상경·변경 세트

[상경]

1장 기회를 만들 줄 아는 지혜
최고의 기회는 사람을 얻은 것이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 돈보다는 사람, 그것이 곧 기회이다
사람을 얻기 위해서는 기다려야 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 험난함을 약으로 써야 기회가 주어진다
역경에 처해야 사람의 가치가 드러난다
상경에서 배우는 경영 정신 : 좌절이란 땅에서 인재의 나무가 자란다

2장 인재를 마음대로 부리는 재주
세상에 완전한 인재는 없다
상경에서 배우는 경영 정신 : 티 없는 돌과 티 있는 옥의 차이를 구별하라
큰재목은 크게 쓰고 작은재목은 작게 쓴다
상경에서 배우는 경영 정신 : 믿음만큼 인재를 보호하는 수단은 없다
지극한 감동이 인재를 만든다
상경에서 배우는 경영 정신 : 돈과 투자가 인재를 만든다

3장 지극히 정연하고 능숙한 태도
기회란 외부 조건과의 결합이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 기회는 기다리는 것이 아니라 만드는 것이다
난세일수록 두려움 없이 행동하라
상경에서 배우는 경영 정신 : 시대의 흐름을 탈 줄 알아야 한다
기회는 모든 상황에서 만들어진다
상경에서 배우는 경영 정신 : 기회와의 인연은 만드는 자에게 주어진다

4장 형세를 마음대로 부리는 열쇠
흐름을 아는 사람은 흔들리지 않는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 대세를 파악하고 처신을 과감하게 한다
하나의 힘으로 다른 힘을 끌어들인다
상경에서 배우는 경영 정신 : 세력을 얻으면 반드시 이익이 있다

5장 흩어진 힘을 모으는 법칙
모든 힘은 권력으로부터 만들어진다
상경에서 배우는 경영 정신 : 이익을 위해선 정치적 감각이 필요하다
단단한 울타리를 만들어라
상경에서 배우는 경영 정신 : 자신을 돋보이게 하는 '관계'가 필요하다
마음을 하나로 모으면 반드시 성공한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 힘을 합치는 것은 가장 중요한 전략이다

6장 고상한 신념을 지키는 의지
신념이 없으면 큰상인이 되지 못한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 나라를 버리고 사욕을 탐하지 않는다
처음부터 빈손이었으니 마지막에도 잃은 것이 없다
상경에서 배우는 경영 정신 : 승리에 오만하지 않고 패배에 쓰러지지 않는다

7장 상인에게 필요한 명예
돈보다 사람을 먼저 얻어라
상경에서 배우는 경영 정신 : 심은 대로 거두니 사람에게 투자하라
성실과 신의로 천하의 고객을 모은다
상경에서 배우는 경영 정신 : 장사의 신용은 상인의 신의에서 나온다
의에서 재물을 구하는 사람이 진짜 상인이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 의리를 이익으로 연결시키는 지혜가 필요하다

8장 상인이 지켜야 할 원칙
즐거운 마음으로 지갑을 열게 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 남이 생각하지 못한 것을 먼저 생각하라
군자는 도에서 재물을 구한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 상도는 곧 올바른 인간의 도리이다
먹고 입는 것이 모두 고객에게서 나온다
상경에서 배우는 경영 정신 : 고객을 부모 모시듯 대한다

9장 큰상인과 작은상인의 구별
칼날에 묻은 피를 핥는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 남이 못 보는 것을 보고 살피지 못하는 것을 살핀다
돈을 버는 진짜 마술이 있다
상경에서 배우는 경영 정신 : 큰상인은 죽은 돈도 살아 있는 돈으로 만든다

10장 사업을 일으키는 근본
장사는 손이 살아 있어야 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 상인은 머리가 영리하고 손이 빨라야 한다
적당한 선에서 사고 적당한 선에서 판다
상경에서 배우는 경영 정신 : 경영은 도주공의 부유함을 따라야 한다
계책은 부모에게도 말하지 않는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 자신이 계략을 쓰지 않으면 반드시 남이 쓴다

11장 깊은 안목과 넓은 시야의 조건
어려운 경험이 깊은 안목을 만들어준다
상경에서 배우는 경영 정신 : 원대한 시야와 날카롭고 정확한 안목을 키워라
큰방향을 보고 움직여라
상경에서 배우는 경영 정신 : 사물이 가지는 규칙성과 방향을 이해하라
자신의 미래를 예측할 수 있어야 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 배 부를 때 굶게 될 날을 생각해라

12장 천하의 이익을 얻기 위한 계략
계략의 첫째는 시장을 키우는 것이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 시장의 안정이 곧 사업의 안정으로 이어진다
계략의 둘째는 사람을 키우는 것이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 하늘은 애써 협력하는 자를 돕는다

13장 사업의 세력을 넓히는 기반
새롭지 않으면 웃음거리가 된다
상경에서 배우는 경영 정신 : 장이 클수록 장세가 커진다
간판을 보면 사업의 성패를 안다
상경에서 배우는 경영 정신 : 항상 아름답고 깨끗하게 꾸미는 건 상인 정신의 기본이다

14장 명성을 널리 알릴 줄 아는 사람
명성을 알리는 데는 길한 이름이 필요하다
상경에서 배우는 경영 정신 : 이름의 가치가 곧 이익의 양을 결정한다
금자초패를 이루면 반드시 번성한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 좋은 이미지는 억만 냥의 황금이다
이름을 알리는 전략이 필요하다
상경에서 배우는 경영 정신 : 상인은 반드시 좋은 평판을 얻어야 한다

15장 세상사에 능통하는 방법
세상사에 정통하면 그것이 전부 학문이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 물은 낮은 곳으로 흐르고 사람은 높은 곳을 향한다
적을 만들면 담장이 하나 더 생긴다
상경에서 배우는 경영 정신 : 적을 만들기는 쉽지만 없애기는 어렵다
자신을 대신할 수 있는 존재가 있는가
상경에서 배우는 경영 정신 : 천지의 도를 살피고 사람의 반응을 꿰뚫어 본다

16장 한 사람의 가치를 결정하는 언행
사람 노릇을 하는 게 가장 어렵다
상경에서 배우는 경영 정신 : 사람에게 믿음이 없으면 뜻을 이룰 수 없다
감정은 감정이고 장사는 장사다
상경에서 배우는 경영 정신 : 인간적인 경영의 실천
호랑이는 아무데서나 성깔을 부리지 않는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 세상사에 통달하고 융화에 힘써라

17장 천하를 걱정하는 마음
상인은 결코 간사하지 않다
상경에서 배우는 경영 정신 : 큰 장사를 하려면 천하를 걱정해야 한다
모든 사람이 내 권력을 칭송하게 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 나라를 걱정하고 백성을 위한다
상인에겐 반드시 해야 할 일이 있다
상경에서 배우는 경영 정신 : 이치에 따라 투자하고 대중들을 통해 이익을 구한다

18장 욕정을 다스리는 자세
영웅은 여자를 좋아한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 애정과 사업은 조화롭게 이루어져야 한다
이익을 중시하고 정을 가볍게 여긴다
상경에서 배우는 경영 정신 : 꽃 한 송이를 버릴지언정 만금을 버릴 수는 없다
사람은 왜 정을 나누려고 하는가
상경에서 배우는 경영 정신 : 일과 감정, 이 두 가지를 함부로 섞어선 안 된다


[변경]

편저자 서문
역자 서문

1. 사람을 알아보면 길이 보인다 : 인재의 특성
인내로 천하를 얻고 자애로 다스리다_ 이세민
명군을 만든 명재상_ 방현령
혼자서 다 잘할 필요는 없다_ 제갈량
부드러움과 겸양으로 강경함을 제압하다_ 인상여
천하를 얻기 위해 인재를 먼저 구하다_ 유방
이상과 신비주의만을 좇다_ 왕망
잘 찾아 쓰면 모두가 인재_ 마주와 풍당
현명한 아내가 남편을 출세시킨다_ 마태후
학문과 교양, 일처리 능력을 겸비한 정치가_ 증국번
변경에서 배우는 인재 활용_ 인재만이 인재를 알아본다

2. 잘 찾아쓰면 모두가 인재다 : 성격에 따른 인재의 특성과 차이
인품과 지략을 두루 갖춘 진정한 모사_ 순유
견제 심리를 이용한 어부지리_ 사마소
충직하나 등용할 수 없는 인물_ 장소
닭 잡는 칼과 소 잡는 칼의 쓰임은 다르다_ 유기와 이필
유연함으로 천하를 다스리다_ 유수
신중하게 변화를 예측하여 안전을 도모하다_ 부소
다스리지 않아도 다스려지는 큰 지혜_ 유가와 도가
목적이 수단보다 중요하다_ 병가와 법가
변경에서 배우는 인재 활용_ 능력을 발휘할 수 있는 곳에 인재를 배치하라

3. 균형이 중요하다 : 인재의 장단점을 바로 보는 법
경전으로 모든 것을 결정하다_ 동중서와 준불의
지기를 위해 목숨을 버리다_ 형가, 전제, 섭정
치밀한 준비로 중국 유일의 여황제가 되다_ 측천무후
종이 위에서 병법을 말하다_ 조괄
재상과 명장의 능력을 겸비한 인재_ 왕수인
망국의 군주, 충정의 장수_ 숭정황제와 원숭환
스스로 인재가 되어 성공한 정치를 펴다_ 강희대제
변경에서 배우는 인재 활용_ 장점으로 단점을 보완하게 하라

4. 군주의 능력과 신하의 재능은 다르다 : 재능과 능력에 따른 인재 배치
정치를 경영한 장사꾼_ 여불위
권세와 부귀만을 좇다_ 이사
민심을 읽고 행동한 장수_ 조귀
재능 있는 인재를 적재적소에 배치하다_ 유비
용맹한 장수의 치명적 결함_ 관우
능력 없이 권력을 누린 재상의 최후_ 이선장
묵묵히 때를 기다린 인재_ 강태공과 유기
군주를 편안하게, 백성을 행복하게_ 위징
변경에서 배우는 인재 활용_ 능력에 따라 일의 분배도 달라져야 한다

5. 권한과 책임의 조화가 필요하다 : 재능과 능력의 쓰임
아첨은 내치고 직언은 받아들이다_ 사마염
정치가가 도리를 지키기 어려운 이유_ 소진
국가와 군주를 혼동한 인재_ 주아부
충직했으나 권력 투쟁에서 희생되다_ 조조
청렴결백을 끝까지 지킨 관료_ 해서
권력으로 사욕을 채우다_ 화신
변경에서 배우는 인재 활용_ 재능과 능력이 한 곳으로 치우치지 않게 하라

6. 인재도 때와 사람을 잘 만나야 한다 : 인격을 고루 갖춘 인재 구별법
위대한 전술가의 오판_ 한신
이익에 따라 여러 군주를 섬기다_ 풍도
활약할 기회를 얻지 못한 두 인재_ 위연과 마속
군주를 감동시킨 정직한 신하_ 안영
강직함과 후덕함으로 명재상이 되다_ 여몽정
변경에서 배우는 인재 활용_ 재능과 인격을 갖춘 사람이 인재를 식별한다

7. 큰 일을 할 인재는 따로 있다 : 인재의 옥석을 가리는 방법
진퇴가 자유로웠던 영재_ 한신과 장량
정확한 지략이 주군을 구하다_ 곽가
넓은 도량으로 황실의 안전을 지키다_ 사안
이룬 것을 지킬 줄 아는 능력_ 조참
개혁가의 고난과 그들이 남긴 교훈_ 상앙, 왕안석, 광서제
작은 과실을 덮어 작은 능력으로 보답받다_ 병길과 황태극
변경에서 배우는 인재 활용_ 인재를 쓸 때는 먼저 그 사람의 그릇 크기를 살펴야 한다

8. 단점 뒤에 숨은 장점이 있다 : 인재 감정 시 빠지기 쉬운 오류
인재는 만들어지기도 한다_ 영웅의 신격화
이상에 따라 살고 감정에 따라 행동하다_ 항우
명예를 지키면서 목적을 이루는 통치술_ 장공
인지상정을 버리는 자를 경계하라_ 관중
진짜 인재와 가짜 인재_ 손빈과 방연
변경에서 배우는 인재 활용_ 인재를 선별할 때 한 가지 잣대는 금물이다

9. 사람은 누구나 인정받고 싶어한다 : 인재선발과 추천의 어려움
자신을 알아주는 사람을 만나다_ 안영
통치자의 스승이 된 인재_ 백리해와 곽외
후퇴를 전진의 발판으로 삼다_ 문공
허물을 덮어 화를 복으로 바꾸다_ 맹상군
재능을 알아보고 벼슬을 양보한 인재_ 포숙아
변경에서 배우는 인재 활용_ 인재를 알아보고 추천하는 일은 쉽지 않다

10. 수신하고 겸양과 예의를 갖춘다 : 충돌 없이 목적을 이루는 비결
지모와 언변으로 외교를 장악하다_ 소진과 장의
군주의 뜻을 헤아려 신뢰를 지키다_ 소하
스스로 추천하여 자신의 가치를 인정받다_ 모수
분쟁을 피하고 평화를 얻은 언변_ 조광윤
변경에서 배우는 인재 활용_ 겸양하고 물러설 줄 아는 미덕이 인재의 이름을 남긴다

부록 <변경> 속의 주요 인물