승자의 심리전략 27

의존 전략
구원자 전략
아부 전략
카리스마 전략
박수부대 전략
소문 전략
그룹 전략
예방주사 전략
이미지 관리 전략
음모 전략
대조 전략
설교자 전략
채무감 전략
언어 조작 전략
희생양 전략
매력 전략
권위 전략
불협화음 전략
거짓 논거 전략
친구 전략
거짓말 전략
동정심 전략
협박 전략
기억력 강화 전략
연상 전략
적대적 이미지 전략
기정사실화 전략

당신이 새로 온 팀장에게 아부하고 싶다면 다른 사람들을 당신의 칭찬에 끌어들여라. "팀장님께서 우리 팀을 맡으신 뒤부터 이곳 분위기가 완전히 달라졌어요. 팀원들 모두 훨씬 편안해지고 의욕도 높아지고. 그렇지 않아요?" 동의를 구하는 눈초리로 좌중을 둘러보면 동료들은 당신의 칭찬에 끼어들게 된다. 그러면 갑자기 모든 사람이 아첨꾼이 된다. 그리고 당신은 그들 뒤에 안전하게 숨을 수 있다.

또 한 가지 방법은 제삼자를 칭찬하는 척하면서 실제로는 먹잇감을 칭찬하는 것이다. 이 방법엔 다른 사람의 도움이 필요치 않다. 그 칭찬은 객관적인 것으로 받아들여지기 때문이다. 예를 들어 당신이 다시 팀장에게 아부하고 싶다면, 이번에는 이렇게 말해보라. "우리 팀의 업무 실적이 향상됐어요. 지난달보다 두 배나 판매량이 늘었거든요."-본문 49p 중에서

아부 효과는 어떤 사람이 자신을 좋아한다고 생각하면 마찬가지로 자신도 상대방을 좋아하게 되는 심리에서 나온다. 심리학자들은 호감은 다시 호감을 불러온다고 주장한다. 사람들은 안정된 균형 상태를 좋아하기 때문이다. 그러나 그 같은 균형은 한 사람이 다른 사람을 좋아하는 감정이 응답받지 못하면 성립되지 않는다. 전략적으로 아부하는 경우, 한 가지 상황만은 피해야 한다. 그것은 아첨꾼으로 눈에 띄거나 낙인 찍히는 일이다.

아첨꾼은 비굴하다고 평가된다. 아부가 실제로는 오랜 수사학적 전통을 가지고 있으며, 정치적인 칭찬 기술을 가진 굉장한 대가들이 존재해왔다는 사실은 거의 알려져 있지 않다. 그러나 계속해서 다른 사람에게 인정받기 원한다면 당신은 전혀 혹은 거의 눈에 띄지 않는 정도로 아부의 기술을 사용해야 한다.-본문 45p 중에서