삼십육계 + 백전기략 세트 - 전2권

삼십육계

편저자의 말

서장
1.《36계》는 어떤 병법서인가?
2.《36계》의 기조(基調)와 6계 개관

Ⅰ장 승전계勝戰計
제1계 만천과해瞞天過海
제2계 위위구조圍魏救趙
제3계 차도살인借刀殺人
제4계 이일대로以逸待勞
제5계 진화타겁趁火打劫
제6계 성동격서聲東擊西

Ⅱ장 적전계敵戰計
제7계 무중생유無中生有
제8계 암도진창暗渡陳倉
제9계 격안관화隔岸觀火
제10계 소리장도笑裏藏刀
제11계 이대도강李代桃僵
제12계 순수견양順手牽羊

Ⅲ장 공전계功戰計
제13계 타초경사打草驚蛇
제14계 차시환혼借屍還魂
제15계 조호리산調虎離山
제16계 욕금고종欲擒故縱
제17계 포전인옥抛磚引玉
제18계 금적금왕擒賊擒王

Ⅳ장 혼전계混戰計
제19계 부저추신釜底抽薪
제20계 혼수모어混水摸魚
제21계 금선탈각金蟬脫殼
제22계 관문착적關門捉賊
제23계 원교근공遠交近攻
제24계 가도벌괵假道伐虢

Ⅴ장 병전계幷戰計
제25계 투량환주偸樑換柱
제26계 지상매괴指桑罵槐
제27계 가치부전假痴不癲
제28계 상옥추제上屋抽梯
제29계 수상개화樹上開花
제30계 반객위주反客爲主

Ⅵ장 패전계敗戰計
제31계 미인계美人計
제32계 공성계空城計
제33계 반간계反間計
제34계 고육계苦肉計
제35계 연환계連環計
제36계 주위상계走爲上計

부록
1.《36계》의 주요 사상
2.《36계》의 특징
3.《36계》의 명언명구
4.《36계》와 그 핵심 일람표
5.《36계》중 비즈니스에서 가장 많이 활용된 열 가지 전략표
6.《36계》가 사용된 전략과 사례
7. 36계 종합 분석표

백전기략

* 엮은이 서문 : 백전백승 경쟁전략 - 경영과 병법이 만난다
* 유기와 《백전기략》

001 계전計戰 : 나와 상대를 함께 포함하는 큰 그림을 치밀하게 그려라.
002 모전謀戰 : 상대의 전략 전술을 파악하여 공략하라.
003 간전間戰 : 고급 정보의 획득이 관건이다.
004 선전選戰 : 인재가 승부를 가를 수 있다.
005 보전步戰 : 든든한 재정이 뒷받침되어야 한다.
006 기전騎戰 : 상황과 조건, 제약을 파악했으면 빠르게 공격하라.
007 주전舟戰 : 기세는 조건 파악과 거점 확보가 관건이다.
008 차전車戰 : 상대에게 낯설고 위협적인 수단을 활용하라.
009 신전信戰 : 신뢰는 승리의 필수 요건이다.
010 교전敎戰 : 평상시 학습과 훈련이 실전의 승부를 판가름한다.
011 중전衆戰 : 전력의 많고 적음을 파악하여 정확히 알아야 한다.
012 과전寡戰 : 수가 적을 때는 시기와 지형을 지켜야 한다.
013 애전愛戰 : 병사를 아끼면 그들의 마음을 얻는다.
014 위전威戰 : 엄격한 군기가 강한 군대를 만든다.
015 상전賞戰 : 적절한 보상은 병사들을 용감하게 만든다.
016 벌전罰戰 : 징벌은 타이밍이 관건이다.
017 주전主戰 : 내 영역에서는 서둘러 싸우면 안 된다.
018 객전客戰 : 객지에서는 필사의 정신이 관건이다.
019 강전强戰 : 강하다고 강하게 보이면 안 된다.
020 약전弱戰 : 강약은 일단 눈에 보이는 것에 좌우된다.
021 교전驕戰 : 교만은 모든 실패의 원흉이다.
022 교전交戰 : 평상시 관계가 위기 상황에서 힘을 발휘한다.
023 형전形戰 : 내 전력을 감추고 집중하면 승리 확률이 높아진다.
024 세전勢戰 : 형세와 기세 그리고 대세를 장악하면 절대 유리한 국면을 창출한다.
025 주전晝戰 : 내 전력이 눈으로 확인 가능할 때는 모습을 감추거나 위장하라.
026 야전夜戰 : 소리와 감각을 활용하는 창의력이 승부를 가른다.
027 비전備戰 : 주도면밀한 방비와 대비는 무패의 핵심이다.
028 양전糧戰 : 배고픔으로는 어떤 승리도 보장할 수 없다.
029 도전導戰 : 향도, 즉 길잡이는 정보 그 자체다.
030 지전知戰 : 예지豫知는 정확한 정보에서 비롯된다.
031 척전斥戰 : ‘척후’의 정확성 여부가 승패를 가른다.
032 택전澤戰 : 불리하고 불편한 지형은 서둘러 벗어나라.
033 쟁전爭戰 : 지형의 유불리는 전략 전술로 극복할 수 있다.
034 지전地戰 : 유리한 지점을 선점하라.
035 산전山戰 : 가능한 한 높은 지점을 선점하라.
036 곡전谷戰 : 유리한 지점을 가까이 두고 싸워라.
037 공전攻戰 : 공격해야 할 때는 시기를 놓치지 말고 공격하라.
038 수전守戰 : 이길 수 없다는 것을 알면 확실하게 지켜라.
039 선전先戰 : 기선 제압은 승리의 첫 단계다.
040 후전後戰 : 확실하게 제압하려면 기다릴 줄 알아야 한다.
041 기전奇戰 : 허점을 파악하지 못한 채 공격하는 것은 기습이 아니다.
042 정전正戰 : 상황과 환경을 바꿀 수 없으면 정공법으로 나가라.
043 허전虛戰 : 비어 있되 비어 있는 것처럼 보이지 않아야 한다.
044 실전實戰 : 상대가 튼튼할 때는 철저한 준비와 함께 기다려라.
045 경전輕戰 : 가볍게 보지도 말고 가볍게 싸우려 들지도 마라.
046 중전重戰 : 리더는 자중할 줄 알아야 한다.
047 이전利戰 : 이익으로 유혹하라.
048 해전害戰 : 이해관계를 제대로 헤아려야 큰 손해를 피할 수 있다.
049 안전安戰 : 안정만큼 중요한 대응은 없다.
050 위전危戰 : 위기 상황에서 장수의 진가가 드러난다.
051 사전死戰 : ‘사전’의 관건은 ‘사지’ 선택에 있다.
052 생전生戰 : 싸우기 전에 살기를 바라면 패배는 떼어 놓은 당상이다.
053 기전飢戰 : 굶주리면 어떤 작전도 먹히지 않는다.
054 포전飽戰 : 군대는 위를 가지고 싸운다.
055 노전勞戰 : 피로한 상황에 몰리지 마라.
056 일전逸戰 : 승리한 뒤의 방심을 가장 경계하라.
057 승전勝戰 : 교만은 승리의 최대 적이다.
058 패전敗戰 : 패배가 자포자기로 이어지면 영원히 패배한다.
059 진전進戰 : 나아감의 전제는 정확한 기회 포착이다.
060 퇴전退戰 : 어렵다는 것을 알면 바로 물러나 다른 길을 열어라.
061 도전挑戰 : 도발하는 것도 중요하지만 도발당하지 않는 것도 중요하다.
062 치전致戰 : 모든 경쟁의 핵심은 주도권에 있다.
063 원전遠戰 : 돌아갈 줄 아는 것은 철학의 차원이다.
064 근전近戰 : 멀고 가까운 공간의 이치를 장악하라.
065 수전水戰 : 기다리되 조건을 활용할 수 있는 준비를 갖춰라.
066 화전火戰 : 불을 지를 때 가장 중요한 것은 시기時機다.
067 완전緩戰 : 제대로 늦추면 완승할 수 있다.
068 속전速戰 : 속전속결의 핵심은 시간이다.
069 정전整戰 : 잘 정돈된 상대는 함부로 공격하지 마라.
070 난전亂戰 : 내가 차분하고 침착해야 상대의 혼란이 보인다.
071 분전分戰 : 많으면 나눠야 더 효율적으로 힘을 발휘할 수 있다.
072 합전合戰 : 경쟁에서 1+1=2가 아니다.
073 노전怒戰 : 적절한 분노와 적개심이 분발을 촉진한다.
074 기전氣戰 : 사기는 경쟁력의 가장 크고 중요한 원천이다.
075 귀전歸戰 : 철수하는 상대는 그 의중을 헤아려서 공략 여부를 결정하라.
076 축전逐戰 : 뒤쫓을 때 더 유의해야 한다.
077 부전不戰 : 싸우느냐 여부는 늘 내게 달려 있음을 잊지 마라.
078 필전必戰 : 반드시 싸워야 할 때는 전략이 더욱더 치밀해야 한다.
079 피전避戰 : 전투를 피하는 것은 ‘사기’를 다스리기 위함이다.
080 위전圍戰 : 몰아칠 때 숨통을 완전히 조이면 안 된다.
081 성전聲戰 : 소리가 확실해야 상대를 속일 수 있다.
082 화전和戰 : 느닷없는 화해 제안은 일단 의심하라.
083 수전受戰 : 수세에 몰릴수록 내부 단결이 중요하다.
084 항전降戰 : 항복해 오는 상대는 표나지 않게 철저히 경계하라.
085 천전天戰 : 모든 일에는 조짐이 있고, 이를 잘 살피면 승기를 잡는다.
086 인전人戰 : 경쟁의 성패는 마음이 안정된 사람이 결정한다.
087 난전難戰 : 어려운 상황일 땐 리더가 나서야 한다.
088 이전易戰 : 허점과 빈틈을 찾으면 경쟁이 쉬워진다.
089 이전餌戰 : 사소한 이익과 유혹에 넘어가면 큰일을 그르친다.
090 이전離戰 : 틈을 정확하게 찾아내서 공략하면 절로 갈라진다.
091 의전疑戰 : 상대를 의심하게 만들지 못하면 즉각 발을 빼라.
092 궁전窮戰 : 궁지에 몰린 상대를 압박할 때도 치밀한 전략은 필수다.
093 풍전風戰 : 사물의 방향과 안팎을 잘 살피면 순조롭게도 거꾸로도 활용할 수 있다.
094 설전雪戰 : 자연 조건을 이용하되 방비하지 않는 곳을 정확하게 찾아야 한다.
095 양전養戰 : 전력을 기르는 첫 단계는 사기를 끌어올리는 것이다.
096 서전書戰 : 상대의 마음을 흔드는 심리전은 고차원 전략이다.
097 변전變戰 : 임기응변은 승부의 알파요 오메가다.
098 외전畏戰 : 두려움은 모든 경쟁의 최대 적이다.
099 호전好戰 : 생각 없는 ‘호전’은 쇠망의 지름길이다.
100 망전忘戰 : 모든 흥망성쇠는 평화 시기의 위기 대비로 결정된다.

‘만천과해(瞞天過海)’에 견줄 만한 경영 사례는 1960년대 디즈니월드의 건설부지 매입 전략을 들 수 있다. 디즈니는 디즈니월드 건설부지를 확보하려고 3만 에이커에 달하는 부지를 따로따로 떼어서 익명으로 매입했다가 나중에 이들을 모두 합치는 전략을 구사했다. 이 전략의 핵심은 부지 매입에 따른 땅값 상승을 피하기 위한 것이었다. 이 때문에 디즈니는 익명으로 부지를 따로따로 매입하여 부동산업자와 투기꾼들의 의심을 피하는 ‘만천과해’ 전략을 구사한 것이다.
‘만천과해’는 일상 속에, 평범함 속에, 같은 것 속에 나의 의도를 감춰서 일을 성사시키는 전략이다. 《손자병법》의 “수비에 능한 자는 땅 깊숙이 잠복하고, 공격에 능한 자는 하늘에서 떨어지듯 공격한다”라는 대목이 떠오른다.
- 1장 <승전계(勝戰計)> 제1계 만천과해(瞞天過海) 경영사례 중에서

‘차도살인(借刀殺人)’의 성공 사례는 보는 사람의 무릎을 치게 할 정도로 기가 막히다. 그중에서도 삼국시대 주유가 채모(蔡瑁)와 장윤(張允)을 죽인 사건은 이 모략의 대표 사례가 아닐 수 없다. 적벽대전에서 조조의 군대는 수전에 익숙하지 못해 수전 경험이 풍부한 형주의 패장 채모와 장윤을 기용, 하룻밤 사이에 수군을 훈련하여 수전 능력을 크게 향상시켜 놓았다. 장강 방어를 책임진 주유에게는 커다란 위협이 아닐 수 없었다. 주유는 궁리 끝에 조조의 참모이자 자신의 오랜 친구인 장간(蔣干)이 자신을 찾아온 것을 이용하여 술자리를 마련하고 채모와 장윤의 거짓 투항서를 교묘하게 노출시켰다. 더 이상의 설명이 필요 없는 ‘차도살인’의 절묘한 사례는 주유가 연출하고 장간이 춤추고 조조가 칼을 휘둘렀다.
- 1장 <승전계(勝戰計)> 제3계 차도살인(借刀殺人) 《삼국지》사례 중에서

이일대로(以逸待勞)는 새로운 전장을 파악하고 선점하여 진지를 구축한 뒤 느긋하게 상대를 기다리는 전략이다. “강한 두 세력이 부딪치면 굽힐 줄 아는 쪽이 이긴다”는 노자의 말이 정곡을 찌르는 지혜의 메시지가 아닐 수 없다. ‘이일대로’는 ‘위위구조(圍魏救趙)’와 함께 구사하면 더욱 효과적이다.
1980년대 일본 아사히 맥주는 소비자의 구매 습관이 변하는 상황에 주목하고 월마트와 비슷한 전략을 구사했다. 그리고 선두주자 기린 맥주를 뛰어넘을 준비를 해 나갔다. 여성들이 주점이 아닌 슈퍼마켓에서 맥주를 사는 경향이 크게 증가하는 현상에 맞춰 슈퍼마켓, 식품 잡화점, 대형마트와의 판매 관계를 강화한 것이다.
- 1장 <승전계(勝戰計)> 제4계 이일대로(以逸待勞) 경영사례 중에서