돈의 힘

들어가는 글

CHAPTER 01 돈과 우리의 관계는 어디에서 시작하는가
뇌가 바라보는 돈 | 아이들의 경제관념 | 돈을 쌓아 올리는 기쁨 | 아이의 경제관념은 부모
의 소비 생활에서 온다 | 용돈의 힘 | 죽음을 방지하는 돈

CHAPTER 02 돈의 형태에 집착하는 이유
주머니 속의 돈 | 새로운 화폐는 할머니만 받아들이기 어려운 일이 아니다 | 모노폴리 게임 속 화폐 | 현금으로 계산하시겠습니까, 카드로 계산하시겠습니까

CHAPTER 03 물건이 비쌀수록 소소한 돈은 신경 쓰이지 않는다
모든 상황은 상대적이다 | 마음속 계좌 | 마음속 계좌 해지

CHAPTER 04 돈을 못 버는 것보다 잃는 게 더 싫다
원숭이의 거래 | 복권을 사고 후회하지 않는 법 | 소유의 힘

CHAPTER 05 그 가격이 맞아?
가짜에 속는 이유 | 비싼 에너지 음료가 집중력을 더 높인다 | 대놓고 돈을 원하지 말라 |
가격과 타협하면 안 되는 이유 | 괴로운 가격 결정 | 내 생일 선물을 사러 간 남편이 자신의
가죽 재킷을 산 이유 | 마음속 준거가격 | 닻을 내리다: 잘못된 가격 결정 | 닻의 통제: 가격
을 지배하는 법

CHAPTER 06 뇌물이라 해도 좋고 인센티브라 해도 좋다
막차 타러 뛰어가는 사람들 | 학업 성취도와 인센티브 | 헌혈과 인센티브 | 금전 인센티브
로 중독에서 벗어날 수 있을까 | 마약 중독에서 벗어나는 방법 | 가짜 중독자

CHAPTER 07 칭찬이 돈보다 더 낫다
내재적 동기를 잃지 않는 법 | 칭찬의 힘 | 호의에 돈으로 보상하지 말라 | 큰돈이 주는 큰 압박감 | 돈이 불러온 이기주의

CHAPTER 08 돈이 많은 사람에게 돈이 동기부여가 될까

CHAPTER 09 가지면 가질수록 더 갖고 싶은 돈
지나치게 아끼는 사람과 씀씀이가 헤픈 사람 | 복권에 당첨되면 행복할까 | 행복의 역설 |
좋은 물질주의와 나쁜 물질주의

CHAPTER 10 가난한 사람을 혐오하는 사람들
가난한 사람을 향한 경멸 | 돈 걱정이 어떻게 지능을 낮출까 | 빚지기 싫어도 대출받는 이유|
정신적 빈곤의 함정 | 가난한 이유는 멍청하기 때문일까

CHAPTER 11 돈에 대한 거짓말은 용서할 수 있다
이기적인 것일까, 자족적인 것일까 | 부자와 아이 먼저: 부자라면 타이태닉호에서 구조되었을 것이다 | 결과를 신중하게 판단하자 | 부자는 보통 사람보다 비열할까 | 비행기 일등석 | 부러움을 버리다 | 거짓말과 손 씻기 | 심리학자가 경제학자보다 착한 이유 | 도박에 미친 사람

CHAPTER 12 세금 납부도 생각보다 즐겁다
난 정말 아낌없이 기부하는 사람이야 | 이타주의의 변질 | 세금 납부도 생각보다 즐거운 일이 될 수 있다 | 부자는 때로 통이 크다 | 비범한 이타주의

CHAPTER 13 절약하는 사람이 부자가 된다
돈은 대체물일까 | 시간의 절약 | 저축을 늘리고 싶다면 | 유혹에 저항하기 | 저금통에 저금하는 기쁨

CHAPTER 14 행복해지고 싶다면 경험을 소비하라
똑똑한 소비 | 비용은 잊어라 | 절약의 즐거움 그리고 소소한 기분 전환

CHAPTER 15 돈에 관한 안내서

감사의 글
주석

당신이 먹을 때마다 매번 즐거움을 느낀다면 뇌 속에서는 보상 체계가 가동한다.

물건 구매에 따르는 행복감은 대체로 빨리 사라지는 경향이 있다. 새 차가 언제까지나 새 차인 것은 아니다. 넓은 집을 사려고 직장에서 먼 외곽으로 이사한 사람은 방이 더 생겼다는 사실에 금방 익숙해지지만 길어진 통근 시간 때문에 지속적으로 괴로움을 느낀다. 또 연구에 따르면 경험의 소비에 따르는 기쁨은 실제 경험이 시작되기 전부터 느낀다고 한다. 코넬대학교의 연구팀은 '멜롯와인을 기다리며'라는 멋진 제목의 실험을 통해 기대의 즐거움은 경험을 기다릴 때 더 높게 나타나는 것을 입증했다. 반면 물건을 산다는 생각을 미리 해도 실험 참여자는 특별히 더 행복해지지 않았다. 하지만 물건을 사는 일이 즐거운 경험과 함께 일어난다면 더 행복한 기분을 느낄 수 있다. 새 차를 사서 전에 가본 적이 없는 곳을 가거나, 멀리 떨어진 곳에 사는 친구를 만나러 가는 등 차가 없으면 시도하지 않을 경험을 즐기는 것이다.