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책 정보
· 제목 : 퍼펙트 피치 (개정판)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 화술
· ISBN : 9788990831927
· 쪽수 : 368쪽
· 출판일 : 2011-01-18
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 화술
· ISBN : 9788990831927
· 쪽수 : 368쪽
· 출판일 : 2011-01-18
책 소개
21년 동안 광고계에서 일하면서 90%가 넘는 비즈니스 피치 성공률을 자랑하면서 나이키, 소니, 펩시, 삼성, 포르셰 등과 수백만 달러짜리 계약을 성사시킨 ‘피칭 코치’인 저자가 사람들의 마음을 사로잡는 프레젠테이션의 비결들을 다양한 사례를 들어 알려준다.
목차
들어가며 ▶ 스티브 잡스를 만나다
제1장 ▶ 프레젠테이션 범죄 - 왜 대부분의 프레젠테이션이 실패하는가
제2장 ▶ 불완전한 피치 - 캘리포니아 주 검찰 vs O. J. 심슨
제3장 ▶ 빌 클린턴, 조니 코크런, 런던의 매춘부 - 세계 최고의 프레젠터들에게서 배우는 교훈
제4장 ▶ 연결 관계 만들기 - 완벽한 피치 계획하기
제5장 ▶ 칼럼 : 트레버의 망치 - 생각을 위한 공간 마련하기
제6장 ▶ 우리는 이사회실에서 그들과 맞서 싸울 것입니다
- 잘못된 프레젠테이션으로 위대한 아이디어를 망치는 방법
제7장 ▶ 온화한 독재 - 완벽한 피치 팀 이끌기
제8장 ▶ 피치 그 너머 - 고객이 더 자세한 내용을 원하게 만드는 방법
제9장 ▶ 사례 : 퍼펙트 피치 - 런던의 2012년 올림픽 유치 성공
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