선거 캠페인의 CEO, 정치 컨설턴트

역자 서문
저자 서문

들어가며：정치 지형 둘러보기

PART 1 전문적 선거 캠페인：새로운 현실, 새로운 도전

1 유명 컨설턴트와 전문적 선거 캠페인
정치 컨설턴트의 활동 현황
이기는 것만으로 충분하지 않다
컨설턴트들이 선거 캠페인에 가지고 오는 것

2 선거 출마：심장 약한 사람들에게는 맞지 않는 일
싸늘한 유권자 분위기
유권자와 캠페인 자원봉사자는 어디에 있는가?
반(反)워싱턴, 반현직자 분위기
정당의 변신
커뮤니케이션 혁명
뉴미디어
실시간 속사 커뮤니케이션
외부의 목소리
선거자금 모금에 목매달기
진흙탕 싸움에 뛰어들기

3 사례 연구：현역 연방 상원의원에 맞선 도전－힘겹고 치열한 선거 캠페인의 실제
선거전의 맥락
도전자
현직자
1단계：출마 여부 결정
2단계：출마 공식 선언 이전
3단계：출마 선언일
4단계：정치적 지지 모으기
5단계：긴 여름
6단계：선거일 10주 전
7단계：마지막 분발과 선거일
선거 결과：2% 부족
선거 결과가 주는 교훈

PART 2 현대 선거 캠페인의 무기들

4 정치 조사：쓰레기 파내기
정치 조사의 특질
후보 조사(또는 현직자 조사)
경쟁자 조사(또는 상대 후보 조사)
조사의 기술
정치 조사의 활용
조사의 한계와 범위
경계 지키기

5 여론 시험하기
여론조사와 선거 캠페인
숫자가 지닌 문제
포커스 그룹 활용의 증가
전자 포커스 그룹과 몰 테스팅mall testing
윤리적 측면

6 미디어：전통 미디어와 뉴미디어
공중파의 광포함
텔레비전광고 시간 구매
텔레비전광고의 해부
부정적 광고
무료로 미디어 활용하기
온라인 커뮤니케이션

7 유권자 타기팅
적절한 대상에게 접근하기
DM(Direct Mail)
텔레마케팅
인터넷을 통한 모금

8 선거자금 구하기
공직 출마 비용의 지속적 증가
연방 선거법
연방 캠페인 재정 개혁

PART 3 정치 컨설팅의 영역 확대

9 밸럿 이슈(ballot issues), 지방 선거, 컨설턴트
주민발의
지방 선거와 컨설턴트
주와 지방 차원의 캠페인 개혁

10 시민, 유권자, 민주적 선택
후보와 컨설턴트 간의 편치 않은 관계
윤리와 캠페인 컨설팅
주와 지방 차원에서의 반응
웹 시민과 전자 주창/선전(electronic advocacy)

부록 A.선거 캠페인 관련 인터넷 리소스 안내
부록 B.주요 정치 컨설팅 회사