연봉 100배에 도전하라

프롤로그 _ 연봉 격차 시대의 도래
무엇이 연봉 100배의 차이를 만드는가 / SOP를 따를 것인가? SOP를 만들 것인가! / 누구도 해결해줄 수 없는 고민, 커리어 플랜 / ‘연봉 100배’에 도전하기 위한 네 가지 조건 / ‘악마의 주장’, 모든 비즈니스 상식을 의심하라! / ‘히데요시의 짚신’으로 자신에게 찾아온 기회를 잡아라

1장 연봉 100배 프로젝트 1―생활 습관을 바꿔라!
사소한 것에 목숨 걸지 말고, 문제해결능력을 키워라! / 세 번의 식사시간을 최고의 비즈니스 찬스로 활용하라! / 전략적 잡담으로 강한 인상을 남겨라! / 업무력을 높이는 비즈니스맨의 전자메일 작성법 / 인맥은 넓히되 파벌은 피하라! / 성공을 원한다면 시간활용의 주체가 되어라!

2장 연봉 100배 프로젝트 2―기획 발상력을 업그레이드하라!
기획력을 높이려면 ‘마음의 장벽’을 부숴라! / 구상력을 키우는 첫걸음, 전략적 사고 / 호기심만 있다면 휴지통에서도 기획의 힌트를 찾을 수 있다?! / 지식 격차 비즈니스에서 기획의 활로를 찾아라! / 타력본원, 타인의 재능을 활용하라! / 머릿속에 떠오르는 ‘왜?’ ‘과연!’을 기획으로 완성하라 / ‘내외가격차’로 승부하는 비즈니스 모델의 조건

3장 연봉 100배 프로젝트 3―회의에서 빛나는 능력
비효율적인 회의를 줄이는 두 가지 비책 / ‘원 페이지 메모’라는 함정 / 제안서에 빠져서는 안 될 것, ‘6W 2H 플러스 2’ / 이견과 반론은 24시간 이내에! / 절대로 피해야 할 반론 태도, ‘하지만’ ‘그럼에도 불구하고’ / 날카로운 질문으로 트집쟁이의 ‘D&D’를 격퇴라하!

4장 연봉 100배 프로젝트 4―상대방에게 인정받는 교섭력
교섭의 달인 키신저에게 부족한 것은? / 감추어진 이해관계의 대립을 간파하는 힘 / 5년 후의 예측을 상대방과 공유하라 / 본질적으로 어려운 문제를 해결하는 ‘패러다임 전환’ / 손해 보지 않는 타협 지점 판별법

5장 연봉 100배 프로젝트 5―인재를 육성하라
불평 많은 부하에게 일을 맡겨라! / 배우면서 가르치고, 가르치면서 실행하라! / ‘상의하달형 상사’인가, ‘문제해결형 상사’인가! / 중간관리직의 라이벌은 전자메일이다 / GE를 급성장시킨 인재육성의 달인, 잭 웰치의 수완

6장 연봉 100배 프로젝트 6―문제는 영업력이다!
고객의 ‘핫버튼’을 발견하라! / 무능할수록 ‘안 팔리는 이유’를 잘 설명한다 / 유능한 세일즈맨은 자신의 ‘숙제’를 남겨둔다 / 세일즈 세계의 황금비, ‘3승 2패’를 지향하라! / ‘컨설턴트형 세일즈맨’을 지향하라!

7장 연봉 100배 프로젝트 7―성공하는 이들의 학습법과 인맥 만들기
목표가 분명해야 길이 열린다 / 영어 스피치 능력을 단련하는 네 가지 독학 방법 / ‘경제 음치’를 극복한 주말 학습법 / ‘T자형 인간’을 지향하여, ‘π형 인간’으로 진화하자! / 하루 500개의 신문기사를 읽는 방법 / ‘사이버 리더십’을 갈고 닦아라! / ‘사이버 출장’으로 IT 트레이닝 / 이업종 교류회는 5년이 지나면 해산하라! / ‘자신과 가장 먼’ 사람과 관계를 맺어라 / 인맥 만들기의 여섯 가지 철칙 / 하고 싶은 일은 그 즉시 시작하라

8장 연봉 100배 프로젝트 8―친디아 비즈니스맨 공략법
비즈니스 영어는 ‘YES’ ‘NO’를 분명히 표현하지 않는다?! / 중국인과 비즈니스를 하려면 가족 단위로 교제하라! / 베이징이냐 상하이냐, 중국인은 출신지에 유의하라! / 중국 비즈니스의 성공 요건, ‘최고의 파트너’를 잡아라! / 인도인에게는 ‘YES’ ‘NO’를 명확히!

9장 연봉 100배 프로젝트 9―후회 없는 전직의 법칙
‘올 클리어’로 새로운 일에 도전하라! / 전직을 결심하는 타이밍 / 구조조정은 전직을 고려해볼 절호의 찬스 / 자신의 능력을 발휘할 기업을 골라라! / 전직을 원하는 경력자에게 필요한 네 가지 각오 / 전직에 유리한 자격증과 쓸모없는 자격증

10장 연봉 100배 프로젝트 10―또 다른 기회, 창업을 시도하라!
오늘날의 오마에 겐이치로 이끈 것은 ‘개척자 정신’이다/ 성공적인 창업, 결정적 차별화로 승부하라! / ‘타이거우즈 현상’을 활용하라! / ‘300배 사업 확대 전략’으로 승리를 거머쥐어라! / ‘클러스터 효과’를 노린 도쿄 디즈니랜드 / 약점을 극복하고, 불편 해소하는 데 비즈니스 기회가 있다 / ‘포스트 유니클로’의 비즈니스 모델

에필로그 _ 연봉 100배를 실현하는 라이프스타일
자기 스스로 인생의 앤들을 잡아야 하는 시대의 인생 목표 / 주말을 편안히 보낼 ‘세컨드 하우스’를 마련하라 / ‘직장과 거주지가 가까우면’ 스트레스가 많다 / 세컨드 하우스 구입은 지금이 기회다!

“시간을 활용하는 방법에 관해서만큼은 자신이 주체가 되어야 한다. 그럴 수 있어야만 자신의 인생을 스스로 조절할 수 있다. 인간에게 중요한 것은 자신이 자기 인생의 CEO가 되어, 스스로 자신의 인생을 설계하는 것이다.”

“채택되지 않을 것을 두려워하지 말고 잇달아 새로운 아이디어를 발상하는 것이 기획력을 높이는 첫걸음이다. 기획력은 타고난 능력이 아니라 훈련의 산물인 것이다.”

“회의할 때는 자기 의견을 서슴없이 말하는 태도가 중요하다. 또한 결론을 빨리 내리는 편이 좋다. 즉석에서 결론을 내려 당장 실행에 옮기면, 일이 잘 풀리지 않더라도 계획을 수정?중단할 여유가 충분하다. 따라서 치명적인 손실을 입을 일은 없기 때문이다.”

“타협하지 않고 큰소리로 같은 주장을 반복하기만 해봐야 교섭은 성립되지 않는다. 유연한 사고로, 패러다임 전환형 해결책을 제안할 수 있느냐의 여부가 결정적으로 중요하다.”

“자신이 ‘더욱 자세히 알고 싶다’고 생각하는 것이야말로 타인도 알고 싶어 하는 것이다. 알고 싶기 때문에 학습을 하고 새로운 발견도 할 수 있다. 그리고 그 성과를 전달함으로써 자신에게는 물론 듣는 사람에게도 귀중한 재산이 된다.”

“상품을 팔기만 할 것이 아니라, 고객에게 어드바이스 및 유익한 정보를 제공하는 ‘컨설턴트형 세일즈맨’이 되어라.”

“전직을 검토할 때 중요한 것이 있다. 5년, 10년, 15년 후의 자신은 무슨 일로 돈을 벌고, 어떤 존재가 되었으면 좋겠다고 하는 인생설계 즉, 커리어 플랜을 지니는 것이다.” - 본문 중에서