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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영 일반
· ISBN : 9788962602258
· 쪽수 : 132쪽
· 출판일 : 2010-08-04
책 소개
목차
머리글 5
1 블루오션 전략이란?
Chapter 01 블루오션 전략의 탄생 12
02 레드오션과 블루오션 14
03 블루오션 전략의 개요 16
04 가치혁신이란? 18
05 기술혁신과의 차이점 20
06 블루오션 전략의 전체적인 개념 22
* 칼럼 블루오션 전략의 두 가지 의미 24
2 블루오션 전략이 주목받는 이유
Chapter 01 레드오션에서 이기기 위한 전략 28
02 경쟁전략과 파이브 포스 30
03 경쟁전략과 3가지 기본 전략 32
04 레드오션을 전제로 한 마케팅 수행 단계 34
05 상식을 부정하는 블루오션 전략 36
06 현명한 전략적 이동 38
* 칼럼 블루오션은 영원히 지속되지 않는다 40
3 현상 분석과 전략의 방향 설정
Chapter 01 전략 캔버스의 활용 44
02 전략 캔버스로 현상 분석 46
03 시장 경계선의 재구축 48
04 비고객과 6가지 통로 50
05 비고객에게 관심을 갖는다 52
06 3가지 타입의 비고객 54
07 비고객을 고객으로 만드는 방법 56
08 대체산업과 전략집단 58
09 구매자집단과 보완재 60
10 성향의 전환과 미래 전망 62
* 칼럼 수직형 마케팅에서 수평형 마케팅으로 64
4 구체적인 전략 수립 방법
Chapter 01 4가지 액션 68
02 차별화와 저비용의 양립 70
03 보조 도구로서의 액션 매트릭스 72
04 새로운 전략 캔버스 작성 74
05 가치곡선의 특징 76
06 전략 캔버스를 보는 안목을 기르자 78
07 전략 캔버스 품평회 80
08 품평회 결과 반영 82
* 칼럼 매트릭스의 활용 84
5 비즈니스 모델 구축
Chapter 01 전략에서 비즈니스 모델로 88
02 구매자 효용성 90
03 구매자 효용성 지도 작성 92
04 가격 책정 방법 94
05 가격 책정에서 비용 산정까지 96
06 BOI 지수 활용 98
* 칼럼 도요타 생산 방식의 가격 책정 100
6 블루오션 전략의 도입과 실행
Chapter 01 전략 도입 및 실행에서 주의할 점 104
02 전략 도입을 방해하는 4가지 장애 106
03 급소경영 리더십이란? 108
04 장애를 극복하다 ① - 인지적 장애와 경영자원 장애 110
05 장애를 극복하다 ② - 동기부여 장애와 정치적 장애 112
06 공정한 절차의 중요성 114
07 공정한 절차의 구체적인 예 116
* 칼럼 드러커의 마케팅과 혁신 118
7 지속적인 성장을 위해
Chapter 01 블루오션의 강점 122
02 블루오션이 빨갛게 물들 때 124
03 경쟁전략의 필요성 126
04 블루오션으로 방향 전환 128
주석 130
참고문헌 131
저자소개
책속에서
경쟁이 치열한 레드오션에 비해 블루오션은 아직 존재하지 않는 시장, 미지의 시장 공간이다. 그리고 이런 미지의 시장을 창출하는 전략이 블루오션 전략이다. 레드오션에서는 눈앞의 적에게 신경을 집중해야 하지만 블루오션 전략은 그렇지 않다. 이 전략에서는 반대로 적이 없는 곳을 찾아내는 일에 집중한다. 그리고 미개척 시장을 개척하여 경쟁상대가 없는 가운데 큰 이익을 올리는 것이 블루오션 전략의 목표다.
비고객은 소극적인 비고객, 거부하는 비고객, 미개척 비고객의 3가지 타입으로 나눌 수 있는데 각각 적절한 방법으로 접근한다. 첫 번째 소극적인 비고객은 기존 시장의 고객이기는 하지만 구매 의욕이 매우 소극적인 사람들이다. 가능하면 대체재 선에서 해결하려는 경향이 있다. 두 번째 거부하는 비고객은 기존 시장에 큰 불만이나 불편을 느끼는 사람들이다. 이런 부정적인 경험 때문에 이들은 그 업계의 제품이나 서비스를 이용하지 않으려고 마음먹고 있다. 세 번째 미개척 비고객은 기존 시장의 제품도 대체재도 이용하지 않는다. 지금까지는 판매대상이나 잠재적인 고객으로 생각하지 않았던 사람들이다. 기존 시장에서 가장 멀리 떨어져 있다.
김위찬과 마보안은 전략 실행을 방해하는 장애 요인으로 다음 4가지를 들었다. ①인지적 장애(새로운 것에 대한 조직의 거부반응이나 위기의식 결여 등), ②경영자원 장애(전략을 추진하기 위한 ‘인간, 사물, 돈’에 관련된 장애), ③동기부여 장애(의욕이 없는 종업원), ④정치적 장애(이해관계자들). 이들 4가지 장애를 극복하는 데 효과적인 급소경영 리더십이다.
