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CEO처럼 생각하며 팔아라

CEO처럼 생각하며 팔아라

스테판 쉬프만 (지은이), 이미숙 (옮긴이)
청년정신
10,000원

일반도서

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CEO처럼 생각하며 팔아라
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : CEO처럼 생각하며 팔아라 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788987999289
· 쪽수 : 237쪽
· 출판일 : 2003-05-06

책 소개

예상고객 관리, 거절에 대처하는 방법, 가장 중요한 질문을 던지는 방법, 마무리하는 방법 등의 효과적인 세일즈 방법을 다루고 있다. 안일한 태도와 고정관념에서 벗어나 세일즈를 바라보면 세일즈가 즐겁다고 말하며, 자신을 CEO처럼 생각하고 세일즈에 임하라고 말한다.

목차

1. 트리플플레이
2. 도구
3. 세일즈 주기에 대한 개요, 텔레마케팅에 대한 몇 가지 조언
4. 고객확보
5. 상담
6. 제품설명
7. 마무리
8. 거절
9. 새로운 세일즈 경제
10. 실천

저자소개

스테판 쉬프만 (지은이)    정보 더보기
동기부여 및 세일즈 훈련 분야의 선구자이며 컨설턴트·경영전략가, 고객관리 기술 분야의 최고 전문가다. 또 D.E.I 매니지먼트그룹의 창립자이자 회장으로 세미나와 워크샵을 통해 전 세계적으로 수많은 전문가들을 양성해 왔다. 지은 책으로 <세일즈에 성공한 사람들의 25가지 습관>, <CEO처럼 생각하며 팔아라>, <점심 전에 시작하라>, <판매 종결의 기술> 등이 있다.
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이미숙 (옮긴이)    정보 더보기
계명대학교 영어영문학과를 졸업하고 동 대학원 영어영문학과 석사학위를 취득했으며, 한국외국어대학교 통번역대학원에서 수학했다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『제임스 앨런 운의 법칙』(공역), 『데일 카네기 인간관계론』, 『데일 카네기의 주도권 수업』, 『부자의 공리』 등 다수가 있다.
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