꽂히는 글쓰기

역자 서문 006
저자의 경고 009
프롤로그 014

PART 1 최면 글쓰기란 무엇인가?
1. 이제 깨어날 시간이다 024
2. 스톱! 당장 이것부터 시작하라 031
3. 불가능을 뛰어넘어라 033
4. 최면 글쓰기를 위한 유용한 정보 036
5. 시작 038
6. 최면 글쓰기의 효과를 입증한 애거서 크리스티 042
7. 최면 글쓰기를 위한 나만의 비법 045
8. 내게 뇌물을 주더라도 이런 형편없는 편지는 읽을 수 없다! 049
9. 최면 글쓰기란 무엇인가? 054
10. 최면 글쓰기 - 사례 연구 059
11. 친근감 형성의 비밀 067
12. 카피보다 더 중요한 게 무엇일까? 070
13. 매출의 차이를 가져오는 최면 글쓰기 074

PART 2 고객과 독자를 완벽히 내 편으로 만드는 법
14. 나는 어떻게 최면 글쓰기를 배웠는가? 088
15. 최면이란 무엇인가? 095
16. 행동을 유발하는 두 가지 방법 098
17. 당신의 웹사이트는 어떤가? 113
18. 적당한 글의 길이는? 118
19. 독자들이 알고 싶어 하는 것 120
20. 최면의 반복 효과 125
21. 최면 글쓰기의 이너게임 129
22. 가짜 설탕 역시 달콤하다 140
23. 뮤즈를 다가오게 하는 방법 148
24. 어떻게 독자의 관심을 잡아둘 수 있을까? 152
25. 글을 살아 숨 쉬게 하라 159
26. 내게 고기를 달라! 167
27. 세계 최고 최면술사에게 배우는 글쓰기 비법 172
28. 획기적인 글쓰기를 위한 놀라운 팁 175
29. 완벽할 필요는 없다 179
30. 독자를 내 편으로 설득하는 방법 183
31. 글을 예리하게 만드는 편집 비결 192
32. 자신의 글을 섹시하게 만드는 방법 201
33. 사람들은 어떻게 생각할까? 207
34. 최면 스토리를 만드는 방법 209
35. 잠재고객의 마음속에 있는 ‘지휘본부’를 조종하는 방법 218
36. 항상 효과를 발휘하는 최면 지시 224
37. ‘바다 늑대’의 교훈 231
38. 터닝포인트 메시지 235
39. 모든 사람들이 항상 읽는 것 239
40. 자신의 의도를 드러내라 241
41. 설득력 있는 세일즈 스토리를 작성하는 나만의 비법은 무엇인지 알고 있나요? 247
42. 최면성 있는 블로그 글쓰기 249
43. 기억을 환기시키는 스토리 260

PART 3 실력 향상을 위한, 실전 최면 글쓰기
44. 평범한 글쓰기를 최면 글쓰기로 바꾸는 방법 266
45. 최면성 있는 헤드라인을 만드는 30가지 방법 268
46. 최면성 있는 머리글 288
47. 최면 퀴즈 293
48. 가장 중요한 나의 세 가지 비밀 294
49. 강아지 값은 얼마인가? 299
50. 인식을 바꾸는 방법 301
51. 드디어 완성한 조 비테일 최면 글쓰기 공식 309
52. 새로운 최면 카피 체크리스트 319
53. 최면으로 설득하는 5가지 비밀 법칙 322
54. 최면 글쓰기에 관한 주요 저서들 325
55. 최면 글쓰기 공식 331
56. 당신의 도전 334

최면 글쓰기는 조작이 아니라 소통이다. 당신의 잠재고객이나 구매자들이 당신의 명령을 따르도록 트랜스 상태에 빠지게 하는 것이 아니다. 최면 글쓰기의 핵심 개념은 당신이 더 나은 소통을 할 수 있도록, 그렇게 하여 사람들을 더 잘 설득할 수 있도록 도움을 주는 것이다.

나는 최면 글쓰기를 이렇게 정의한다. “최면 글쓰기는 당신의 제품이나 서비스를 구매할 의향이 생기는 심리 상태로 사람들을 이끌기 위해 의도적으로 단어들을 사용하는 것이다.”