K콘텐츠, 엔터테인먼트 기업의 성공 전략

01 비전과 미션
02 차별화 전략
03 저원가 전략
04 집중화 전략
05 다각화 전략
06 수직적 통합
07 전략적 제휴
08 인수와 합병
09 글로벌 전략
10 엔트리 모드

SM엔터테인먼트는 이마트와 컬래버레이션하여 이마트의 상품에 엑소, 샤이니, 슈퍼주니어 등 SM의 아티스트를 접목시켜 전략적 자체 브랜드(PB, private brand)인 ‘SUM X emart’를 만들었다. ‘엑소 손짜장’, ‘샤이니 데일리 스파클링’, ‘슈퍼주니어 하바네로 라면’ 등이 바로 그것이다. 단순히 팬에 국한되지 않고 대중을 타깃으로 삼으면서, 스타에 대한 이미지, 친숙함을 가지고 브랜드 아이덴티티를 부각시켜, 이를 가지고 다른 상품들과 차별화를 가하는 것이다. 이렇게 출시된 이마트 제품들은 출시 이후 64만 개 이상 팔려 총 8억5000여 만 원의 매출을 올렸고, 특히 ‘엑소 손짜장’은 매출이 4배 이상 늘어 이마트에서 판매되는 짜장 컵라면 중 판매량 1위에 오르기도 했다.
‘차별화 전략’ 중에서

마치 신게임이 나왔을 때 테스트 소비자를 모아 베타테스트로 사전 조사를 하는 것처럼, 대중을 대상으로 이러한 모의 테스트를 한다. 최근에는 아예 데뷔 전 과정을 상세히 보여 주는 프로그램을 제작하기도 한다. 그룹 레드벨벳 등을 탄생시킨 ‘SM루키즈(SMRookies)’나, 트와이스 데뷔를 만든 ‘식스틴’, 위너와 아이콘을 만든 ‘WIN-WHO IS NEXT’와 ‘믹스앤매치’ 등 그동안은 공개되지 않았던 아이돌 그룹의 데뷔 전 모습이 이제는 아예 프로그램으로 제작되어 공개되는 상황이다.
‘집중화 전략’ 중에서

<태양의 후예>(2016, KBS2)를 제작한 넥스트엔터테인먼트는 중국 화처미디어와 합작회사를 설립하고 드라마를 사전 제작해 중국 정부의 규제를 피하는 동시에, 제휴로 인한 이득을 톡톡히 누렸다. 중국에서 드라마를 방영하려면 통상 방영 60일 전 작품 전편을 심의 신청해야 한다. 따라서 드라마 사전 제작 방식은 중국의 외국 작품 쿼터제의 전편 등록 원칙에 어긋나지 않을뿐더러 내용에 대한 자체 검열이 가능해 중국 시장 진출 시 기존 방식보다 매우 유리하다. 이같이 중국 기업들과의 사전 제작 드라마는 한·중 동시 방영을 통해 수익을 배로 올릴 수 있다는 장점도 있다.
‘전략적 제휴’ 중에서