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책 정보
· 제목 : 가격 결정의 기술 (숨은 1%의 이익을 잡는)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788993322613
· 쪽수 : 340쪽
· 출판일 : 2014-02-27
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788993322613
· 쪽수 : 340쪽
· 출판일 : 2014-02-27
책 소개
누구나 예외없이 “(자신이 속한) 업계의 가격 결정 방식은 아주 특이”하다고 생각한다. 하지만 고객의 가치를 파악하여 가격 결정에 적용하는 보편적인 아이디어와 방법을 토대로 전 세계 어떤 기업에서도 활용 가능한 가격 전략을 도출할 수 있다.
목차
1부 가격 결정의 토대 : 가치 기반 가격 결정
1장·고객 입장에서 제품의 가치를 포착하라
2부 가격 결정 전략
2장·고객 맞춤형 가격 전략
3장·버전 다양화 전략
4장·가격 차별화 전략
3부 실행 : 이익과 성장을 잡는 가격 전략
5장·공격적 가격 전략 : 포괄적 가격 전략 만들기
6장·방어적 가격 전략 : 불경기, 인플레이션, 그리고새로운 경쟁자의 출현
7장·기업 내 이익 문화를 만들라
8장·가격 실행 계획을 짜라
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