뇌 속 코끼리

작가의 말
들어가며

1부 동기를 숨기는 이유

1장 동물의 행동
사회적 그루밍 | 경쟁적 이타심 | 인간의 행동

2장 경쟁
세쿼이아 나무 이야기 | 성 | 사회적 지위 | 정치 | 구조적 유사성 | 시그널과 시그널링 | 앞을 내다보는 인간

3장 규범
수렵 채집인 | 왜 규범이 중요할까 | 뒷담화와 평판 | 잘 드러나지 않지만 중요한 규범 | 자랑하기 | 아첨 | 소규모 집단 내 정치 | 이기적인 동기 | 정리

4장 기만
경고 | 신중함이 필요할 때 | 구실 : 미리 꾸며 둔 핑계 | 은밀한 소통 | 규범 회피 | 가벼운 죄 | 정리

5장 자기기만
자기기만이 자기방어라는 낡은 생각 | 자기기만은 교묘한 조작이라는 새로운 생각 | 자신의 거짓말을 믿는 이유 | 실생활 속의 자기기만(광인, 충신, 응원단장, 사기꾼) | 모듈성 | 자기 은폐 | 정리

6장 거짓된 이유
"콜라를 마시고 싶어서요." | 합리화 | '언론 담당관'의 등장 | 문지기 옆으로 빠져나가기 | 실생활에서의 합리화 | 정리

2부 일상생활 속의 숨겨진 동기

7장 보디랭귀지
정직한 시그널: 말보다 행동이 중요한 이유 | 성 | 정치 | 사회적 지위 | 보디랭귀지를 인식하지 못하는 이유

8장 웃음
웃음의 생물학 | 웃음, 놀이 시그널 | 웃음의 어두운 면 | 규범 | 심리적 거리 | 부인할 수 있는 가능성

9장 대화
정보 공유 | 비용과 이익 | 발화의 이득: 상호 교환 | 현상 다시 살펴보기 | 위신 | 뉴스 | 학술적 연구 | 책 속의 코끼리

10장 소비
부, 그 이상 | 비과시적 소비 | 제품의 다양성 | 광고

11장 예술
바우어새 이야기 | 예술과 인간 | 외적 요소의 중요성 | 외적 요소의 변화 | 예술의 비실용성 | 안목이란

12장 자선
효율적 이타주의 | 실생활에서의 이타주의 | '따뜻한 만족' 이론 | 가시성 | 주변 사람으로부터 받는 압박 | 근접성 | 연관성 | 배우자를 찾고자 하는 동기 | 보이는 것의 중요성 | 다른 자선의 형태 | 정리

13장 교육
학습에 대한 의문 | 시그널링 모델 | 시그널링 모델의 의의 | 시그널링 그 이상 | 선전 | 길들이기

14장 의료
진화론적 주장 | 역사 속 의료 | 오늘날의 과도한 의료 서비스 | 랜드RAND 건강보험 실험 | 그렇다고 해도… | 과시적 돌봄을 시험하다

15장 종교
종교의 미스터리 | 믿음이 행동을 설명할 수 있는가? | 사회 시스템으로서의 종교 | 희생, 충성, 신뢰 | 친사회적 규범 | 동시성 | 설교 | 표식 | 초자연적 믿음 | 금욕과 순교

16장 정치
이타적 시민 | 의문점 | 아파라치크 | 일상생활 속 정치적 동기 | 충성도 시그널링 | 결론

17장 총정리
코끼리 적용해 보기 | 계몽된 이기심 | 제도의 설계 | 관점

주석
참고문헌

던바의 말을 인용하자면 “그루밍은 신뢰 관계가 형성될 수 있는 토대를 쌓는 행위”이다.
그루밍의 정치적 기능을 통해 이 행위가 단순히 위생 목적이 아니라는 것을 알 수 있다. 예를 들면 서열이 높은 동물이 서열이 낮은 동물보다 더 많이 그루밍을 받는다. 서열이 낮은 영장류가 서열이 높은 영장류를 그루밍할 시에는 나중에 보답으로 그루밍을 받을 가능성이 낮다. 그렇다면 다른 혜택이 분명히 존재할 것이다. 실제로 그루밍 파트너끼리는 음식을 나눠 먹는 경우가 많다. 이뿐만 아니라 같은 장소에서 먹이를 찾기도 하고 집단 내 다른 구성원과 충돌했을 때 서로 돕는 경향이 강하다.-1장 동물의 행동

위신은 우정과 유대라는 시장에서의 ‘가격’이다(성적 매력이 혼인 시장에서의 가격인 것처럼). 모든 시장에서 가격은 공급과 수요에 의해 결정된다. 인간은 모두 비슷한 정도의 (매우 제한된)우정만 공급이 가능하다. 하지만 우정의 수요는 개인마다 매우 다른 편이다. 위신이 높은 사람은 다른 이들의 시간과 관심을 마음껏 받을 수 있으며, 그와 친구가 되고 싶어 하는 사람이 줄 서 있을 것이다. 반면에 위신이 낮은 사람은 다른 이들의 시간과 관심을 그만큼 받기 어렵기 때문에 더 낮은 가격으로 우정을 제공해야 한다. 당연히 모두 가격을 올리고 싶어 하기에 새로운 기술을 배우거나 더 많은 그리고 더 나은 도구를 습득하거나 매력을 발산하는 식으로 친구나 동료로서 더 매력적으로 보여지기 위한 노력을 한다.-2장 경쟁

예민한 독자라면 두 가지 특징 사이에 팽팽한 대립 관계가 있다는 사실을 알아차렸을 것이다. 세세하게 살펴보자면, 만약에 규범을 통해 경쟁을 제한하는 게 가능하다면 더 나은 경쟁자가 될 수 있는 동기가 줄어든다. 예를 들어 인간의 조상이 성공적으로 ‘정치 금지’에 대한 규범을 시행해서 정치적인 행위의 기미가 보일 때 싹을 잘라 냈다고 해 보자. 이런 환경에서는 큰 뇌, 정치적으로 발달된 뇌를 굳이 머리에 달고 다녀야 할 이유가 없다. 실제로 커다란 뇌는 극도로 비경제적이다. 인간의 경우 평소 사용하는 에너지의 5분의 1을 뇌에서 소모하기 때문이다. 따라서 ‘정치 금지’ 규범이 철저하게 지켜졌다면 인간의 뇌는 훨씬 작을 것이다. .-3장 규범