무한능력

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감사의 글
서문
소개의 글

제1부 탁월성 모델링하기
1장. 재화의 왕
2장. 성공과 실패를 가르는 요인
3장. 내적 상태의 힘
4장. 탁월성의 탄생: 신념
5장. 성공을 위한 신념 일곱 가지
6장. 마음 다스리기: 두뇌 사용법
7장. 성공의 구조
8장. 상대방의 전략을 알아내는 방법
9장. 생리체계: 탁월성에 이르는 길
10장. 에너지: 탁월성의 연료

제2부 최고의 성공 공식
11장. 한계에 대한 도전: 우리가 원하는 것은 무엇인가?
12장. 언어의 힘
13장. 라포의 마법
14장. 탁월성의 차이: 근본적 사고방식
15장. 저항을 이겨내고 문제를 해결하는 방법
16장. 재구성: 관점의 힘
17장. 성공 비법: 자극고정

제3부 리더십: 탁월성을 향한 도전
18장. 가치체계: 성공을 위한 궁극적인 판단 기준
19장. 부와 행복을 여는 열쇠 다섯 가지
20장. 새로운 트렌드 창조: 설득의 힘
21장. 살아 있는 탁월성: 인간의 도전

용어 설명
저자 소개
옮긴이의 글

이 책에서 나는 엄청난 결과로 이어질 수 있는 강력하고 집중적인 행동에 대해 이야기할 것이다. 사실, 이 책의 주제를 한마디로 말하면 “원하는 결과 만들기”다. 생각해보라. 이것이 우리의 진정한 관심사 아닌가? 우리는 자신과 주변 세상을 대하는 감정을 바꾸고 싶어 할 수 있다. 아니면 더 나은 소통을 하고, 더 사랑스러운 관계로 발전시키고, 더 빨리 배우고, 더 건강해지고, 더 많은 돈을 벌고 싶어 할 수도 있다. 이 책에 있는 정보를 효과적으로 사용하면 혼자의 힘으로도 생각보다 훨씬 더 많은 결과를 얻을 수 있다. 그러나 이전에도 우리는 이미 어떤 결과를 만들고 있었다. 하지만 그 결과는 우리가 진정으로 만든 것이 아닐 수도 있다. 정신 상태나 마음에서 일어나는 대부분을 스스로 통제할 수 없다고 생각했기 때문이다. 그러나 이제는 예전에는 불가능하다고 생각했던 정도까지 정신적 활동과 행동을 통제할 수 있다.

실제로 우리는 항상 모델링을 한다. 어린아이는 어떻게 말하는 법을 배울까? 초보 운동선수는 어떻게 베테랑 선수에게 배울까? 야망 있는 사업가는 어떻게 회사를 운영할까? 비즈니스 세계의 간단한 모델링 사례를 들어본다. 사람들은 이 세계에서 많은 돈을 벌기 위해 소위 ‘시간 차(Lag)’라는 방법을 사용한다. 우리는 어떤 것이 한 곳에서 통하면 다른 곳에서도 통하는 통합된 문화에 살고 있다.

인생에서 변치 않는 사실은 좋든 나쁘든 항상 결과는 생긴다는 것이다. 어떤 결과를 생성하고 그에 따라 내적 표상을 할지 의식적으로 결정하지 않으면, 사람들과 나누는 대화나 TV 쇼 등과 같은 외부 자극이 우리의 내적 상태를 주도하여 우리가 원치 않는 행동을 하게 한다. 인생은 강물과 같다. 항상 움직이고 미리 정한 방향으로 자신을 인도하기 위해 의도적이고 의식적인 행동을 취하지 않으면 강물에 휩쓸려갈 수 있다. 원하는 결과를 위한 정신적·육체적 씨앗을 심지 않으면 여기저기 잡초만 무성해진다. 의식적으로 우리 자신의 마음과 내적 상태를 관리하지 않으면 우리의 환경은 바람직하지 않은 상태가 된다.