마키아벨리 한비자

머리글_현실의 냉혹함에 좌절 않고 강해질 수 있는 지침들

강력한 지도자상을 만든 마키아벨리

마키아벨리의 생애와 사상
끊임없는 경쟁이 운명이다

1. 끊임없는 경쟁이 운명이다
2. 인간은 타인의 성공을 달가워하지 않는다
3. 운이 때로는 순간을 좌우한다
4. 야망이 있다면 잔인함을 겁내지 말라
5. 반란을 일으킨 사람이 진짜 아군이 될 수 있다
……

준엄함과 친절을 적재적소에 쓰라

1. 벼락출세한 상사와는 적당한 거리를 유지하라
2. 적으로부터 위협을 받지 않도록 강해져야 한다
3. 자기편을 만드는 노력이 필요하다
4. 처세에 능란해지려면 강력한 힘이 있어야 한다
5. 부하 직원들이 두려워하는 존재가 돼라
……

과거에 받은 모욕을 잊기 어렵다

1. 충실하지 않는 자에게는 단호하게 대처하라
2. 다른 관리직과 친밀한 관계를 유지하라
3. 동료에게 위화감을 줘서는 안 된다
4. 과거에 받은 모욕을 잊기 어렵다
5. 잔혹함을 함부로 쓰지 말라
……

민중을 적으로 돌려서는 안 된다

1. 사람들은 지도자를 옹립하려고 한다
2. 민중을 적으로 돌려서는 안 된다
3. 관리자는 승산 있는 사람의 호의를 얻고자 한다
4. ‘죽을 각오…’를 운운하는 사람을 믿지 말라
5. 외부의 원조를 섣불리 받지 말라
……

공포는 인간을 비겁하게 만든다

1. 불필요한 일에 신경을 써서는 안 된다
2. 분별없는 미덕은 섣불리 하지 말라
3. 호탕한 자를 조심하라
4. 호탕함을 발휘해야 할 때
5. 잔혹하다는 말을 두려워하지 말라
……

대중의 영향력을 무시하지 말라

1. 교지를 쓸 줄 알아야 한다
2. 눈앞의 이익에 휩쓸리는 심리를 이용하라
3. 인간성에 반하는 행위도 할 줄 알아야 한다
4. 사람은 결과로 판단한다
5. 대중의 영향력을 무시하지 말라
……

운명은 자신이 지배하는 것이다

1. 재능 있는 자를 키워라
2. 주변 사람들을 보고 판단하라
3. 현명해야 좋은 충고를 얻는다
4. 좋은 조언은 사려에서 생긴다
5. 실력이 튼튼해야 방위를 할 수 있다
……

제도를 바꿀 땐 옛 제도의 흔적을 남겨라

1. 희망이 없을 때는 무기도 방법이다
2. 성악(性惡)은 인간의 본성이다
3. 모든 일에는 겉과 속이 있다
4. 조직인이 쓰게 되는 멍에
5. 반대자를 처벌해 경각심을 깨워라
……

재력에 의지해서는 안 된다

1. 인간은 이성이 아닌 필요에 따라 움직인다
2. 재력에 의지해서는 안 된다
3. 현 상태에 만족하게 만들어야 한다
4. 지력과 능력이 있어야 행운을 잡을 수 있다
5. 기업은 창업 시의 정신을 생각해야 한다
……

참고 단념하는 것은 악덕이다

1. 대담해지지 않으면 노예를 벗어날 수 없다
2. 참고 단념하는 것은 악덕이다
3. 적을 약하게 만들고 자신을 강하게 하라
4. 권력의 남용을 허용하지 말라
5. 평온한 시기에 위태로울 때를 대비하라
……

대중의 비난은 겁내지 말라

1. 신뢰를 주어야 함께 일할 수 있다
2. 과거의 성공을 과신하지 말라
3. 대중의 비난은 겁내지 말라
4. 아첨하는 사람을 믿지 말라
5. 내통자가 생기게 하지 말라
……
법가를 집대성한 한비자
한비자의 생애

01 자신을 객관적으로 보도록 하라
02 작은 일일 때 미리 큰일을 막아라
03 신뢰를 중요하게 여겨야 한다
04 인재를 등용할 때 원한이나 혈연에 얽매이지 말라
05 옛것을 그대로 답습하지 말라
06 상벌을 내릴 때는 공정한 기준이 있어야 한다
07 상벌이 지나쳐서는 안 된다
08 망설이면 위험해진다
09 만족을 모르고 욕심을 부리면 망한다
10 사치는 화를 불러온다·
……
법가와 한비자, 시대적 맥락과 함께 읽기

사람들은 일이 실패로 돌아갈 경우 운이 나빠서라고 생각한다. 혹은 많은 노력을 하지 않고 이것도 어쩔 수 없다며 체념한다. 말끝마다 “운이 나빴어”라며 책임을 운 탓으로 떠넘기고 반성하지 않는 사람도 있다. 실패를 거듭한 사람을 위로하기 위한 가장 쉬운 말은 “운이 나빴던 거야”이다. 너도나도 할 거 없이 이 모든 것이 운 때문이라는 듯 행동한다.
운명처럼 보이는 우연성의 산물도 있다. 교통사고 때문에 중요한 거래를 놓치거나 뜻하지 않은 상사의 부상으로 승진의 행운을 잡는 일도 있다.
그러나 운은 어디까지나 사물을 어떤 각도로 보느냐 따라, 어떤 사고방식을 가졌느냐에 달려 있다. 같은 일도 사람에 따라서 행운으로 보는 사람도 있고 악운으로 보는 사람도 있다

인간의 자유의지는 운명에 따라서도 소멸되지 않는다. 때문에 운명은 우리들의 행위의 절반을 판단하고 결정하지만 다른 절반, 혹은 절반 가까이는 우리들에게 지배된다.

-마키아벨리, 자유의지는 운명에도 소멸하지 않는다

‘행운의 여신은 앞머리밖에 없다’나, ‘인생에는 적어도 2번 기회가 있다’는 옛말은 사람들이 용기를 갖게 한다. 누구에게나 비약할 수 있는 기회가 찾아오고 이 행운을 만나면 성공할 수 있을 거라 생각한다.
여기에서 운에 기대는 악습이 생겨난다. 행운에도 조건이 붙어 있다. 행운의 앞머리를 붙잡아야 하고 그 호기를 인식할 줄 알아야 한다. 행운이 와도 모르고 지나치는 경우는 얼마나 많은가.
역사 속 위인이나 많은 부를 축적한 재벌의 시조들은 좋은 기회를 놓치지 않고 비약을 이루었다. 그들이 행운을 잡은 것은 우연이 아니다. 행운은 주위에 있지만 지극히 사소하고 알아차리지 못하는 곳에 있어 무심결에 놓치고 마는 경우가 대부분이다. 행운은 무작위로 찾아오는 것이 아니라 어떤 사물과 현상에 관심을 갖고 이를 발견하는 사람에게 찾아온다.

운명은 큰일을 성공시키려고 할 경우 자신이 제공하는 좋은 기회를 인식할 수 있을 만한 지력과 능력을 갖춘 한 사람을 선택한다.

-마키아벨리, 지력과 능력이 있어야 행운을 잡을 수 있다

노(魯)나라 왕이 악정자춘을 불러 제나라에 가서 거짓으로 감정을 해달라고 부탁했다. 그러자 악정자춘이 물었다. “왜 진품을 보내지 않으셨습니까?” 노왕이 대답했다. “진품을 아끼기 위해 그랬노라.” 그러자 악정자춘이 말했다. “저는 제 신용을 더욱 아낍니다.”

【강의】
사람은 약속을 지키고 믿음을 배반하지 않아야 신뢰를 얻을 수 있다. 거짓으로 남을 속인다면 당장의 이익을 얻을 수 있을지 몰라도 먼 훗날의 이익과 중요한 신뢰를 잃고 만다.
(……)
한비자는 이익을 위해 거짓말을 하고 상대를 속이는 행위를 부끄럽게 여겼다. 이익을 얻기 위해 신의를 저버리는 사람이 많다. 그리하면 설사 작은 이익을 얻을 수 있을지 몰라도 결국 남의 손가락질을 받고 비웃음을 당한다. 사람은 이익보다 명예와 인격을 더 소중하게 여겨야 한다.
따라서 사사로운 이익만을 좆지 말고 멀리 내다볼 줄 알아야 한다. 언행이 일치하고 약속을 저버리지 않고 신뢰를 지킴으로써 얻는 가치는 거짓된 행동으로 얻는 가치보다 훨씬 크다.
신뢰를 저버린 사람의 말과 행동은 믿을 수 없다. 이런 사람은 평소에는 신의를 지킬 것처럼 아첨하다가도 이해관계가 얽히면 이익에 따라 배신을 할 수 있다. 당시에는 그들의 거짓이 드러나지 않을 수도 있지만 결국은 모든 것이 드러난다.

-한비자, 사람은 믿음을 버려서는 안 된다