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책 정보
· 제목 : CEO처럼 생각하며 팔아라 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788987999289
· 쪽수 : 237쪽
· 출판일 : 2003-05-06
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788987999289
· 쪽수 : 237쪽
· 출판일 : 2003-05-06
책 소개
예상고객 관리, 거절에 대처하는 방법, 가장 중요한 질문을 던지는 방법, 마무리하는 방법 등의 효과적인 세일즈 방법을 다루고 있다. 안일한 태도와 고정관념에서 벗어나 세일즈를 바라보면 세일즈가 즐겁다고 말하며, 자신을 CEO처럼 생각하고 세일즈에 임하라고 말한다.
목차
1. 트리플플레이
2. 도구
3. 세일즈 주기에 대한 개요, 텔레마케팅에 대한 몇 가지 조언
4. 고객확보
5. 상담
6. 제품설명
7. 마무리
8. 거절
9. 새로운 세일즈 경제
10. 실천
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