감성으로 설득하라

하버드협상연구소의 총책임자, 하버드대학교 법대의 명예교수였다. 하버드대학교에서는 협상과 갈등을 조절하는 강의를 하면서 협상이 필요한 곳은 어디든 달려갔다. 40년이 넘는 현장 경험을 바탕으로 감정에 기초한 협상이라는 개념을 발전시켜 윈-윈 전략이라는 새로운 패러다임을 만들어냈다. 지은 책으로는 《Yes를 이끌어내는 법》이 있다.

하버드 국제협상 프로그램의 창립자이자 소장이며, 하버드 의대/부속병원인 맥린 병원의 심리학과 부교수이자 하버드 법대 협상 프로그램의 외래 교수이다. 정부 지도자들과 『포천』지 선정 500대 기업들에 정기적으로 컨설팅을 하고 있으며, 인질 협상 전문가부터 위기에 빠진 가족, 분쟁에 휘말린 최고경영자, 대립하는 국가 원수들에 이르기까지 모든 사람들에게 조언하고 있다. 중동, 유럽, 동아시아 지역에서 성공적인 갈등 해소 프로그램을 내놓았고, 비영리 목적의 자금 조달을 통해서 20여 개국의 100만 명의 젊은이들이 애용하는 갈등 관리프로그램을 개발했다. 그는 베스트셀러인 『원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라(Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate)』의 공저자이며 미국심리학협회가 수여하는 “젊은 학자상”과 “올해의 평화운동가상”을 포함해서 수많은 상을 받았다. 세계경제 포럼에 의해서 젊은 글로벌 리더로 선정되기도 했다. 갈등 해소와 관련된 많은 강의와 집중협상 훈련 및 개인 맞춤형코칭을 제공하고 있다.

IMF 시절 재정경제부(현 기획재정부)에서 한국 경제 위기 극복 상황을 대외에 알리며 국가 신인도를 제고하기 위해 노력한 점을 인정받아 장관상을 수상했다. 세계적인 뉴스 통신사인 Reuters 통신 한국지사 한글뉴스팀 기자로 거시 경제와 채권 시장을 취재하다 국제 뉴스팀 팀장을 맡아 약 15년 동안 글로벌 금융ㅇ경제 뉴스를 우리말로 기사화했다. 이후 홍콩 온라인 언론사인 ‘아시아 타임스’에서 주로 중국 경제 흐름을 분석하다 국내 최대 자본 시장 전문 매체인 ‘더벨’의 제휴사인 캐피탈 커넥트에서 총괄이사직을 겸하며 국내 자본 시장 소식을 해외 투자자에게 전달했다. 현재는 외신 번역과 기사화 및 모니터링 전문업체 ㈜에디터제이더블유 대표로 일하면서 ESG 전문 매체인 ‘ESG 경제’와 주식 전문 매체인 딜사이트경제TV 객원 기자로 경제와 주식 관련 기사를 쓰고 있다. 20년 넘게 Reuters, Bloomberg, The Wall Street Journal, The Financial Times, CNBC 등을 통해 글로벌 금융ㅇ경제 뉴스를 모니터링하고 우리말로 기사 화하면서 항상 투자자에게 실질적으로 유익한 정보를 전달하고자 한다. 『심리투자 불변의 법칙』, 『경제학 콘서트 2』, 『비트코인, 이더리움 그리고 최후의 승자』, 『투자의 배신』, 『부의 속성』 등 수많은 베스트셀러를 포함해 지금까지 100권 넘는 경제ㅇ경영 분야 도서를 우리말로 번역했다.