4인의 거장, 세일즈를 말하다

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책 정보

· 제목 : 4인의 거장, 세일즈를 말하다
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788992483247
· 쪽수 : 229쪽
· 출판일 : 2007-09-21

들어가면서
프롤로그│거장들의 지혜

Ⅰ 데일 카네기│관계가 세일즈를 만든다
돼지 농장의 달변가
카네기의 성공 원리
고객을 신뢰하라
카네기의 후예들

Ⅱ 존 헨리 패터슨│세일즈의 과정을 따를!
궁지에 몰린 야심가
NCR 지침서
패터슨의 교훈
단계별 세일즈 기법의 장점
실천비법

Ⅲ 엘머 휠러│언어로 고객을 유혹하라!
지글지글 맛있는 세일즈
휠러포인트 (Wheelerpoints)

Ⅳ 조 지라드│고객의 범위를 넓혀라!
미래가 없는 소년
250명 법칙
250명 법칙의 장점
인맥을 넓혀라
실천비법

에필로그│더 완벽한 세일즈를 위해

저자소개

톰 샌트 (지은이) 정보 더보기

세계적으로 유명한 설득 커뮤니케이션 전문가다. 샌트 주식회사를 설립해 설득의 기획서 작성 전략에 관한 강의를 했다. 지은 책으로 <The Giant of Sales>가 있다.

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남문희 (옮긴이) 정보 더보기

숙명여대 독어독문학과와 동 대학원 독어독문학과를 졸업하였으며, 현재는 전문번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 《나폴레온 힐이 대학에서 강의한 성공학 노트》(1, 2권), 《생각하라! 그러면 부자가 되리라》, 《당신 안의 기적을 깨워라 2》, 《나의 몸값을 10배 높이는 대화의 기술》, 《풍뎅이의 나라들에서》, 《은밀한 사전》, 《거미 길들이기를 배운 날》 등이 있다.

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