오픈마켓 광고 이기는 전략

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책 정보

· 제목 : 오픈마켓 광고 이기는 전략 (레드오션의 빅 마켓에서 승자로 살아남는 법)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > e-비즈니스
· ISBN : 9788992168960
· 쪽수 : 248쪽
· 출판일 : 2012-06-29

책 소개

저자가 오픈마켓 판매 6년 동안 쌓은 실전 경험을 바탕으로 초보 판매자부터 빅셀러까지 참고할 수 있는 광고 노하우를 전수한다. G마켓과 11번가의 광고 종류와 특징, 그리고 유료광고뿐만 아니라 공짜로 광고할 수 있는 방법까지 담고 있다. 키워드 광고, 카테고리 광고, 메인 및 기타 광고를 두루 다루며 각각의 장단점과 특징, 그리고 효율적인 광고 전략을 제시한다.

저자소개

고아라 (지은이) 정보 더보기

온라인 쇼핑몰 창업을 시작으로 마케팅까지 16년간 현장에서 경험을 쌓았다. 현재는 온라인 마케팅 교육 에이전시 비즈온에듀를 창업, 운영하고 있으며 이 분야의 전문 강사로도 활동 중이다. 《스마트스토어 마케팅》 등 4권의 저서가 있다.

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좋은 소문보다 안 좋은 소문이 더 빨리 퍼진다. 상품평도 그렇다. 아무리 ‘적극추천’이 많이 있어도 하나라도 ‘추천안함’이 눈에 보이면 그 ‘추천안함’을 먼저 보게 된다. 따라서 좋은 구매평을 받는 것도 중요하지만 안 좋은 구매평에 대한 관리는 더 중요하다. 특히 판매를 시작한 지 얼마 안 된 판매자의 경우는 구매평에 신경을 많이 써야 한다. (…) 구매평이 안 좋게 올라왔다면 정중하게 사과하거나 시정하겠다는 댓글을 남기면 판매자의 이미지가 더 좋아질 수 있다. 상품평을 또 하나의 광고라고 생각하고 관리하는 판매자의 마인드가 중요하다.

요즘은 블로그를 활용하는 업체들이 많이 생기고 있다. 많은 블로거들이 물품을 구매하고 리뷰를 개인 블로그에 올려서 많은 사람들과 공유하고 있다. 개인 블로거들에게 제품을 체험하고 블로그를 통해 제품을 사용해서 체험한 리뷰를 올리게 하는 마케팅도 많이 진행하고 있다. G마켓 안에도 블로그의 기능을 가지고 있는 쇼핑가이드라는 공간이 있다. (…) 쇼핑가이드는 쇼핑에 관한 노하우를 공유하는 커뮤니티 공간이다. 판매자는 쇼핑가이드에서 제품에 대한 정보성 글을 올리면서 자신의 제품을 자연스럽게 홍보하는 영역으로 활용할 수 있다.

오픈마켓 광고는 3사가 이름만 다를 뿐이지 비슷한 부분이 많다. 대표적으로 파워상품 광고가 그렇다. 11번가만의 특징이 있다면 파워상품 목록 중 최상위의 한 상품만 파워상품 PLUS 광고(주간)라는 점이다. 파워상품 PLUS 한 구좌만 광고 기간이 일주일이고 광고 마감시간도 매주 금요일 오후 4시 20분이다. (…) 타사 광고와 마찬가지로 이 광고 또한 판매자의 실제 순위인 것처럼 보이기 때문에 구매자는 이 목록 순서를 실제 순위로 생각하는 경우가 많다. 파워상품 광고는 오픈마켓에서 파워딜러들에게 가장 인기가 많은 광고다. 광고 마감시간은 매일 오후 5시 20분이다.