홍콩 대부호의 가르침 41

저자가 독자에게 중국사업, 중국투자를 하려는 분들에게
홍콩에 사는 대부호가 조목조목 가르켜드립니다

프롤로그 홍콩 대부호와의 만남
01
본업을 내팽개치고 부동산 투자를 하다니
사업에 집중하지 않는 경영자는 뭘 해도 안 돼

제1장 부자들이 모이는 곳 정보가 모이는 곳
02
자기 분야에서 일류가 되어라
좋은 정보는 저절로 들어오게 되어 있다

03
화교의 글로벌 네트워크의 강점_
일상생활에서 세계의 정보를 얻는다

04
고객이 어떤 서비스에 기뻐하는지,
고객별 타입별로 제공하는 것이 중요하다

05
중국은 국제 표준을 따르지 않는다
중국에서는 중국 표준이라야 통한다

06
많은 사람들이 '된다'는 비즈니스는
이미 많은 사람이 하고 있다고 생각하라

07
저축은 결코 나쁜 일이 아니지만
돈을 집에 쌓아두기만 해서는
일자리는 생기지 않는다

08
선진국은 고령자를 위한 사업으로,
개발도상국은 제조업으로,
일자리를 늘려라

제2장 중국인은 돈 이야기를 좋아한다
09
사업은 태극무늬처럼 균형이 중요
이익을 추구하기만 해서는 망하고 만다

10
기회라고 생각되면 망설이지 말고 잡아라
나중의 일은 흐름에 맡겨라

11
중국인 투자가를 상대할 경우에는
돈 이야기나 사업 이야기만을 하라
그 이야기가 아니면 좀처럼 친해질 수 없다

12
중국에서는 '관씨'가 없으면
아무도 상대해 주지 않는다
비즈니스 첫걸음은 '관씨'다

13
분명하게 자신의 주장을 전해라
비즈니스에서 이심전심은 통하지 않는다

14
중국인은 부자가 어떻게 돈을 쓰는지는 관심이 없다
그 돈을 어떻게 벌었는지를 알고 싶어할 뿐

15
중국인은 나이를 알면 성격도 알 수 있고
출신지를 알면 사업 스타일도 알 수 있다

16
사람이 모이는 곳이라야 돈이 모인다
"싸게 사서 비싸게 파는" 철칙을 관철하라

17
사장에게 커뮤니케이션 능력이 없다면
엄청나게 운이 좋지 않은 이상
사업은 생각대로 되지 않을 것

18
내가 성공한 것은
내 실력이 70%, 나머지 30%는 종업원
그래서 사회에 감사하는 마음을 가져야 한다

19
경영자는 자본가와 암묵의 규칙이 있다
사회와의 규칙도 있다
사회에 플러스가 되지 않는 사업은 반드시 망한다

20
아무리 우수한 제품이라고 해도
팔려서 현금이 되지 않으면 좋은 제품이 아니다

21
13억 시장이라는 꿈을 깨라
중국 전역에서 팔리는 상품 따윗 없다
지역 특성에 맞추어 철저히 고객 범위를 좁힐 것

22
중국은 바야흐로 서부 개척 시대
그 미래의 골드러시에 올라타라

제3장 리스크와 리턴의 지해를 배워라
23
과거의 성공 겸험에 집착하면
리스크에 맞설 수 없다
성공했던 경험이 오히려 투자를 방해한다

24
아마추어 투자가는 수익만 생각하지만
프로 투자가는 우선 리스크부터 분석한다

25
리스크 없애는 방법을 숙지하고 있으면
리스크를 적극적으로 이겨낼 수 있다

26
칭찬을 받으면 사람은 교만해진다
오만방자한 사람이 많아지면 오래 가지 못한다

27
중국이 위안화를 자유화하게 되면
금세기 최대의 거품이 발생할지 모른다

28
큰 조류를 절대 놓치지 말 것,
투자 사이클을 틀리지 않을 것,
그리고 일희일비 하지 않을 것

29
증권거래소는 자유로워야 커진다
국가가 감시하면 할수록
투자가도 회사도 떠나가는 법

30
지속적으로 자금조달 할 수 있는
회사가 아니면 결코 성장할 수 없다

31
국가의 빚은 시간이 지나면
소멸될 거라고 생각하는 건 바보,
언젠가는 모두가 갚아야만 하는 돈

제4장 아시아는 변한다
32
경제를 살리는 데는 사상도 조직도 인종도 없다
목표에 도달하기 위해서라면
수단 방법을 가리지 않는다

33
돈이 있는 중국인은 계속 중국에서 살고
돈이 없는 사람은 동남아로 간다

34
아시아의 부호들을 타겟으로 하는
비즈니스가 유망하다. 특히
중국의 1억 2,000만 명 부유층을 노려라

35
중국에서 외국식 경영이 실패하는 건
차이나 스탠다드를 이해하지 못했기 때문

36
WTO에 가입한 후
중국은 완전히 변했다
중국 시장은 세계 최대가 되었다

37
가장 중요한 건 교육 투자다
아시아에서 가장 혁신적인
바이오벤처기업이 출현할 것이다

제5장 중국 투자는 냉엄한 현실이다
38
중국인들은 쓸데없는 비용을 들이지 않는다
중국에서는 필요한 것에만 돈을 쓸 것

39
경영의 강점은, 사장이 태어난 환경에 의존한다
과거에 고생한 사장일수록 회사는 강하다

40
중국에서는 체면을 중요하게 생각해서
요리를 많이 내놓는 것이 전통이다
남기는 건 결코 실례가 아니다

41
중국 사업에서는
거절할 대는 확실히 거절하라
하지만 상대의 체면을 최대한 존중하라

에필로그 중국사업, 중국투자에서 꼭 성공하는 포인트