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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788994485065
· 쪽수 : 212쪽
· 출판일 : 2012-10-10
책 소개
목차
추천의 글
제1장 영업 내비게이션은 왜 없는 것일까
심현수식 영업 개척비법 강의1 _ 당신도 영업천재가 될 수 있다
제2장 조선 제일의 마팔이가 되고 싶습니다
심현수식 영업 개척비법 강의2 _ 뭉툭한 송곳이 구멍을 크게 뚫는다?
심현수식 영업 개척비법 강의3 _ 처음에는 공을 살살 던져라
제3장 나를 귀하게 여겨야 귀한 삶을 살 수 있다
심현수식 영업 개척비법 강의4 _ 천천히 읽고 연락주세요, 지금!
제4장 고수, 마침내 명품마경연대회를 열다
심현수식 영업 개척비법 강의5 _ 잠재고객의 보상심리, 본전심리를 이용하라
제5장 대박 주모, 소비수로 또 터지다
심현수식 영업 개척비법 강의6 _ 나는 세일즈 멘토 심현수다
제6장 조선의 영업 4대 천황 고종 황제를 만나다
심현수식 영업 개척비법 강의7 _ 고객이 상담을 요청할 수 있는 접점을 극대화하라
에필로그
저자소개
리뷰
책속에서
주모가 만든 파전 맛을 보니, 정성을 쏟으면 그만큼 맛도 더 좋아질 것 같아서 하는 말이오. 여기에 다른 주막의 파전과 모양새가 다른, 예를 들어 크기나 두께 등이 다른 파전을 만들어 팔면 손님들의 관심을 끌 수 있을 것이오. 예컨대 주모만이 낼 수 있는 맛과 모양을 갖춘 파전을 만들라는 뜻이오. 그런 다음 사람을 사서라도 주모의 파전이 특별하다는 것을 저잣거리가 들썩일 정도로 요란하게 소문을 내고 다니도록 해야 하오.
이처럼 나와 내 제품에 특장점이 있고, 그것을 잘 알고 있다는 것은 큰 무기입니다. 이를 바탕으로 경쟁 영업인들과 차별화된 영업을 할 수 있으니까요. 내가 경쟁력을 발휘할 수 있는 분야가 어디인지, 대상은 누구인지 등을 잘 파악해서 집중하기 바랍니다.
타인을 고객으로 만들고, 사람들이 많이 모이는 곳에 알림 종이를 붙이는 것은 중요한 일입니다. 하지만 그전에 어떤 말을 팔아야 할지부터 정해야 합니다. 어떤 종류의 말을 파느냐에 따라서 내가 집중해야 할 대상, 즉 고객이 달라지거든요.
