책 이미지
eBook 미리보기
책 정보
· 제목 : 위기를 기회로 만드는 협상의 기술 
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788957590218
· 쪽수 : 256쪽
· 출판일 : 2003-12-31
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788957590218
· 쪽수 : 256쪽
· 출판일 : 2003-12-31
책 소개
이 책은 각종 심리학 데이터를 통해 명확하게 밝힌 ‘심리 협상 기술’을 일목요연하게 보여주고 있다. 설득이나 협상에서는 인간의 미묘한 심리가 결과에 엄청난 차이를 가져다주는 일이 많은 만큼 마음의 움직임을 살피는 학문인 심리학의 법칙이나 원리를 협상 현장에 적용하는 일은 꼭 필요하다.
목차
1장 우리는 ‘협상’에 대해 아는 게 하나도 없다!? --승리를 위한 사전 준비
2장 먼저 사랑 받는 사람이 되어라!--좋은 인상을 주기 위한 기술
3장 상대의 ‘No'를 봉쇄하라!--Yes 가능성을 높이는 기술
4장 ‘설득하기 힘든 사람’을 공략하는 방법--현명하게 대처하는 비장의 기술
5장 위기는 이렇게 극복하라!--이사만루, 일발역전의 기술
6장 ‘성공 아니면 실패다!’ 끝까지 밀고 나가라--비장의 기술
7장 기술에만 의지하지 마라--협상 기술의 함정
추천도서
분야의 베스트셀러 >
분야의 신간도서 >



















