김병국 (지은이)  | 알에이치코리아(RHK)

19,800원  | 2023-09-18  | 9788925575940

평범한 이들을 위한 협상 가이드북이다. 20여 년 전 처음 출간된 이래 입소문을 타며 ‘한국형 협상’의 바이블로 명성을 얻었고 많은 이들에게 극찬을 받아왔다. 최신 개정판에는 시대와 맞지 않는 내용들을 현재에 맞도록 다듬고 사례 등을 보강하였다.

김병국 (지은이)  | 리드리드출판(한국능률협회)

10,000원  | 2002-04-10  | 9788972772064

'법 없이도 살 사람'이 칭찬이던 시대는 갔다. 스스로 알아서 지키지 않으면 남에게 빼앗기는 세상에서 협상은 비즈니스 세계뿐만 아니라 일상생활에서도 매 순간 발생한다. 이 책은 구체적인 실례를 통해 상황에 적합한 협상 전략을 체험하게 함으로써 협상력을 기르는데 구체적인 효과를 얻을 수 있게 한다.

김병국 (지은이)  | 리드리드출판(한국능률협회)

9,000원  | 1999-01-01  | 9788972771630

한국 기업의 후진적인 협상 문화에 일침을 가하며, 점점 그 중요성을 더해가고 있는 비즈니스 협상 문제를 합리적인 의사결정 과정으로 접근한 책. 저자는 미국 변호사 겸 공인회계사로 수많은 소송과 협상대행을 진행하면서 체득한 협상의 원리와 대기업의 케이스 연구에서 검증된 방법론을, 풍부한 사례를 통해 재미있게 담아냈다.

박주홍 (지은이)  | 박영사

32,000원  | 2019-02-28  | 9791130307077

저술연구의 일환으로 집필된 본서는 인용한 참고문헌에 대한 출처를 제시한 각주와 자료원을 명확하게 표기하였다. 저자가 이미 발표한 논문 및 저서의 내용을 직접적으로 인용하거나 수정하여 인용한 경우에는 해당 부분을 재인용 또는 수정 재인용으로 표기하였다.

마이클 C. 도날슨, 미미 도날슨 (지은이)  | 펀앤런

12,000원  | 1996-12-13  | 9788982210143

김병국 (지은이)  | (주)유미디어(유미디어드림)

10,000원  | 2003-06-12  | 9788990683014

김병국 (지은이)  | (주)유미디어(유미디어드림)

13,000원  | 2003-06-12  | 9788990683007

서순복, 정용환 (지은이)  | 박영사

17,000원  | 2023-04-25  | 9791130344256

기본적인 협상의 이해와 ADR의 역사를 포함하여 전체를 조망하고, 협상의 원칙을 소개하였다. 협상진행단계별로 나누어 협상원칙을 어떻게 적용하는지 살펴보았으며, 협상연습을 다루었다. 본서는 협상의 실제연습과 훈련을 특히 강조하였다.

이달곤 (지은이)  | 법문사

28,000원  | 2005-08-20  | 9788918000398

김미정, 박문서 (지은이)  | 책연

23,000원  | 2020-08-01  | 9791196963965

데이비드 올리버 (지은이), 정정한 (옮긴이)  | 비즈니스맵

9,000원  | 2007-10-25  | 9788991814592

인생은 크고 작은 협상의 연속이다. 심지어 슈퍼에서 물건을 깎을 때도 협상을 해야 하며, 그렇기 때문에 자신에게 맞는 기술을 몸에 익혀둬야 한다. 책은 협상 준비 방법부터 기본 원칙, 구체적인 기술, 상대의 기술에 대처하는 법 등 직장인들이 단시간에 배워 실천할 수 있는 협상 비법을 소개한다.

간바 와타루 (지은이), 최영미 (옮긴이)  | 에이지21

10,000원  | 2007-10-05  | 9788991095335

간바 와타루 시리즈 <트릭의 심리학>에 이은 제2탄. 타인과 거래를 할 때, 혹은 원하는 일을 이루려고 할 때 필요한 '심리 전술'을 다룬 책. 성공한 비즈니스맨들의 필수요소인 '사람의 마음을 얻는 것'은 '협상'에서부터 출발한다. 책은 그것의 중요성을 각인시키고 그 방법을 구체적으로 제시한다.

클로드 셀리치 (지은이), 양유석 (옮긴이)  | 이치

14,000원  | 2006-04-15  | 9788991215405

제임스 홍, 서승진 (지은이)  | 글로벌콘텐츠

12,800원  | 2009-03-25  | 9788996146667

무라야마 료이치 (지은이), 임희선 (옮긴이)  | 혜문서관

9,000원  | 2004-10-13  | 9788976700506

한계를 뛰어넘어 협상에서 상대로부터 원하는 것을 얻어낼 수 있는 방법을 구체적이고 상세하게 설명하고 있다. 지금 당장 쓸 수 있는 협상의 결정적인 한마디, 전화위복 협상 기술, 심리효과가 높은 대화 테크닉, 협상 상대 사례별 설득법, 협상 상대를 납득시키는 기획 방법 등을 알려준다.

신경섭 (지은이)  | 윤성사

30,000원  | 2025-01-14  | 9791193058602

제2판은 기초적 갈등이론을 더 추가했다. 그리고 기존 사례 중에 유사한 사례를 정리하고 최근 부상한 갈등 사례를 더 추가했다.

신경섭 (지은이)  | 윤성사

25,000원  | 2022-01-05  | 9791191503357

갈등이론과 협상이론에 대해 자세히 소개를 하고, 50가지의 다양한 갈등 및 협상에 관한 사례를 소개하고 있는 책이다. 공공 부문 영역의 다양한 양상에 대한 이해를 높이는데 도움이 되는 책이다.

이로리 (지은이)  | 계명대학교출판부

17,000원  | 2016-04-15  | 9788975857423

법학분야의 협상전문서로서 분쟁해결실무에서 효과적으로 활용할 수 있는 협상기법에 대한 이론들을 다루고 있다. 총 18장으로 구성되어 있으며, 분쟁해결을 위한 협상을 준비하고, 수행하는데 활용할 수 있는 협상기법에 관한 기존의 이론들을 체계적으로 정리하였다.

황세웅 (지은이)  | 진영사

25,000원  | 2015-07-10  | 9788965412236

이로리 (지은이)  | 계명대학교출판부

17,000원  | 2014-10-31  | 9788975856884

분쟁해결을 위한 협상전략의 선택, 협상의 기본요소, 분쟁해결 의사소통 기법, 협상의 절차관리, 분쟁해결협상 스타일, 협상의 전략적 행동들, 협상윤리에 관한 협상이론 및 협상기법들을 체계적으로 정리하고, 그러한 협상기법들을 분쟁해결 실무에 활용하는 방법을 제시하고 있다.