기적의 매출을 위한 미라클 모닝

세계 최고 세일즈 전문가들의 추천사
부자 아빠 가난한 아빠》 저자 로버트 기요사키의 메시지
할 엘로드의 특별한 초대
서문
들어가며

^^1. 왜 아침이 중요한가^^
왜 아침이 그토록 중요한가
아침에? 정말 그래야 할까?
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 밥 유리척
[미라클 모닝 성공스토리] 스티븐 크리스토퍼

^^2. 아침형 인간이 되는 데 걸리는 시간, 5분^^
일찍 일어나기의 어려움
5분 기상전략
미라클 모닝 보너스 기상 팁
30일 전략: ‘견딜 수 없는 아침’에서 ‘멈출 수 없는 아침’으로 전환하기
나의 아침에 나는 무엇을 해야 할까?
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 코리 애커먼
[미라클 모닝 성공스토리] 로리 밴 워든

^^3. 라이프 세이버, 당신의 가능성을 열어줄 여섯 가지 습관^^
라이프 세이버가 효과 있는 이유
S는 침묵
침묵의 혜택
인도자가 있는 명상 애플리케이션
미라클 모닝 개인 명상
A는 확신의 말
확신의 말이 효과를 내지 못하는 이유
세일즈 진작을 위한 확신의 말을 만드는 4단계
최고의 세일즈맨이 되기 위한 확신의 말
V는 시각화
무엇을 시각화할까?
미라클 모닝 시각화 3단계
아침을 기적으로 만드는 법: 시각화
E는 운동
두뇌를 위한 운동
아침을 기적으로 만드는 법: 운동
R은 독서
얼마나 읽어야 할까?
아침을 기적으로 만드는 법: 아침 독서
S는 기록하기
효과적인 일기쓰기
나만의 아침으로 최적화하기
아침을 기적으로 만드는 법: 라이프 세이버
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마리아나 프라이휴버
[미라클 모닝 성공스토리] 토드 보그스

^^4. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 1_셀프리더십^^
스스로 만든 한계를 인식하고 경계하기
스스로를 긍정적인 눈으로 보기
적극적으로 지원군 찾기
셀프리더십 핵심 원칙 5
제1원칙: 100퍼센트의 책임감 갖기
제2원칙: 경제적 자유 확보하기
제3원칙: 건강을 최우선으로 하기
제4원칙: 나만의 시스템 구축하기
제5원칙: 모든 과정에 전념하기
자기-통제란 무엇인가?
무엇이 자기-통제를 방해하는가?
자기-통제를 키우는 법
자신감, 자존감, 긍정적 태도
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 조시 뮬러
[미라클 모닝 성공스토리] 조지 로버트

^^5. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 2_에너지 엔지니어링^^
자연스러운 에너지 사이클
제1원칙: 똑똑한 수면습관
제2원칙: 정신의 휴식
진정한 휴식의 방법
제3원칙: 에너지를 만드는 식습관
연습하고, 연습하고, 또 연습하기
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 존 럴린
[미라클 모닝 성공스토리] 알버트 벨로

v6. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 3_흔들림 없는 초점^^
제1단계: 집중을 위한 최적의 환경 찾기
제2단계: 잡동사니 정리하기
제3단계: 흔들림 없는 집중력 키우기
계속 해야 할 일, 혹은 더 많이 해야 할 일은 무엇인가?
새로 시작해야 할 일은 무엇인가?
그만둬야 할 일은 무엇인가?
흔들림 없는 집중력은 습관이다
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 팻 페트리니
[미라클 모닝 성공스토리] 에리카 헤이즈먼

^^7. 세일즈 가속화 기술 1_10등급 고객 유치하기^^
10등급 고객이란?
심사하기: 10등급 황금 발견하기
심사하기의 두 가지 요소
라이프 세이버: 당신의 심사 노하우
고객 발굴: 10등급 고객 찾기
1. 누구Who: 10등급 고객 기준 정하기
2. 어디Where: 10등급 고객 발견하기
3. 어떻게How: 10등급 고객을 유치할 10등급 사람 되기
10등급 세일즈맨이 갖춰야 할 진실성
4. 얼마나 자주How often: 반복적 접촉의 힘
일관성: 고객 발굴은 매일 꾸준히!
10등급으로 가는 길
요약정리
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마이클 J. 마허
[미라클 모닝 성공스토리] 롭 브로드웰

^^8. 세일즈 가속화 기술 2_기적의 프레젠테이션^^
제1단계: 완벽하게 알기
제2단계: 나만의 프레젠테이션 만들기
제3단계: 연습과 리허설
제4단계: 프레젠테이션 하기
제5단계: 프레젠테이션 사후 리뷰
진정성 VS 완벽함
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마이클 후보키
[미라클 모닝 성공스토리] 줄리 써리

^^9. 세일즈 가속화 기술 3_편안한 거래 종결^^
거래 종결을 위한 대화법
이견이란 무엇인가?
이견 극복 시작하기
기본적인 이견 5
걱정 VS 이견
걱정에 대응하는 방법
명확함을 이끌어내는 질문
드디어, 거래를 종결할 시간
상품의 주문 여부 물어보기
세일즈 가속화 단계
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 미첼 애커먼
[미라클 모닝 성공스토리] 존 이스라엘

^^10. 미라클 방정식^^
두 가지 결심
보너스 레슨
맺음말
[상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 안드레아 왈츠
[미라클 모닝 성공스토리] 로버트 아라우코

감사의 글

꼭 이해해야 할 핵심은 미라클 모닝은 당신의 수면시간을 1시간 빼앗아서 더 길고 힘든 하루를 보내게 하려는 게 아니라는 것이다. 더 일찍 깨는 것이 핵심이 아니다. 핵심은 더 잘 깨는 것이다. 이미 지구상의 수많은 사람들이 자기만의 미라클 모닝을 살아가고 있다. 그중에는 올빼미족이었던 사람들도 많다. 그런데도 잘해내고 있다. 실은 그들의 삶이 아주 활짝 피고 있다. 단순히 하루를 1시간 더 살았기 때문이 아니다. 제대로 알찬 1시간을 더 살았기 때문이다. 그리고 당신도 할 수 있다.

언뜻 생각하기엔 영 불가능한 일일 수 있겠지만, 알람 끄기 선수였던 나도 해낸 걸 보면 누구라도 할 수 있다. 내가 한 방법을 그대로 따라 하기만 하면 된다. 여기서 우리는 중요한 사실을 알 수 있다. 아침에 일어나는 태도는 변화가 가능하다는 것이다. 아침형 인간은 타고나는 것이 아니라 자기 스스로 만드는 것이다. 당신도 아침형 인간이 될 수 있다. 그렇게 되는 데 올림픽 마라톤 선수와 같은 정신력이 필요한 것도 아니다. 아주 간단한 단계를 밟으면 된다. 일찍 일어나는 것을 당신이 해야 할 일이 아니라 당신 그 자체가 되면, 아침을 정말로 사랑하게 될 거라는 게 나의 생각이다. 아침에 일찍 일어나는 것은 내게 그랬던 것처럼 당신에게도 식은 죽 먹기가 될 수 있다.

건강을 유지하고 활기 있게 살려면 규칙적인 운동을 해야 한다. 누구나 다 아는 사실이다. 그런데 운동을 하지 않을 핑계를 만드는 것이 너무 쉽다는 게 문제다. “시간이 없어요.”와 “너무 피곤해요.”가 가장 대표적이다. 이 두 가지 외에도 핑계는 넘쳐난다. 아마 끝도 없이 만들어낼 수 있을 것이다. 그래서 이것이 미라클 모닝 시간에 운동을 하면 좋은 이유다. 하루 일과에 지치기 전에, 새로운 핑계거리가 생기기 전에 운동을 할 수있다. 아침에 일어나자마자 할 수 있기 때문에 미라클 모닝은 이 모든 핑계를 넘어 운동을 매일의 습관으로 만들 수 있는 가장 확실한 방법이다.