손자병법 경영학

손자병법 실생활 응용편】김언수(고려대 경영대학 교수)
【들어가며 】비즈니스병법연구회
【《손자병법》이란?】인간에 대한 탁월한 통찰력의 보고이자 최고의 병법서
【《손자병법》과 경영자】비즈니스 현장에서의《손자병법》활용술

CHAPTER 01 업무 효율화를 증대시키는 손자병법 어록

【영업편】
[마음가짐] 상대를 연구하고, 상대의 허를 찌르는 전략으로 영업의 주도권을 잡아라
[유능한 사람]‘유능한’사람은 화려하지 않다. 항상 무난하게 업무를 처리하라
[떠날 때] 삼십육계 줄행랑... 협상의 추이를 주시하며 라이벌을 따돌려라
[스케줄] 자신에게 맞는 일정 수립을 통해, 업무를 원활히 추진하라
[정보] 협상에서 승리를 이끌어내기 위해, 정보수집의 수고를 아끼지 말라
[테크닉] 추상적 표현보다는 구체적인 숫자를 가지고 영업하라

【협상편】
[준비] 협상 상대에게 약점을 보이지 않도록 만전의 준비태세로 협상에 임하라
[시뮬레이션] 협상을 하기 전에 면밀한 시뮬레이션을 반복해 협상전략을 수립하라
[주도권 잡기] 협상 상대의 심리를 교묘히 유도해 협상의 주도권을 잡아라
[상대 읽기] 상대의 언행은 중요한 정보원이다. 상대의 언행에서 심리를 읽어내라
[화술] 능란한 화술로 주도권을 잡고 협상의 우위에 서라

【회의편】
[마음가짐] 시스템을 정비하고 회의의 효율화에 힘써라
[회의 준비] 회의를 원활히 진행해 시간을 단축하면서, 자신의 계획을 관철하라
[회의 시간] 마라톤 회의를 피하고, 집중력이 높은 상태에서 회의를 하도록 하라

【접대편】
[접대의 기본] 거래 상대를 접대할 때, 해야 할 것과 하지 말아야 할 것을 파악하라
[중요한 상대] 풍부한 인맥을 동원하여 누구보다 먼저 좋은 정보를 얻어라

컬럼: 병법서 열전 ①
【오자】《손자병법》과 더불어 칭송받는 뛰어난 전략안을 가진 병법서
【손빈병법】공격 중시형의 또 하나의 손자병법

CHAPTER 02 인간관계를 돕는 손자병법의 명언

【상사편】
[꿰뚫어보기] 자신을 가장 성장시켜 줄 인생의 스승을 찾아라
[대응] 다양한 상사의 유형을 파악해 임기응변으로 대응하라

【부하편】
[꿰뚫어보기] 부하의 자질과 성격을 꿰뚫어 보고, 적재적소에서 잘 활용하라
[상사의 실수] 부하가 혼란스러워할 상황을 파악하고, 꼼꼼한 스케줄 관리를 통해 상사의 실수를 방지하라
[명령] 업무의 주도권을 쥐고, 부하가 전력을 다해 일하게 하라
[성장시키기] 부하를 항상 사지에 두고 위기감을 주어, 성장하는 모습을 지켜보라
[꾸짖기] 요점을 찔러 꾸짖음으로써, 잘못을 한 부하를 성장시켜라
[보살피기] 평소에 부하를 배려함으로써, 신뢰를 얻고 업무를 원활히 추진하라

【동료편】
[단결하기] 공통의 적을 만듦으로써, 성격이 안 맞는 동료와도 단결하라
[업무 부탁] 상대의 이익을 고려하면서 많은 도움을 청하라
[마음가짐] 방심할 수 없는 동료 관계, 상대의 심리를 읽어 마찰을 피하라

컬럼: 병법서 열전 ②
【육도六韜】전설적인 지략가 태공망의 병법서
【삼략三略】전한前漢의 명신이 전수받은 유柔와 강剛의 병용을 제창하는 병법서

CHAPTER 03 성공적인 경영을 위한 손자병법의 진리

【이직편】
[이직시기] 중대한 전기가 되는 이직, 환경을 잘 살펴보고 최선의 결론을 내려라
[회사 선택] 지리 환경을 연구해 자신에게 맞는 회사를 선택하라
[자기 분석] 면접을 받기 전에 자신을 되돌아보고 미래의 비전을 정립하라
[면접] 첫인상을 좋게 만드는 요령을 파악해 면접에 임하라

【창업편】
[경영자의 조건] 기업의 리더로서 필요한 자질이 갖춰져 있는지 확인하라
[창업] 목표, 시기, 환경, 인재, 조직을 정비해 새로운 사업모델을 만들어라
[조직 구축] 조직이 불안정한 회사는 위태롭다! 튼튼한 조직을 구축해 정세 변화에 대비하라
[인재] 리더는 인재 육성을 중시하고, 조직 유지를 위해 힘써라

【경영편】
[사내 통합] 사원의 마음을 하나로 모아 120%의 힘을 발휘하게 하라
[위기관리] 변화하는 정세를 파악하고, 방심하지 말고 회사의 위기에 대비하라
[정보수집] 경쟁사의 정보를 얻고자 할 때는 첩자를 이용하라
[사업 확대] 신중히 경영전략을 세우고, 가장 알맞은 전략을 세워 사업을 확대하라
[M&A] 상처가 없는 기업을 인수해, 인재와 설비를 확보하고 사업확대에 매진하라

컬럼: 병법서 열전 ③
【제갈공명의 병법】희대의 명참모가 기록한 용병에서 정치에 이르는 전술서
【삼십육계】고대 병법을 집대성한 작자 미상의 리더 필독서

CHAPTER 04 인생이 열리는 손자병법의 가르침

【자기계발편】
[ 평소의 마음가짐 ] 항상 신중하게 이해관계를 생각한 후 전략을 짜서 행동하라
[ 업무요령 ] 하나의 특기 분야를 만들고, 선배와 상사를 모방하면서 업무를 익혀라

【이성편】
[마음을 열게 하기] 이성 사원의 마음을 열게 하려면, 지형이 주는 효과를 이용하라
[의표 찌르기] 선물의 답례는 허를 찔러 최대한의 기쁨을 이끌어내라
[호감도 올리기] 접근하기 힘든 존재에서 친근한 동료가 되라
[속전속결] 시간을 끌면 평가가 정해져 버린다. 여성 사원과는 빨리 친해져라

【참고문헌】손자병법

높은 언덕을 피하라
협상 상대의 배경까지 고려해 임기응변으로 대응한다
상대가 어디에 진을 구축했는지에 따라서 전쟁이 불리하게 전개될 수도 있다. 높은 곳이나 언덕을 등진 곳 등은 정공법이 통하기가 사실상 힘들다.

손자병법은 정면 공격을 피하고, 상대의 허를 찌르라고 말한다. 실제 비즈니스 협상에서도 상대가 자신보다 우위에 있거나, 강력한 배경을 갖고 있을 때는 정면 공격이 성공하기 힘들다. 그러므로 정공법을 피하는 화술을 써서 허를 찌르도록 한다.-본문 71p 중에서

장군의 능력이 출중하여, 군주가 통제하려 하지 않으면 승리한다
한 번 일을 맡기면, 불안해도 참견을 해서는 안 된다
일을 맡겼다고 말하면서, 결국 이러쿵저러쿵 참견을 하는 상사가 있다. 이런 경우, 자신을 믿지 못한다고 생각해 부하의 사기는 바닥으로 떨어진다. 부하에게 일을 맡겼다며 상사는 불안하더라도 참견을 해서는 안 된다.-본문 107p 중에서