필립 코틀러의 아세안 마케팅

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책 정보

· 제목 : 필립 코틀러의 아세안 마케팅 (차세대 성장엔진 아세안을 주목하라)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > [경제경영 사상가 20인] > 필립 코틀러
· ISBN : 9788984457935
· 쪽수 : 352쪽
· 출판일 : 2016-05-23

책 소개

동남아시아 국가들의 시장 잠재력을 면밀히 분석하고, 그곳에서 살아남기 위한 효과적인 마케팅 전략을 제시한다.

들어가는 글
이 책을 읽기 전에

PART 1 _ 아세안의 새로운 비즈니스 환경

CHAPTER 1 정보통신기술이 아세안에 미치는 영향
정보통신기술과 아세안의 연계성
아세안에서 ICT의 성장과 도전
디지털 격차 해소하기
아세안의 ICT 전략과 계획
ICT의 경제적 영향

CHAPTER 2 세계화가 아세안에 미치는 영향
세계화, 변화의 대리인
아세안에서 세계화의 역설
민주화와 정치 · 법률적 도전
분권화와 경제적 도전
다양화 및 사회문화적 도전

CHAPTER 3 아세안 시장의 미래
하나의 조직, 하나의 지역으로서의 아세안
아세안의 비즈니스 환경
아세안의 미래시장

CHAPTER 4 아세안 고객을 유치하기 위한 경쟁
아세안 비전, 현지에 알맞은 행동
아세안 소비자 이해하기
새로운 비즈니스 환경에서 경쟁하기

PART 2 _ 새로운 아세안에서 승리하기

CHAPTER 5 현지 챔피언들
BRI
텔콤셀
소스로
BFM
KPJ 헬스케어
올드타운 화이트 커피
엑스 미니
더 러닝 랩
팀버
프레지던트 베이커리
타오케노이
오이시 그룹
내셔널 북 스토어
SM 슈퍼몰
PLDT
비엣트래블
DHG

CHAPTER 6 아세안으로 진출하는 현지 기업들
칼베 파르마
세멘 인도네시아
텔콤 인도네시아
에어아시아
시큐리포스
악시아타
유저스카우트
켄코
비키
마이너 인터내셔널
타이 비버리지
미트 폴
졸리비
펜샵
유니버설 로비나 주식회사
비나밀크
킴단
쭝웬 커피

CHAPTER 7 아세안에 집중하는 다국적 기업들
벤 앤 제리스
애플
지보당
H&M
삼성
화웨이
기노쿠니야

PART 3 _ 아세안 마케팅의 실제

CHAPTER 8 아세안 비전, 현지 행동
가루다 인도네시아 항공
CIMB
잘로라

CHAPTER 9 글로벌 가치, 아세안 전략, 현지 전술
P&G
인디텍스
혼다

참고자료

저자소개

필립 코틀러 (지은이) 정보 더보기

노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원 마케팅학 석좌교수로 50년 넘게 강의해온 ‘마케팅의 아버지’이자 세계적인 비즈니스 구루. 단순 판매 기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어올려 ‘마케팅 사상의 선구적 리더’라는 찬사를 얻고 있으며, 전 세계 경영대학원에서 가장 널리 채택되는 교과서인 『마케팅 관리론(Marketing Management)』을 집필했다. 그의 연구 분야는 전략적 마케팅, 소비자 마케팅, 기업 마케팅 외 디지털 및 AI 마케팅까지 아우르며 150편 이상의 논문과 100여 권 이상의 책을 저술했다. IBM, GE, 뱅크 오브 아메리카, AT&T, 포드 등 세계적 기업을 대상으로 마케팅 전략 및 계획 수립, 마케팅 조직론, 국제마케팅 등을 자문해오고 있다. 1985년 미국마케팅협회(AMA)에서 ‘독보적인 마케팅 교육가’로 선정되고 이후 전 세계 각종 학회 및 단체, 기관에서 마케팅 분야의 전설적인 사상가로 인정받으며 수많은 상을 수상했다. 또한 〈월스트리트저널〉에 ‘세계에서 가장 영향력 있는 비즈니스 사상가 6인’으로 꼽혔으며 2020년 〈파이낸셜 타임스〉가 뽑은 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치와 함께 선정된 바 있다. 시카고대학교와 MIT에서 각각 경제학 석‧박사 학위를 받았으며 이후 하버드대학교에서 수학을, 시카고대학교에서는 행동과학을 연구했다. 저자는 지금도 전 세계를 누비며 활발한 강연과 자문 활동, 집필을 이어가고 있다.

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허마원 카타자야 (지은이) 정보 더보기

인도네시아 마케팅 컨설팅기업 마크플러스(MarkPlus)의 창업자이자 회장이다. 영국 마케팅경영개발국제기구 차터드마케팅 연구소(Charted Institute of Marketing)에서 ‘마케팅의 미래에 영향을 준 50인의 구루’ 중 한 명으로 선정됐다. 네브래스카대학교 링컨캠퍼스 범태평양학회(Pan-Pacific Business Association)에서 ‘탁월한 글로벌리더십상’을 받았다. 현재 중소기업의 발전을 위한 세계 최초의 국제단체인 세계중소기업연합회(International Council for Small Business) 산하 아시아중소기업연합회 회장이자 아시아마케팅연맹(Asia Marketing Federation) 공동 설립자다.

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후이 덴 후안 (지은이) 정보 더보기

싱가포르의 난양공과대학교 마케팅 국제경영 학부의 부교수이자 전 학부장, 난양경영대학원 부학장이다. 브래드퍼드대학교에서 학사 학위를 받았으며, 맨체스터대학교에서 박사학위를 받았다. 난양공과대학교에서 경영 학위 프로그램을 시작한 경영 학사 교육과정 위원회에서 의장을 맡았다. 이 대학의 난양테크노프레너십센터(Nanyang Technopreneurship Center)의 학장도 지냈다.

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홍윤주 (옮긴이) 정보 더보기

서울대학교 언어학과를 졸업하고 서강대학교 언론대학원에서 공부했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《차이나메리카》, 《빈곤의 경제》, 《성과를 내는 팀장은 다르다》, 《최강의 리더십》, 《모두가 말하는 성공을 깨면 나만의 성공을 만들 수 있다》, 《세익스피어의 경영》, 《십계명에서 배우는 인생》, 《심리학자가 알려주는 모든 기획자와 프리젠터가 알아야 할 사람에 대한 100가지 사실》 등 다수가 있다.

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리뷰

늘씬고*

★★★★★(10)

([마이리뷰][경제 서평] 필립 코틀러의 아세..)

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DAH**

★★★★☆(8)

([마이리뷰]필립 코틀러의 아세안 마케팅)

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책속에서

아세안은 비즈니스 환경이 급변하는 역동적인 지역이라는 특성 때문에 아세안 지역뿐만 아니라 외부에서도 많은 관심을 보이고 있다. 과거에도 그랬고 현재도 그러하며 미래에도 계속해서 중대한 변모를 거듭하면서 정치적, 사회문화적 혹은 경제적 특징을 나타낼 것이다. 지난 10년 동안 아세안에서는 많은 일이 일어났다. 남쪽의 인도네시아에서는 민주화 투쟁이 일어났고, 북쪽의 미얀마는 중대한 제재가 해제되는 등 분수령이 될 만한 발전이 있었다. 아세안은 지리적 근접성 때문에 여러 나라의 그룹 정도로 보일 수 있지만, 그렇다고 많은 성장 가능성을 지닌 하나의 단순한 지역으로 보아선 안 된다. 아세안의 각 나라에는 다양한 변이가 존재하므로 아무리 영민한 마케터라도 아세안에서 사업을 하려면 나라 간의 차이를 먼저 파악해야 한다. 심지어 어떤 나라의 경우, 현지에서조차 시장이 나뉘어 있어 시장별로 세분화된 마케팅 전략을 써야 한다. 그러므로 아세안에서 성공을 꿈꾸는 기업이라면 나라마다 현지시장의 니즈를 만족시킬 마케팅 전략을 다시 짤 필요가 있다.
-<들어가는 글> 중에서

에어아시아는 지역 내 저가항공 산업의 선두주자로 자리매김하는 데 성공했다. 에어아시아는 브랜드 고유의 독특한 정체성을 지니고 있다. 이제 사람들은 에어아시아를 보기만 해도 저가항공을 떠올리고, 저가항공 하면 에어아시아를 가장 먼저 떠올리게 되었다. “형편없는 연결성과 높은 가격으로 홀대받고 있는 사람들을 제대로 모시는 아시아 최대의 저가항공사”라는 비전을 달성하기 위해, 에어아시아는 안전과 고객 서비스 등 중요한 품질 측면의 변화 없이 비용을 최소화하는 데 초점을 둔다. 이를 위해 무항공권 여행, 비지정 좌석제, 기내쇼핑, 그리고 항공편 스케줄 확인부터 목적지 도착까지 편리한 비행 루트 제공 등을 포함한 전략적인 방법들을 시행해왔다.
-<아세안으로 진출하는 현지 기업들> 중에서

고객들이 인디텍스를 다시 찾는 이유는 무엇일까? 자주 나오는 질문이지만, 하나의 확실한 이유는 고객들이 인디텍스 매장을 방문할 때마다 항상 새로운 디자인을 기대할 수 있기 때문이다. 각 품목당 몇 개 수량만 매장에 공급하기 때문에, 빠르게 팔리고 재고는 거의 없다. 2주 이내에 매장에 새로운 물건이 나오기 때문에 고객들이 자주 방문하게 된다. 또한 고객들은 마음에 드는 물건이 있으면 품절되기 전에 빨리 사야 한다는 것을 알고 있다. 인디텍스가 소유한 자라, 버슈카, 풀앤베어 같은 브랜드는 저렴한 가격으로 고객들이 계속해서 새 옷을 사고 싶게 만든다. 옷을 한 번 사서 오래 입는 시대는 지나갔다. 인디텍스는 고객들이 큰 부담 없이 최신 유행의 옷을 계속 살 수 있게 만들었다.
-<글로벌 가치, 아세안 전략, 현지 전술> 중에서