백전백승 경영전략 백전기략

* 엮은이 서문 : 백전백승 경쟁전략 - 경영과 병법이 만난다
* 유기와 《백전기략》

001 계전計戰 : 나와 상대를 함께 포함하는 큰 그림을 치밀하게 그려라.
002 모전謀戰 : 상대의 전략 전술을 파악하여 공략하라.
003 간전間戰 : 고급 정보의 획득이 관건이다.
004 선전選戰 : 인재가 승부를 가를 수 있다.
005 보전步戰 : 든든한 재정이 뒷받침되어야 한다.
006 기전騎戰 : 상황과 조건, 제약을 파악했으면 빠르게 공격하라.
007 주전舟戰 : 기세는 조건 파악과 거점 확보가 관건이다.
008 차전車戰 : 상대에게 낯설고 위협적인 수단을 활용하라.
009 신전信戰 : 신뢰는 승리의 필수 요건이다.
010 교전敎戰 : 평상시 학습과 훈련이 실전의 승부를 판가름한다.
011 중전衆戰 : 전력의 많고 적음을 파악하여 정확히 알아야 한다.
012 과전寡戰 : 수가 적을 때는 시기와 지형을 지켜야 한다.
013 애전愛戰 : 병사를 아끼면 그들의 마음을 얻는다.
014 위전威戰 : 엄격한 군기가 강한 군대를 만든다.
015 상전賞戰 : 적절한 보상은 병사들을 용감하게 만든다.
016 벌전罰戰 : 징벌은 타이밍이 관건이다.
017 주전主戰 : 내 영역에서는 서둘러 싸우면 안 된다.
018 객전客戰 : 객지에서는 필사의 정신이 관건이다.
019 강전强戰 : 강하다고 강하게 보이면 안 된다.
020 약전弱戰 : 강약은 일단 눈에 보이는 것에 좌우된다.
021 교전驕戰 : 교만은 모든 실패의 원흉이다.
022 교전交戰 : 평상시 관계가 위기 상황에서 힘을 발휘한다.
023 형전形戰 : 내 전력을 감추고 집중하면 승리 확률이 높아진다.
024 세전勢戰 : 형세와 기세 그리고 대세를 장악하면 절대 유리한 국면을 창출한다.
025 주전晝戰 : 내 전력이 눈으로 확인 가능할 때는 모습을 감추거나 위장하라.
026 야전夜戰 : 소리와 감각을 활용하는 창의력이 승부를 가른다.
027 비전備戰 : 주도면밀한 방비와 대비는 무패의 핵심이다.
028 양전糧戰 : 배고픔으로는 어떤 승리도 보장할 수 없다.
029 도전導戰 : 향도, 즉 길잡이는 정보 그 자체다.
030 지전知戰 : 예지豫知는 정확한 정보에서 비롯된다.
031 척전斥戰 : ‘척후’의 정확성 여부가 승패를 가른다.
032 택전澤戰 : 불리하고 불편한 지형은 서둘러 벗어나라.
033 쟁전爭戰 : 지형의 유불리는 전략 전술로 극복할 수 있다.
034 지전地戰 : 유리한 지점을 선점하라.
035 산전山戰 : 가능한 한 높은 지점을 선점하라.
036 곡전谷戰 : 유리한 지점을 가까이 두고 싸워라.
037 공전攻戰 : 공격해야 할 때는 시기를 놓치지 말고 공격하라.
038 수전守戰 : 이길 수 없다는 것을 알면 확실하게 지켜라.
039 선전先戰 : 기선 제압은 승리의 첫 단계다.
040 후전後戰 : 확실하게 제압하려면 기다릴 줄 알아야 한다.
041 기전奇戰 : 허점을 파악하지 못한 채 공격하는 것은 기습이 아니다.
042 정전正戰 : 상황과 환경을 바꿀 수 없으면 정공법으로 나가라.
043 허전虛戰 : 비어 있되 비어 있는 것처럼 보이지 않아야 한다.
044 실전實戰 : 상대가 튼튼할 때는 철저한 준비와 함께 기다려라.
045 경전輕戰 : 가볍게 보지도 말고 가볍게 싸우려 들지도 마라.
046 중전重戰 : 리더는 자중할 줄 알아야 한다.
047 이전利戰 : 이익으로 유혹하라.
048 해전害戰 : 이해관계를 제대로 헤아려야 큰 손해를 피할 수 있다.
049 안전安戰 : 안정만큼 중요한 대응은 없다.
050 위전危戰 : 위기 상황에서 장수의 진가가 드러난다.
051 사전死戰 : ‘사전’의 관건은 ‘사지’ 선택에 있다.
052 생전生戰 : 싸우기 전에 살기를 바라면 패배는 떼어 놓은 당상이다.
053 기전飢戰 : 굶주리면 어떤 작전도 먹히지 않는다.
054 포전飽戰 : 군대는 위를 가지고 싸운다.
055 노전勞戰 : 피로한 상황에 몰리지 마라.
056 일전逸戰 : 승리한 뒤의 방심을 가장 경계하라.
057 승전勝戰 : 교만은 승리의 최대 적이다.
058 패전敗戰 : 패배가 자포자기로 이어지면 영원히 패배한다.
059 진전進戰 : 나아감의 전제는 정확한 기회 포착이다.
060 퇴전退戰 : 어렵다는 것을 알면 바로 물러나 다른 길을 열어라.
061 도전挑戰 : 도발하는 것도 중요하지만 도발당하지 않는 것도 중요하다.
062 치전致戰 : 모든 경쟁의 핵심은 주도권에 있다.
063 원전遠戰 : 돌아갈 줄 아는 것은 철학의 차원이다.
064 근전近戰 : 멀고 가까운 공간의 이치를 장악하라.
065 수전水戰 : 기다리되 조건을 활용할 수 있는 준비를 갖춰라.
066 화전火戰 : 불을 지를 때 가장 중요한 것은 시기時機다.
067 완전緩戰 : 제대로 늦추면 완승할 수 있다.
068 속전速戰 : 속전속결의 핵심은 시간이다.
069 정전整戰 : 잘 정돈된 상대는 함부로 공격하지 마라.
070 난전亂戰 : 내가 차분하고 침착해야 상대의 혼란이 보인다.
071 분전分戰 : 많으면 나눠야 더 효율적으로 힘을 발휘할 수 있다.
072 합전合戰 : 경쟁에서 1+1=2가 아니다.
073 노전怒戰 : 적절한 분노와 적개심이 분발을 촉진한다.
074 기전氣戰 : 사기는 경쟁력의 가장 크고 중요한 원천이다.
075 귀전歸戰 : 철수하는 상대는 그 의중을 헤아려서 공략 여부를 결정하라.
076 축전逐戰 : 뒤쫓을 때 더 유의해야 한다.
077 부전不戰 : 싸우느냐 여부는 늘 내게 달려 있음을 잊지 마라.
078 필전必戰 : 반드시 싸워야 할 때는 전략이 더욱더 치밀해야 한다.
079 피전避戰 : 전투를 피하는 것은 ‘사기’를 다스리기 위함이다.
080 위전圍戰 : 몰아칠 때 숨통을 완전히 조이면 안 된다.
081 성전聲戰 : 소리가 확실해야 상대를 속일 수 있다.
082 화전和戰 : 느닷없는 화해 제안은 일단 의심하라.
083 수전受戰 : 수세에 몰릴수록 내부 단결이 중요하다.
084 항전降戰 : 항복해 오는 상대는 표나지 않게 철저히 경계하라.
085 천전天戰 : 모든 일에는 조짐이 있고, 이를 잘 살피면 승기를 잡는다.
086 인전人戰 : 경쟁의 성패는 마음이 안정된 사람이 결정한다.
087 난전難戰 : 어려운 상황일 땐 리더가 나서야 한다.
088 이전易戰 : 허점과 빈틈을 찾으면 경쟁이 쉬워진다.
089 이전餌戰 : 사소한 이익과 유혹에 넘어가면 큰일을 그르친다.
090 이전離戰 : 틈을 정확하게 찾아내서 공략하면 절로 갈라진다.
091 의전疑戰 : 상대를 의심하게 만들지 못하면 즉각 발을 빼라.
092 궁전窮戰 : 궁지에 몰린 상대를 압박할 때도 치밀한 전략은 필수다.
093 풍전風戰 : 사물의 방향과 안팎을 잘 살피면 순조롭게도 거꾸로도 활용할 수 있다.
094 설전雪戰 : 자연 조건을 이용하되 방비하지 않는 곳을 정확하게 찾아야 한다.
095 양전養戰 : 전력을 기르는 첫 단계는 사기를 끌어올리는 것이다.
096 서전書戰 : 상대의 마음을 흔드는 심리전은 고차원 전략이다.
097 변전變戰 : 임기응변은 승부의 알파요 오메가다.
098 외전畏戰 : 두려움은 모든 경쟁의 최대 적이다.
099 호전好戰 : 생각 없는 ‘호전’은 쇠망의 지름길이다.
100 망전忘戰 : 모든 흥망성쇠는 평화 시기의 위기 대비로 결정된다.

장수는 나라를 보좌하는 신하다. 장수를 임명하려면 신중하게 생각하고 그 인물 됨됨이를 관찰해야 한다. 사람을 쓰려면 그 사람의 행동거지를 살펴야 한다. 그러나 사람의 행동거지가 반드시 내심을 반영하지는 않는다. 《육도》는 밖으로 드러나는 행동과 그 속마음이 일치하지 않는 경우 열다섯 가지를 들고 있다. 장수를 살피고 선발하는 것은 통치 예술의 중요한 내용이다. 과연 외재적 표현과 진실한 사상의 일치 정도를 어떻게 알아낼 수 있을까? 여덟 가지 검증 방법, 즉 ‘팔징법’이 있다고 한다. 중요한 통치 모략이 아닐 수 없다. ‘팔징법’의 원리는 어떤 행동을 하게 해서 그 반응을 근거로 진면목을 판단하는 것이다.
- <004 선전選戰(인재가 승부를 가를 수 있다)> 중에서

적벽대전은 순풍이 전투에서 얼마나 중요한가를 잘 보여 준 사례다. 현대전이나 기업 경영에서는 역풍을 순풍으로 바꾸는 능력까지도 요구하지만, 기본은 순풍을 어떻게 맞이할 것인가에 있다. 이 던지는 메시지는 가볍지 않다. 기업 확장 등 중요하고 큰 투자를 결정할 때는 반드시 <주전>에서 말하는 준비(자금력)와 조건(필요성 여부, 상대 기업의 상황) 등을 꼼꼼하게 따져야 한다. 이런 조건과 준비를 고려하지 않은 채 무리해서 기업을 확장하고 거금을 투자하여 실패하거나 망한 사례가 헤아릴 수 없이 많다.
- <007 주전舟戰(기세는 조건 파악과 거점 확보가 관건이다)> 중에서