26세, 100억 부자 2

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PART1 대통령께서 보고 싶어하십니다
심현수식 영업비법 강의 1 _ 단 한 번의 거절도 없이 판매할 수 있다

PART2 자동차 업계의 전설적인 인물, 최신차를 만나다
심현수식 영업비법 강의 2 _ 왜 나에게 사야 하는가?

PART3 남자 혼자 가도 될까요?
심현수식 영업비법 강의 3 _ 업무 시간에 할 일은 단 두 가지뿐이다

PART4 최고, 월천회 회원이 되다
심현수식 영업비법 강의 4 _ 효율적인 문자 멘트와 전화 멘트로 영업능력을 높여라

PART5 아픔이 지나가면 즐거움이 찾아온다
심현수식 영업비법 강의 5 _ 한 번에 여러 고객을 상대로 영업하라

PART6 성공한 영업인들의 노하우를 배워라
심현수식 영업비법 강의 6 _ 고객의 발등에 불을 떨어뜨려라

PART7 최고, 드디어 첫 강연회를 열다
심현수식 영업비법 강의 7 _ 고객 입에서 “YES.”라는 말이 나오게 하라

PART8 내일은 더 큰 성공의 세계로 나아갈 거야
심현수식 영업비법 강의 8 _ 세일즈 후 구매로 이어지도록 마무리하라

에필로그

열흘 동안 내가 직장인들이 많이 모이는 거리를 돌아다니며 뿌린 전단지는 모두 1만 장이 넘는다. 나는 그중에서 적어도 1000명의 사람은 연락을 해올 것이고, 연락한 사람들 중에서 적어도 100명의 사람은 나에게서 차량을 구입할 것이라 여겼다. 하지만 그것은 나만의 착각이었다. 환상이었다. 내 예상은 완전히 빗나가고 말았다. (33p)

나는 입을 떡 벌렸다. 1000대면 한 달에 83대 이상을 팔아치운 셈이다. 이는 주말까지 합쳐서 하루에 두세 대를 팔아야 가능한 수치였다. 아무리 중고차라 하지만 한 달에 고작 서너 대 판매하고 있는 나로서는 상상조차 하기 힘든 기록이었다.
도대체, 비결이 뭘까.
나는 그것이 몹시도 궁금했다.

여자는 미소를 지으며 보조 진행자에게 스킨케어 쿠폰을 나눠주라고 지시했다. 그러자 상상도 하지 못했던 장면이 내 눈앞에 펼쳐졌다. 세미나에 참석한 사람들 대부분이 쿠폰을 받아들더니, 결국은 패키지를 신청하는 것이 아닌가?! 화장품이 아니라 피부관리법과 메이크업 노하우, 그리고 내가 보기엔 화장품을 팔기 위해 고객을 유도하는 것이 분명한 강의를 패키지로 묶어놓은 것 같은데, 그런 것도 돈을 받고 팔 수 있다니!!

“…그러셨군요. 제가 보기에 최고 씨의 가장 큰 문제점은 영업시간을 제대로 관리하지 못하고 있다는 것입니다. 실제로 최고 씨가 영업하는 시간은 하루에 한두 시간밖에 되질 않아요. 나머지는 영업시간으로 볼 수 없습니다. 남들 눈에 영업하는 것처럼 보이거나 본인 스스로 그렇게 믿고 있을 뿐입니다. 마치 고장 난 수도처럼 아까운 시간이 줄줄 새고 있는 것이죠.”