나도 할 수 있다, 해외시장 개척!! (제1권: BASIC)

(서문)

Part A. 해외 시장개척에 대한 설문조사

1. 본 설문조사를 시행하게 된 동기
2. 설문에 참여한 대상자들 정보
3. 설문의 내용과 답변분석
4. 설문에 대한 결론

Part B. 해외 신규시장 개척을 위한 밑그림 그리기

1. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)설정의 필요성
2. 시장세분화(Segmentation) 나의 적용사례
3. 표적시장설정(Targeting) 나의 적용사례
4. 포시셔닝 설정(Positioning) 나의 적용사례
5. STP practice

Part C. Integrity selling 배우기

1. Integrity selling이란 무엇인가
2. Integrity selling의 중요성
3. Integrity selling 핵심내용(고객분류+AIDINC)
4. AIDINC practice

Part D. 해외 신규시장 개척을 위한 접근법 및 관리

1. 8가지 접근법
2. 8가지 접근법 장단점
3. 8가지 접근법 적용사례 및 주요 시사점
4. 신규시장개척 방법(route)고민해 보기
5. 신규시장 개척 진행상황 관리

Part E. 결론

1. 신규시장개척 주요 성공요인(key success factors)
2. 계약서 작성시 고려사항
3. Case study

에필로그