가격 결정의 기술

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책 정보

· 제목 : 가격 결정의 기술 (숨은 1%의 이익을 잡는)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788993322613
· 쪽수 : 340쪽
· 출판일 : 2014-02-27

책 소개

누구나 예외없이 “(자신이 속한) 업계의 가격 결정 방식은 아주 특이”하다고 생각한다. 하지만 고객의 가치를 파악하여 가격 결정에 적용하는 보편적인 아이디어와 방법을 토대로 전 세계 어떤 기업에서도 활용 가능한 가격 전략을 도출할 수 있다.

1부 가격 결정의 토대 : 가치 기반 가격 결정
1장·고객 입장에서 제품의 가치를 포착하라

2부 가격 결정 전략
2장·고객 맞춤형 가격 전략
3장·버전 다양화 전략
4장·가격 차별화 전략

3부 실행 : 이익과 성장을 잡는 가격 전략
5장·공격적 가격 전략 : 포괄적 가격 전략 만들기
6장·방어적 가격 전략 : 불경기, 인플레이션, 그리고새로운 경쟁자의 출현
7장·기업 내 이익 문화를 만들라
8장·가격 실행 계획을 짜라

저자소개

라피 모하메드 (지은이) 정보 더보기

20년 넘게 가격 결정의 쟁점들을 연구해왔다. 그는 매사추세츠 주 케임브리지에 있는 ‘Culture of Profit LLC’의 설립자로서, 기업들을 상대로 가격 전략의 개발 및 개선을 위한 컨설팅을 하고 있다. 미국 밀워키에서 태어나 신시내티에서 자랐다. 보스턴대학과 런던정경대학, 코넬대학에서 경제학을 전공했고, 코넬대학에서 박사 학위를 받았다.

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엄성수 (옮긴이) 정보 더보기

경희대 영문과 졸업 후 집필 활동을 하고 있으며 다년간 출판사에서 편집자로 근무하였다. 현재 번역에이전시 엔 터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있 다. 주요 역서로는 《이 세상의 모든 고래 이야기》, 《지능의 재발견》, 《창조하는 뇌》, 《음식으로 보는 미래 과학》 등이 있다.

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