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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788962604313
· 쪽수 : 1쪽
· 출판일 : 2012-04-12
책 소개
목차
마케팅 불변의 법칙
한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말
제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership
제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category
제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind
제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception
제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus
제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity
제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder
제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality
제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite
제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division
제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective
제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension
제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice
제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes
제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor
제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity
제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability
제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success
제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure
제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype
제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration
제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources
포지셔닝 불변의 법칙
1부. 마음을 읽는 법
1. 쏟아지는 모든 정보에 대처할 수 없다
2. 소비자의 인지 능력은 한계가 있다
3. 소비자는 복잡한 것을 싫어한다
4. 사람의 마음은 종잡을 수 없다
5. 마음은 좀처럼 움직이지 않는다
6. 마음은 쉽게 초점을 상실한다
2부. 변화에 대처하기
7. 리포지셔닝: 다시 변화를 꾀하라
8. 소프트웨어 회사의 리포지셔닝
9. 아이스크림 회사의 리포지셔닝
10. 회계법인의 리포지셔닝
11. 정치인의 리포지셔닝
12. TV 쇼 프로그램의 리포지셔닝
13. 정유회사의 리포지셔닝
3부. 운영의 묘수
14. 마음은 귀로 듣는 소리에 움직인다
15. 좋은 이름 짓기
16. 나쁜 이름 바꾸기
17. 어느 제품군에 속해 있는가
18. 조사 결과를 맹신하지 마라
19. 홍보의 포지셔닝 효과
20. 포지셔닝의 6가지 함정
21. 꼭 있어야 할 사람들
부록. 한국사례
저자소개
책속에서
'스카치테이프' 대신 셀로판테이프를 달라고 하는 사람들이 몇이나 될 것 같은가? 결코 많지 않다. 대부분의 사람들이 보통명사화된 브랜드명을 그대로 사용한다. 고로, 새로운 영역에 자사 브랜드를 최초로 소개할 생각이라면 보통명사처럼 사용되기에 적합한 브랜드명을 채택하는 데 각별히 신경 쓸 필요가 있다. 대부분의 경우 최초의 브랜드는 그 영역의 리더가 된다. 그리고 그 뒤를 따라 시장에 들어온 브랜드들의 판매율 순위는 흔히 발을 들여놓은 순서와 일치한다. - 마케팅 불변의 법칙
대기업에는 젊고 총명한 마케팅 인력이 차고 넘친다. 당신은 그들이 그냥 자리만 차고앉아 아무 일도 하지 않았으면 하고 바라는가? 그들은 이것저것 만지고 고쳐서 뭔가 발전을 도모하고 싶어 한다. 생각해보라. 그들이 조직에 자신의 족적을 남길 수 있는 방법이 달리 뭐가 있겠는가? 그러니 조심하라! 그 젊고 총명한 마케팅 인력들은 자기가 만지고 고칠 수 있는 일감을 줄이는 시도는 뭐가 됐든 고분고분 받아들이지 않을 것이다. - 마케팅 불변의 법칙
오래 전에 애플이 '뉴튼 메시지패드'라는 PDA(Personal Digital Assistant)를 출시했다. PDA는 당시 사람들이 알고 있던 어떤 제품군에도 속해 있지 않았으므로 PDA가 무엇인지 소비자에게 인식시키는 것이 중요했다. 하지만 뉴튼의 광고 카피는 '뉴튼은 무엇일까? 뉴튼은 어디에 있는가? 누가 뉴튼인가?'라는 식의 질문을 던져 소비자들의 호기심을 유발하려 했다. 당시 사람들의 머릿속에는 PDA라는 제품군이 없어 뉴튼에 그다지 흥미를 갖지 않았다. 이 제품을 히트시키기 위해서는 뉴튼의 3가지 기능, 즉 컴퓨터, 통신, 전자수첩 기능 중 하나를 택해서 그것만을 소비자에게 어필해야 했다(뉴튼의 사용자들은 '전자수첩 기능'에 가장 후한 점수를 줬다). 1994년에 PDA는 1년간 12만 대가 팔렸고 전자수첩은 1,000만 대 이상 팔려나갔다. 이때 전자수첩의 1인자는 샤프 위저드(Wizard)였는데, 뉴튼이 전자수첩 기능을 강조하면서 이 제품과 경쟁했다면 충분히 승산이 있었을 것이다. - 포지셔닝 불변의 법칙
