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퍼펙트 피치

퍼펙트 피치

(개정판)

존 스틸 (지은이), 조성숙 (옮긴이)
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14,000원

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퍼펙트 피치
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 퍼펙트 피치 (개정판)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 화술
· ISBN : 9788990831927
· 쪽수 : 368쪽
· 출판일 : 2011-01-18

책 소개

21년 동안 광고계에서 일하면서 90%가 넘는 비즈니스 피치 성공률을 자랑하면서 나이키, 소니, 펩시, 삼성, 포르셰 등과 수백만 달러짜리 계약을 성사시킨 ‘피칭 코치’인 저자가 사람들의 마음을 사로잡는 프레젠테이션의 비결들을 다양한 사례를 들어 알려준다.

목차

들어가며 ▶ 스티브 잡스를 만나다

제1장 ▶ 프레젠테이션 범죄 - 왜 대부분의 프레젠테이션이 실패하는가
제2장 ▶ 불완전한 피치 - 캘리포니아 주 검찰 vs O. J. 심슨
제3장 ▶ 빌 클린턴, 조니 코크런, 런던의 매춘부 - 세계 최고의 프레젠터들에게서 배우는 교훈
제4장 ▶ 연결 관계 만들기 - 완벽한 피치 계획하기
제5장 ▶ 칼럼 : 트레버의 망치 - 생각을 위한 공간 마련하기
제6장 ▶ 우리는 이사회실에서 그들과 맞서 싸울 것입니다
- 잘못된 프레젠테이션으로 위대한 아이디어를 망치는 방법
제7장 ▶ 온화한 독재 - 완벽한 피치 팀 이끌기
제8장 ▶ 피치 그 너머 - 고객이 더 자세한 내용을 원하게 만드는 방법
제9장 ▶ 사례 : 퍼펙트 피치 - 런던의 2012년 올림픽 유치 성공

저자소개

존 스틸 (지은이)    정보 더보기
광고 전문가. 세계 최대의 마케팅 커뮤니케이션 기업 중 하나로 꼽히는 WPP의 뉴비즈니스 컨설턴트로 일하며 여러 기업의 광고전략을 컨설팅해주고 있다. 유명한 광고 캠페인 ‘Got Milk?’의 공동제작자이며, 베스트셀러 『진실, 거짓 & 광고』의 저자이다. 미국마케팅연합 선정 훌륭한 광고상(American Marketing Association for Advertising Effectiveness)과 데이비드 오길비 골드 어워드(David Ogilvy Gold Award)를 11차례나 수상한 바 있다. 뉴욕의 광고회사 벌린 캐머런의 부회장으로 있으면서 삼성, 화이자 등 여러 개의 새로운 광고 계약을 성사시키기도 했다. 현재 아내 린다, 두 자녀 캐머런과 한나, 당뇨병에 걸린 고양이, 털 깎기를 싫어하는 조랑말, 노이로제에 걸린 잉꼬 한 마리와 함께 영국의 서머싯에 살고 있다.
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조성숙 (옮긴이)    정보 더보기
세상의 흐름과 사람들의 움직임을 탐구하고 예측하는 책들에 매력을 느껴, 경제․경영과 심리학 분야 서적을 전문으로 번역하고 있다. 옮긴 책으로는 <<200% 실패할 걸 알면서도 왜 나는 똑같은 행동을 반복하는가>> <<혼돈 속의 혼돈>> <<무의식의 뇌과학>> <<스테이 더 코스>> <<필립 피셔의 최고의 투자>> <<초격차 투자법>> <<내러티브 앤 넘버스>> <<구루들의 투자법>> <<피싱의 경제학>> 등이 있다.
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