[스마트 엣지북] 그때, 마키아벨리를 알았더라면

머리글 | 냉혹한 현실을 볼 줄 알았던 마키아벨리 004

01 야망이 있다면 잔인함을 겁내지 말라
끊임없는 경쟁이 운명이다 015 | 인간은 타인의 성공을 달가워하지 않는다 017 | 운이 때로는 순간을 좌우한다 019 | 야망이 있다면 잔인함을 겁내지 말라 021 | 반란을 일으킨 사람이 진짜 아군이 될 수 있다 023 | 재난은 예방할 수 있어야 한다 026 | 적을 제거할 때는 머리부터 제거하라 028 | 성공한 사람을 롤모델로 삼아라 031 | 조직은 변화를 원하지 않는다 033

02 자기편을 만드는 노력이 필요하다
벼락출세한 상사와는 적당한 거리를 유지하라 037 | 적으로부터 위협을 받지 않도록 강해져야 한다 040| 자기편을 만드는 노력이 필요하다 043 | 처세에 능란해지려면 강력한 힘이 있어야 한다 045 | 부하 직원들이 두려워하는 존재가 돼라 047 | 라이벌을 없애라 049 | 옛 제도는 과감히 고칠 수 있어야 한다 051 | 준엄함과 친절을 적재적소에 쓰라 053 | 도량이 크고 유연성이 있어야 한다 055

03 결정적 순간에 냉혹함을 보여라
충성스럽지 않은 자에게는 엄격하라 059 | 다른 관리직과 친밀한 관계를 유지하라 062 | 동료에게 위화감을 줘서는 안 된다 064 | 과거에 받은 모욕은 잊기 어렵다 066 | 함부로 잔혹하게 굴지 마라 068 | 결정적 순간에 냉혹함을 보여라 070 | 은혜는 조금씩 베풀어야 한다 072 | 절호의 기회는 단숨에 잡아라 074

04 지나친 선은 파멸을 초래한다
사람들은 지도자를 세우려고 한다 079 | 민중을 적으로 돌려서는 안 된다 081 | 관리자는 승산 있는 사람의 호의를 얻고자 한다 083 | ‘죽을 각오…’를 운운하는 사람을 믿지 말라 085 | 외부의 원조를 섣불리 받지 말라 089 | 방어하는 능력이 없다면 권력은 쉽게 무너진다 092 | 지나친 선은 파멸을 초래한다 095 | 지위를 위태롭게 하는 악평은 피하라 097

05 호탕한 자를 조심하라
불필요한 일에 신경을 써서는 안 된다 101 | 섣불리 미덕을 흉내 내지 말라 103 | 호탕한 자를 조심하라 105 | 호탕함을 발휘해야 할 때 108 | 잔혹하다는 말을 두려워하지 말라 111 | 섣불리 다른 사람을 믿어서는 안 된다 113 | 공포는 인간을 비겁하게 만든다 115 | 공포와 애정은 양립하기 어렵다 117 | 인간은 금전적 손해를 싫어한다 120

06 대중의 영향력을 무시하지 말라
교지를 쓸 줄 알아야 한다 125 | 눈앞의 이익에 휩쓸리는 심리를 이용하라 127 | 인간성에 반하는 행위도 할 줄 알아야 한다 130 | 사람은 결과로 판단한다 134| 대중의 영향력을 무시하지 말라 136 | 우유부단하면 경멸을 당한다 138 | 아첨에 만족하지 말라 141 | 아무에게나 직언을 허락해서는 안 된다 144

07 힘이 빠질 때 운명은 더 잔혹해진다
재능 있는 자를 키워라 149 | 주변 사람들을 보고 판단하라 151 | 현명해야 좋은 충고를 얻는다 154 | 좋은 조언은 사려에서 생긴다 156 | 실력이 튼튼해야 방위를 할 수 있다 158 | 자유의지는 운명에도 소멸하지 않는다 160 | 힘이 빠질 때 운명은 더 잔혹해진다 162 | 시대의 흐름에 맞추어라 165 | 운명은 과감하게 파괴하라 168

08 인간의 야심은 끝이 없다
희망이 없을 때는 무기도 방법이다 173 | 성악은 인간의 본성이다 175 | 모든 일에는 겉과 속이 있다 177 | 조직인이 쓰게 되는 멍에 179 | 반대자를 처벌해 경각심을 깨워라 181 | 비범하게 행동하라 183 | 제도를 바꿀 땐 옛 제도의 흔적을 남겨라 185 | 인간의 야심은 끝이 없다 188 | 특권계급을 신용하지 말라 191

09 강제된 약속은 지키지 않아도 된다
인간은 이성이 아닌 필요에 따라 움직인다 197 | 재력에 의지해서는 안 된다 199 | 현 상태에 만족하게 만들어야 한다 201 | 지력과 능력이 있어야 행운을 잡을 수 있다 204 | 기업은 창업 시의 정신을 생각해야 한다 206 | 명예를 얻는 데 만족하게 하라 209 | 사적으로 특권을 허락하지 말라 212 | 적은 속이지 않으면 안 된다 214 | 강제된 약속은 지키지 않아도 된다 217

10 적을 약하게 만들고 자신을 강하게 하라
대담해지지 않으면 노예를 벗어날 수 없다 223 | 참고 단념하는 것은 악덕이다 225 | 적을 약하게 만들고 자신을 강하게 하라 228 | 권력의 남용을 허용하지 말라 231 | 평온한 시기에 위태로울 때를 대비하라 234 | 시류를 재빠르게 파악하여야 한다 237 | 고통과 장애가 있어야 성공을 안다 240 | 악명을 떨치더라도 권력을 지키려 한다 242 | 끝이 좋으면 좋다 244

11 신뢰를 주어야 함께 일할 수 있다
신뢰를 주어야 함께 일할 수 있다 249 | 과거의 성공을 과신하지 말라 252 | 대중의 비난을 겁내지 말라 254 | 아첨하는 사람을 믿지 말라 256 | 내통자가 생기게 하지 말라 258 | 지도자는 인격자를 가장하라 261 | 목표보다 더 높은 곳을 노려라 263 | 지나친 독재는 발전을 저해한다 265 | 신의 있는 자가 돼라 268

◆ 마키아벨리의 생애와 사상 271

그러나 약자가 자기 입장에 대한 불만과 불안정한 상황에서 오는 초조함으로 저항을 할 때도 있다. 강한 세력이나 사람에게 저항을 하는 데는 그 나름의 힘이 필요하다. 회사 합병의 경우 옛 회사에 대한 향수와 충성심으로 피합병 기업의 조직원들이 저항을 한다. 또 다른 경우는 실력자를 중심으로 단결해 저항하는 경우이다.
기업이 존속하는 동안 조직 안에서 인재가 나타나기 마련이다. 그 인물이 처우에 불만이 있을 때는 같은 처지에 있는 주변 인물들을 모아 저항을 한다. 이 경우 대부분의 기업은 지극히 신중하고 강력하게 대처할 필요가 있다. 반동적인 행동에는 그만의 철학이 있다. 무리들은 감정이나 계산을 초월하여 의지할 인물이나 근거가 있는 것이다.
- 반란을 일으킨 사람이 진짜 아군이 될 수 있다 中

비록 지금은 힘의 논리가 많이 약해진 듯 보이지만 살육전이 보이지 않을 뿐 경쟁의 잔혹함은 유효하다. 샐러리맨 사회에서도 이러한 치열함은 계속된다. 샐러리맨 사회뿐만 아니라 의학계, 정계, 경제계 등 파벌 다툼이 그러하다.
외부의 적과의 다툼을 위해서는 내부의 단결을 공고하게 해야 한다. 이때 단결을 위해서는 충성심이 필요하며 긴급할 때 인정주의, 방임주의처럼 안일한 인사 관리는 응석만을 키울 수 있다. 단결을 도모하고 상황이 위급할 때 인정을 베풀고 사소한 일에 얽매이는 것은 군대를 이끄는 장수의 역할이 아니다. 엄격하게 다스리고 공이 있는 자에게 반드시 상을 주고 죄가 있는 자를 반드시 벌하는 것이 장수, 즉 관리직의 임무이다.
- 잔혹하다는 말을 두려워하지 말라 中