애프터의 힘

추천사
감사의 글
머리말

프롤로그

1장 시작은 쿨하게, 애프터는 뜨겁게
커뮤니케이션은 통해야 한다
애프터가 없으면 커뮤니케이션도 없다
성공하는 거뮤니케이션의 조건, 애프터
가장 좋은 충고일수록 가장 단순하다

2장 잘되는 네트워킹, 대어를 잡아라
네트워킹할 때마다 만나는 문제들
대어를 낚는 기술은 따로 있다
대어가 있는 곳에 그물을 던져라
모임에서 나를 돋보이게 하려면
준비는 철저할수록 좋다
모임을 유쾌하게 이끄는 기분 좋은 습관
모임이 끝나면 애프터를 신청하라
디테일, 사소하지만 특별하다
지금 나는 어디에 있는가?

3장 그가 원하는 것, 그것을 주어라
세일즈에 매달리지 말라
고객은 애프터를 원한다
더 많은 수익을 올리고 싶다면
애프터가 주는 특별한 선물
맺어야 할 때와 끊어야 할 때

4장 보이지 않는 손, 추천의 법칙
나를 키우는 사람과 만나자
비즈니스 경쟁에서 앞서가고 싶다면
추천보다 강력한 힘은 없다
추천은 마냥 기다리지 않는다
추천의 기초를 닦아라
더 많은 추천을 끌어 모으려면

5장 프레젠테이션, 그들에게 봉사하라
청중을 젤리에 빠뜨리지 말라
원하는 성과를 이끌어내도록 하라
목표는 분명하게 세워라
청중이 원하는 것을 보여주어라
본격적인 프레젠테이션 준비
프레젠테이션을 진행하는 동안
애프터가 없으면 성공도 없다
통하는 프레젠테이션, 이것만은 지켜라

에필로그

다음을 기약하라
사람들은 모임에서 상품을 사고파는 것을 좋아하지 않는다. 당신도 처음부터 상품을 팔려고 덤벼들지 않을 것이다. 만약 당신이 그런 생각을 가지고 있다면 모임 중간의 쉬는 시간을 이용해 원하는 사람에게, 정확한 타이밍을 잡아, 그곳에 있는 사람들이 눈치 채지 못하게 팔아야 한다.

그럴 수 있는 가능성은 얼마나 될까? 거의 없다고 봐도 무방하다. 당신도 모임에서 거래가 이루어지는 것을 바라지 않기 때문에 가장 좋은 방법은 다음을 기약하는 것이다. 다음에 만나 커피라도 마시자고 제안하라.

서로 더 잘 알 수 있는 시간을 갖자는데 마다할 사람은 없다. 네트워크 모임에 참석한 궁즉적인 목표는 당장 그물로 무엇인가 성과를 올리는 것이 아니다. 그 대신 대어와 만나 커피 한 잔 마실 약속을 잡는 것이다. 그것도 될 수 있는 한 빠른 시일 내에.-본문 41~42p 중에서

진솔하게 다가서면 관계는 훨씬 더 잘 풀리며, 꼬인 것도 말끔하게 풀 수 있을 것이다. 끈적거림도 없으며, 비용도 들지 않고, 시간을 허비하지도 않았다. 불편함과 불쾌함으로 다투는 일도 없다. 빠르고 쉽게 그리고 편안하게 서로 마음을 주고받을 수 있다. 이처럼 자연스럽게 만날 수 있는 유일한 방법은 그를 아는 친구로부터 당신을 추천하게 하는 것이다.-본문 166p 중에서