온라인 창업 마스터

프롤로그
INTRODUCTION
CONTENTS
Chapter 1. 이론편
1. KSF(Key Success Factor)란?
장사의 한 칼, KSF(Key Success Factor)
실행에 앞서 KSF를 먼저 확보해야 하다
KSF의 중요한 특징들
2. KSF(Key Success Factor)를 찾는 방법
KSF는 포지셔닝에 진입장벽을 만들어 주는 역량이다
포지셔닝이란?
포지셔닝 선택의 기준
현실성 있고 유의미한 포지셔닝을 찾기 위해선 ‘우월성 확보’가 먼저 필요하다
3. 역량 확보를 위한 ‘우월성 다이아몬드 모델’
역량과 기술은 다르다
어떤 역량을 갖춰야 하는가?
우월성 다이아몬드 모델
4. 장사의 실전을 위한 ‘실행 다이아몬드 모델’
개인 셀러들이 건널 수 없었던 강
실행 다이아몬드 모델
우월성 다이아몬드 모델과 실행 다이아몬드 모델의 결합

Chapter 2. 실전편
1. ‘우월성 다이아몬드’ 역량을 키우는 방법
1) 상품감각/인사이트 우월성 역량 확보
이미 내가 가지고 있는 역량을 발견하기
후천적으로 역량을 개발하기
내가 관심있고 좋아하는 분야를 개발하기
2) 시장상황 인사이트 우월성 확보
시장 조사의 종류와 방법
지금 ‘잘 팔리는 상품’ 조사
최근 ‘막 잘 팔리기 시작한 상품’ 조사
앞으로 ‘잘 팔릴 상품’ 조사
3) 소싱력 우월성 확보
온라인 해외소싱 VS 오프라인 해외소싱
국내 소싱력 우월성 확보
온라인 해외소싱 우월성 확보
오프라인 해외소싱 우월성 확보
4) 세일즈 능력 우월성 확보
세일즈 능력의 중요성과 한계
모방의 대상을 고르는 기술
5) 우월성 다이아몬드 모델의 진행 순서

Chapter 3. 실전편
2. ‘실행 다이아몬드’를 온라인 커머스에 적용하는 방법
1) 포지셔닝과 상품 믹스 (Product Mix)
포지셔닝을 먼저 확실히 이해해야 한다
포지셔닝은 집의 모습을 갖춰야 한다
상품 믹스 (Product Mix)
포지셔닝에 명분을 달아 주는 준거성
포지셔닝을 보다 현실적으로 응용하는 방법
2) 온라인 커머스의 진입장벽(KSF), 해외소싱
온라인 커머스의 진입장벽(KSF), 해외소싱
브랜드 소싱
브랜드 라이센싱
생산지 공장 해외소싱
병행수입
해외 도매시장 소싱
부자재 해외소싱
구매대행과 위탁판매
해외소싱의 실무능력과 필요한 정보
그 외 해외소싱 필수팁
3) 브랜딩과 커뮤니케이션 MIX
최근 브랜드의 역할과 변화
브랜드 vs 브랜딩
브랜딩을 찾는 방법, 인격과 동일화되는 방법
준거성 있는 포지셔닝과 브랜딩이 결합된 고급 스킬; 투사
최근 브랜딩의 경향과 사례
광고 홍보 MIX
4) 채널 MIX와 딜 MIX
내 상품을 팔 수 있는 채널의 종류
채널 MIX에 따라 딜 MIX를 달리해야 한다
5) 사람(MD)의 도움을 받는 방법
6) 실행 다이아몬드 모델의 진행 순서

Chapter 3. 사례편
1. 무엇을 팔아야 하는가? 상품 선정의 요령
상품 선정이란 교집합을 찾는 과정이다
해외소싱으로 공략하기 쉬운 카테코리는?
선입견을 버려라
하나의 상품 카테고리에만 의존하지 않는다
2. 상품 카테고리별 시장 환경
1) 가구
2) 생활용품
3) 식기, 컵, 주방용품, 조리용품
4) 패브릭용품
5) 홈데코용품
6) 그 외 카테고리들
욕실용품
반려동물용품
식품
건강기능식품
아동용품, 유아용품
스포츠, 레포츠 용품
가전용품

Chapter 4. 개인적으로 꼭 전달하고 싶은 비즈니스 노하우
1. 극단적이면 망한다
2. 투자금을 미리 정해 놓지 마라
3. 레버리지 효과
4. 외롭지 않을 장사를 해라

많은 분들이 장사를 너무 쉽게 생각합니다...(중략)...의사가 되기 위한 역량을 갖추기 위해선 최소 10년 이상의 준비기간이 필요하고, 7급 공무원이 되기 위해서도 최소 1년 이상의 준비기간을 거쳐야 합니다. 물론 남보다 좋은 정보를 구하고 더 노력한다면, 여기에 소요되는 시간은 그만큼 단축될 순 있겠지요. 그렇다면 장사는 어떨까요? 장사를 시작하는데 특별한 조건은 없습니다. 하지만 그것을 준비하는데 투자한 시간과 노력만큼의 돈을 벌게 되다는 사실은, 장사에도 동일하게 적용됩니다.

물론 장사에서 ‘운’이라는 변수를 무시할 수는 없지만, 모든 ‘운’에는 운이 더 잘 따르는 ‘패턴’이라는 게 존재하기 때문입니다. 이 ‘패턴’만 잘 분석한다면 누구라도 운이 따를 확률을 훨씬 더 높일 수 있습니다. 장사라는 게임에서 성공한 사람들의 ‘패턴’을 최대한 알기 쉬운 언어로 분석하고 설명한 내용이 바로 제가 정리한 ‘우월성 다이아몬드 모델’과 ‘실행 다이아몬드 모델’입니다. 결과적으로 여러분은 이 모델 중에서 무엇인가 한 부분, 그것이 어떤 부분일지는 모르겠지만, 여러분의 사업에 반드시 필요한, 하나의 ‘결정적인 퍼즐’을 맞춰냈을 때 돈을 버시게 될 겁니다.