삶의 무기가 되는 쓸모 있는 경제학

1장 경제학, 내 삶을 바꾸다

다이어트, 왜 자꾸 실패할까? _ 자아 고갈 이론
왜 첫사랑은 잊히지 않을까? _ 미완성 효과
왜 시험 전날에 공부가 제일 잘될까? _ 터널링 이펙트
잘살려면 배신하는 게 유리할까? _ 사슴 사냥 게임
‘호갱’ 안 되는 법 없을까? _ 에이러스와 시즐먼의 가격 차별 실험
긍정적인 생각만 했는데 왜 부정적인 결과가 나올까? _ 스톡데일 패러독스
사기 안 당하려면 어떻게 해야 할까? _ 신뢰의 경제학

2장 경제학, 타인의 심리를 파헤치다

왜 그는 이케아에 열광할까? _ 이케아 이펙트
왜 트럼프는 미치광이처럼 행동할까? _ 치킨 게임
왜 사장님은 풍수지리에 속았을까? _ 사후 확증 편향
그 사람, 왜 명품에 집착할까? _ 스놉 효과와 베블런 효과
왜 많이 아는 선생님이 잘 못 가르칠까? _ 지식의 저주
왜 ‘내가 해 봐서 안다’는 사람이 더 모를까? _ 작은 수의 법칙
왜 그는 도박에 빠졌을까? _ 통제력 착각

3장 경제학, 인간의 행동을 분석하다

인간은 정말 이기적일까? _ 최후통첩 이론
왜 평범한 사람들이 범죄를 저지를까? _ 범죄의 경제학
왜 약자끼리 폭력을 휘두를까? _ 수평 폭력
돈을 더 주면 직원의 능률이 오를까? _ 댄 애리얼리의 반도체 공장 실험
서로 믿으면 행복한 세상이 된다고? _ 신뢰 게임
왜 사람들은 선거에서 잘못된 선택을 할까? _ 직관과 이성

4장 경제학, 사회의 이치를 꿰뚫다

세상을 바꾸는 부드러운 힘은 무엇인가? _ 넛지(Nudge)
왜 사회에서 ‘금수저’가 위험할까? _ 모노폴리 실험
왜 뇌물과 사교육은 사라지지 않을까? _ 죄수의 딜레마
어떤 프레임을 짜야 선거에서 승리할까? _ 프레임 이론
좋은 직원을 뽑으려면 어떻게 해야 할까? _ 신호 이론
일본군 ‘위안부’ 문제, 어떻게 해결해야 할까? _ 팃포탯 전략
‘노오력’을 하면 인생이 바뀔까? _ 마시멜로 테스트
1988년은 드라마처럼 아름다웠을까? _ 므두셀라 증후군

우리는 은연중에 ‘협력은 개뿔, 무조건 남을 배신하는 게 나한테 유리하지!’라고 생각하는 경향이 강하다. 언뜻 생각하면 너무나 맞는 말 같다. 하지만 이는 경제학적으로 볼 때 사실이 아니다. 만약 우리 사회의 가치가 전체적으로 신뢰와 협동을 중심으로 재편된다면, 구성원들은 새로운 사실을 깨닫게 될 것이다. 혼자 이익을 챙기겠다고 토끼를 쫓는 것보다 서로를 믿고 사슴을 사냥하는 것이 모두에게 더 큰 이익을 안겨 준다는 점을 말이다.
(잘살려면 배신하는 게 유리할까? － 사슴 사냥 게임)

에이러스와 시즐먼의 연구는 가격 차별이 이뤄지는 가장 중요한 이유가 바로 소비자 자신에게 있다는 점을 입증한다. 좀 귀찮더라도 꼼꼼히 가격을 비교하고, 더 낮은 가격을 찾아다니는 고객은 가격 차별로 손해를 겪을 가능성이 거의 없다. 반면에 바가지를 쓰는 호갱 대부분은 가격 비교를 귀찮아하거나, 더 나은 소비를 위해 애쓸 생각이 조금도 없는 사람들이었다. 결국 현명한 소비자만이 가격 차별의 피해에서 벗어날 수 있다는 뜻이다.
(‘호갱’ 안 되는 법 없을까? － 에이러스와 시즐먼의 가격 차별 실험)