Top Dog 탑 독

1. 무리를 리드하라.
자신의 성공이 아니라, 다른 이들의 성공에 초점을 맞춘다.

2. 나쁜 습관을 버려라!
당신의 발목을 잡고 있는 나쁜 습관들을 버린다.

3. 환영받는 손님
좋은 첫인상을 심어 준다.

4. 리드줄을 잡아라.
첫 회의 약속을 잡고, 인상적인 첫 만남이 되도록 준비한다.

5. 산책을 시작하라.
성공적인 첫 회의를 선사한다.

6. 산책을 계속하라.
후속 회의를 통해 모멘텀을 창출한다.

7. 탑독이 되어라(1 )
설득력 있는 제안서/비즈니스 사례를 작성한다.

8. 탑독이 되어라(2 )
마지막 프레젠테이션을 훌륭히 이뤄낸다.

9. 탑독의 자리를 지켜라.
두려움을 버린다, 그리고 더 많이 승리한다.

그리고 '시간을 내주셔서 감사합니다.' 같은 표현은 공경의 뜻- 즉 '당신의 시간'이 내 시간보다 더 중요하다는 뜻- 으로 이해될 수 있다. 그것은 대등한 사람들 사이에서 쓰는 표현이 아니다.

상대방은 이러한 뜻을 알아차린다. 그 결과 그들은 아무것도 하지 않고, 주도권을 움켜쥔다. 그리하여 대화는 당신이 원하는 대로가 아니라, 그들이 원하는 대로 보통 끝난다. 이것은 자격이 있음에도 불구하고 당신은 임금 인상을, 세일즈 기회를, 새로운 일자리를, 혹은 승진기회를 얻지 못한다는 것을 뜻할 수도 있다.
사실 이렇게 되면, 당신은 대화를 시작하기도 전에 '패배'한다.
사람들이 원하는 것은 인상적인 당신이지, 굽실거리는 당신이 아니다.

우울하게도 이 말이 낯설지 않을 수도 있다. 하지만 걱정할 필요는 없다. 당신만 그런 것이 아니기 때문이다. 솔직히 말해보라고 하면, 대부분의 사람들이 현재의 접근방식으로는 자신을 다른 이들과 차별화시킬 수 없다는 점을 인정한다. 또한, 그들은 대등한 동료 관계를 구축하고 신뢰를 형성하지 않는다면, 항상 탑독( Top Dog: top dog: 투견장에서 위에서 짓누르는 개를 탑독 Top Dog이라고 하고 아래에 깔린 개를 언더독 Under Dog이라 부른 데서 유래된 표현으로, 탑독은 강자 혹은 승자를, 언더독은 상대적 약자 혹은 패배자를 의미한다―옮긴이)인 상대방에게 질 수밖에 없다는 것을 알고 있다.
그러나 다른 탑독들은 이 같은 당신을 원치 않는다.