마이클 포터의 경쟁전략

머리글 5

1 《경쟁전략》의 이해
Chapter 01 《경쟁전략》은 정말 난해한 책인가? 12
02 《경쟁전략》의 구조 14
03 《경쟁전략》을 한눈에 알 수 있는 도표 16
04 산업과 경쟁의 분석 기법 18
05 경쟁 환경의 일반적인 특색 20
06 전략적 의사결정을 할 때의 주안점 22
* 칼럼 전략 입안의 기본 시점 - 전략 수립의 고전적 방법 Ⅰ 24

2 파이브 포스로 분석한 경쟁 환경
Chapter 01 파이브 포스의 기본 구조 28
02 파이브 포스의 이해 30
03 요인 ① - 신규 진입의 위협 32
04 신규 진입이 발생하는 원인 34
05 요인 ② - 기업 간 경쟁 관계 36
06 경쟁 환경을 바꾸는 철수장벽과 진입장벽 38
07 요인 ③ - 대체재나 대체 서비스의 위협 40
08 요인 ④ - 구매자의 교섭력 42
09 요인 ⑤ - 공급자의 교섭력 44
10 파이브 포스를 토대로 전략 수립 46
* 칼럼 전략 입안의 기본 시점 - 전략 수립의 고전적 방법 Ⅱ 48

3 경쟁에서 승리하는 3가지 기본 전략
Chapter 01 경쟁의 기본 전략 52
02 기본 전략 ① - 비용우위 54
03 기본 전략 ② - 차별화 56
04 기본 전략 ③ - 집중화 58
05 기본 전략을 지키지 않는 실적이 부진한 기업 60
06 기본 전략의 위험 요인 62
* 칼럼 규모의 경제와 경험곡선 64

4 정확도가 향상된 환경 분석
Chapter 01 파이브 포스의 분석 정확도 향상 68
02 상세 분석 ① - 산업 내부의 구조 분석 70
03 전략집단 내 기업의 위치 72
04 현재 위치에 만족하지 못하는 기업의 조치 74
05 상세 분석 ② - 경쟁기업 분석 프레임워크 76
06 경쟁기업의 반응 프로필 작성 78
07 상세 분석 ③ - 시장 신호 80
08 상세 분석 ④ - 경쟁적 조치 82
09 상세 분석 ⑤ - 산업의 진화와 변화 84
10 변화를 예측하기 위한 ‘산업 진화 과정’ 86
11 상세 분석 ⑥ - 구매자와 공급자에 대한 전략 88
12 공급자에 대한 구매 전략 90
* 칼럼 분석 기법으로 활용하는 전략집단도 92

5 경쟁 환경의 일반적인 특징
Chapter 01 산업 환경의 유형별 분석 96
02 분석 ① - 세분화된 산업 98
03 세분화 구조에 대처하는 방법 100
04 분석 ② - 신생산업 102
05 신생산업의 경쟁전략 104
06 분석 ③ - 성숙기로 전환하는 산업 106
07 성숙기로 전환하는 산업의 경쟁전략 108
08 분석 ④ - 사양산업 110
09 사양산업의 경쟁전략 112
10 분석 ⑤ - 글로벌 산업 114
11 글로벌 산업의 경쟁전략 116

6 전략적 의사결정 시의 주안점
Chapter 01 의사결정 ① - 수직적 통합 120
02 수직적 통합을 의사결정할 때 122
03 의사결정 ② - 생산시설의 확장 124
04 생산시설 확장을 위한 선점 전략 126
05 의사결정 ③ - 신규 산업 진입 128
06 인수합병을 통한 신규 진입 130

기업이 서로 경쟁을 벌일 때는 모든 산업에 공통되는 상황, 즉 유형별 경쟁 환경이 존재한다. 포터는 이런 유형별 경쟁 환경으로 다음 5가지를 들었다. ①세분화된 산업, ②신생산업, ③성숙기로 전환하는 산업, ④사양산업, ⑤글로벌 산업.

포터는 광의의 경쟁 관계를 다음과 같이 파이브 포스(5가지 경쟁 요인)로 정리했다. ①요인1: 신규 진입자(신규 진입자의 위협), ②요인2: 경쟁기업(기업 간 경쟁 관계), ③요인3: 대체재(대체재나 대체 서비스의 위협), ④요인4: 구매자(구매자의 교섭력), ⑤요인5: 공급자(공급자의 교섭력).

포터는 이 5가지 경쟁 요인으로부터 기업을 지키는 장기적이고도 기본적인 전략은 3가지밖에 없다고 주장했다. 비용우위, 차별화, 집중화이다. 3가지 기본 전략의 특징은 다음과 같다. ①비용우위의 최대 무기는 저비용이다. ②차별화는 다른 기업에는 없는 특성을 살려 그 산업 내에서 특별한 위치를 차지하는 것이다. ③집중화는 특정 지역이나 타깃에 기업의 자원을 집중하는 것이다.