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위기를 기회로 만드는 협상의 기술

위기를 기회로 만드는 협상의 기술

나이토 요시히토 (지은이), 양윤옥 (옮긴이)
북스캔(대교북스캔)
8,500원

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위기를 기회로 만드는 협상의 기술
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책 정보

· 제목 : 위기를 기회로 만드는 협상의 기술 
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788957590218
· 쪽수 : 256쪽
· 출판일 : 2003-12-31

책 소개

이 책은 각종 심리학 데이터를 통해 명확하게 밝힌 ‘심리 협상 기술’을 일목요연하게 보여주고 있다. 설득이나 협상에서는 인간의 미묘한 심리가 결과에 엄청난 차이를 가져다주는 일이 많은 만큼 마음의 움직임을 살피는 학문인 심리학의 법칙이나 원리를 협상 현장에 적용하는 일은 꼭 필요하다.

목차

1장 우리는 ‘협상’에 대해 아는 게 하나도 없다!? --승리를 위한 사전 준비
2장 먼저 사랑 받는 사람이 되어라!--좋은 인상을 주기 위한 기술
3장 상대의 ‘No'를 봉쇄하라!--Yes 가능성을 높이는 기술
4장 ‘설득하기 힘든 사람’을 공략하는 방법--현명하게 대처하는 비장의 기술
5장 위기는 이렇게 극복하라!--이사만루, 일발역전의 기술
6장 ‘성공 아니면 실패다!’ 끝까지 밀고 나가라--비장의 기술
7장 기술에만 의지하지 마라--협상 기술의 함정

저자소개

나이토 요시히토 (지은이)    정보 더보기
심리학자. 리쓰메이킨대학 객원교수이며 유한회사 앙길드의 대표 이사를 맡고 있다. 게이오대학교 사회학연구과 박사 과정을 수료했다. 사회심리학을 바탕으로 한 심리학 응용에 힘을 쏟으며, 특히 심리 기술을 전하는 것으로 정평이 나 있다. 저서로는 『말투 하나 바꿨을 뿐인데』, 『신경 끄기 연습』, 『말하기의 기본은 90프로가 심리학이다』, 『생각 하나 바꿨을 뿐인데』, 『의욕을 일으켜 세우는 심리학』등 200여 권이 있다.
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양윤옥 (옮긴이)    정보 더보기
일본문학 전문 번역가. 2005년 히라노 게이치로의 《일식》으로 일본 고단샤에서 수여하는 노마문예번역상을 수상했다. 히가시노 게이고의 《나미야 잡화점의 기적》 《교통경찰의 밤》 《악의》, 무라카미 하루키의 《직업으로서의 소설가》 《1Q84》, 히라노 게이치로의 《본심》 《한 남자》, 스미노 요루의 《너의 췌장을 먹고 싶어》, 오카자키 다쿠마의 《커피점 탈레랑의 사건 수첩》 시리즈, 렌조 미키히코의 《7인 1역》 《열린 어둠》 《백광》, 온다 리쿠의 《몽위》 《장미 속의 뱀》 등 다수의 작품을 우리말로 옮겼다.
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