번역서로는 《나만의 성공곡선을 그리자》《매출을 2배로 늘려주는 점장 리더십》《결정적 순간 : 1분 성공암시》《목숨 걸고 일한다》《실패를 감추는 사람, 실패를 살리는 사람》 《캐릭터 비즈니스, 감성체험을 팔아라》《NO.1 법칙》《인도를 읽는다》 외 다수가 있다.
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