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책 정보
· 제목 : 설득 당신이 원하는 것을 얻는 기술 
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 설득
· ISBN : 9788995751503
· 쪽수 : 306쪽
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 설득
· ISBN : 9788995751503
· 쪽수 : 306쪽
책 소개
'신속한 설득'에 초점을 맞춰, 설득이 어떤 작용을 하는지 보여주고 설득력을 개발하여 원하는 것을 얻는 데 이용할 수 있는 구체적인 설득 단계들을 자세하게 소개한다. 아울러 무의식적으로도 설득력을 발휘할 수 있도록 설득 프로세스를 일상생활에 통합하는 방법까지도 제시하고 있다.
목차
제프리 지토머의 서문
저자 서문
감사의 말
01 조작
02 설득
03 페르소나 - 보이지 않는 설득 행위자
04 영향력과 신뢰성의 이양
05 스토리텔링
06 권위자 지위
07 믿고자 하는 열망
08 친근성
09 배타성과 가용성
10 호기심
11 관련성
12 허락
13 빠른 설득을 위한 수단들
14 설득 방정식
15 설득력 높은 판매
16 설득력 높은 광고
17 설득력 높은 협상
18 온라인을 이용한 대중 설득
19 설득의 정복
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책속에서
설득은 집을 짓는 것과 같다. 페르소나는 타인과 상호 교류하며 타인에게 투사되는 성격을 의미한다. 즉 남에게 보이는 자신의 이미지란 의미이다. 바로 이 페르소나가 설득이라는 집의 토대와 벽을 구성한다. 페르소나는 그 사람의 설득 능력에 구조와 버팀목을 제공하며, 거기에 아름다움과 바람직함과 따뜻함과 안전을 첨가하는 나머지 요소들을 유지해주는 역할을 겸한다. - 본문 49p 중에서
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