마키아벨리의 인생지략

1장 마키아벨리의 불패지략 지배하지 않으면 지배당한다
중요한 것은 스스로 살아가는 힘이다｜경쟁하는 인간이 되라｜나쁜 사람이 대접받는다｜겉모습이 인상을 결정한다｜실수를 반복하지 마라｜악행을 두려워 마라｜상사의 말을 흘려들어라｜나쁜 마음을 억압하지 마라｜목적을 위해 평판을 바꿔라｜차라리 인색한 게 낫다｜친절은 미덕이 아니다

2장 마키아벨리의 인간지략 승리하기 위한 수단을 선택하라
새로 시작하는 게 나은 관계도 있다｜편파적인 인간관계를 추구하라｜평판은 그 무엇과도 바꿀 수 없는 재산이다｜행동으로 옮겨야 의미 있는 것이 된다｜필요성은 행동의 원동력이다｜사람을 쉽게 믿지 마라｜험담을 하지 마라｜고가 전략으로 자신을 차별화하라｜주변의 질투를 경계하라

3장 마키아벨리의 업무지략 권모술수도 전략이다
결단력이 없어도 있는 것처럼 행동하라｜능수능란한 화술을 겸비하라｜사람도 조직도 쉽게 바뀌지 않는다｜악행을 되풀이하라｜행동으로 어필하는 사람이 되라｜절대 기록을 남기지 마라｜모든 것에 적당한 거리를 유지하라｜쓸데없는 참견이나 충고를 삼가라

4장 마키아벨리의 관계지략 목적은 수단을 정당화한다
지휘관은 오직 한 명이어야 한다｜복수를 꿈꿀 수 없을 만큼 철저히 짓밟아라｜엄격할수록 위엄을 지킬 수 있다｜욕망을 자극해 상대를 움직여라｜인간의 타산성을 이용하라｜의외의 보상을 하라｜벌은 단숨에 상은 조금씩 천천히 베풀어라

5장 마키아벨리의 행동지략 사자처럼 추진하고 여우처럼 성공하라
부모의 후광을 최대한 이용하라｜주변을 압도하는 자신만의 파워를 가져라｜계속하면 힘이 된다｜자기 자신만을 믿고 의지하라｜세상 사람들의 상식적인 의견을 경계하라｜값싼 충고에 흔들리지 마라｜본심을 숨기고 위장하라｜자기보다 못한 사람을 가까이 하라｜목표보다 높은 지점을 겨냥해 활시위를 당겨라

6장 마키아벨리의 성공지략 난세야말로 찬스다
행운의 여신은 결코 공평하지 않다｜우연은 오래 지속되지 않는다｜성공한 사람을 철저하게 모방하라｜다른 사람의 능력을 이용하라｜자신에게 야박한 사람이 되라｜모든 것은 결과로 평가받는다｜비정한 사람이 성공한다｜위기이기 때문에 기회를 만들 수 있다

평상시에는 차가운 태도로 지내도 상관없다. 때때로 아주 조금씩 자상함을 보여주면 상대방은 그것만으로도 충분히 기뻐한다. 두려움 때문에 대접받는 사람이 되라. 냉혹한 태도로 대하라. 그렇게 해야 아주 가끔 친절을 베풀었을 때 고맙게 여길 것이다. 어중간한 ‘착한 사람’이 되면 아무도 당신에게 고마워하지 않는다. 오히려 당신이 잘해주지 않으면 서운해 한다. 그런 상황에 처하느니 차라리 ‘착한 사람’이 되는 것을 포기하는 게 낫다.

만일 자신의 모습 가운데 ‘정말 싫은 면’이 있다면 그것을 바꾸면 된다. 단, 바꿀 시기를 잘 선택해야 한다. 시기가 맞지 않으면 힘들게 자신을 바꿔도 주변의 평가가 달라지지 않아 모처럼의 노력이 수포로 돌아가기 때문이다. 자신을 바꾸기로 마음먹었다면 주변의 평판까지 한꺼번에 바꾸는 게 최상의 시나리오다. 시기를 선택하는 것뿐만 아니라 환경을 바꾸는 것도 좋은 방법이다. 예를 들면 근무하는 회사에서 안 좋은 이미지가 생겼다면 그곳에서 자신의 캐릭터를 바꾸는 것보다 당신에 대해 전혀 알지 못하는 직장으로 옮겨 처음부터 이미지를 쌓아가는 것이 훨씬 수월하다.

깊이 생각한 결과 내린 결론일지라도, 그 자리에서 결정한 것처럼 행동하자. 그렇게 하면 사람들은 당신을 ‘결단력 있는 사람’으로 높이 평가할 것이다. 어떤 선택을 해야 할 기로에 놓였다면 직감에 따르면 된다. 이유는 나중에 얼마든지 만들 수 있다. 매사에 신속하게 결정하는 요령은 ‘그것이 좋은지, 싫은지’를 생각하고 선택하는 것이다. 이유를 깊게 생각하면 그만큼 결단이 늦어진다. 따라서 ‘어떤 쪽이 좋은지’ 지극히 개인적인 기호에 따라 결정하면 된다. 그렇게 해야 신속하게 결정할 수 있다.